淘寶店鋪引流策劃

1. 以提高店肆諾言為主線引流的首要意圖：快速提高店肆諾言，盈余為輔。

以「店肆零諾言至一鉆的一月打造方案」為例，解說實戰(zhàn)履行過程。

第一步、熟知淘寶店肆諾言系統(tǒng)：評價分為「好評」、「中評」、「差評」三類，每種評價對應(yīng)一個信用積分，詳細(xì)為好評」加一分，「中評」不加分，「差評」扣一分。

同一買家一個月內(nèi)買不同產(chǎn)品不管多少好評只加最多 6 分；14 天內(nèi)同一產(chǎn)品不管實多少只加 1 分。

第二步、擬定流量獲取方案：一鉆 251 個好評，按一單一個好評核算，需求 251 單。

按淘寶商場均勻轉(zhuǎn)化率 1% 算，100 個 UV 成交一個，成交 251 個需求 251x100=25100 個 UV。

一月實現(xiàn)上鉆，5 天店內(nèi)預(yù)備，25 天引流轉(zhuǎn)化售后等，每天需引流量：25100/25=1004 個。

第三步、擬定推行履行方案：新店用什么推行辦法好、轉(zhuǎn)化高？

提高轉(zhuǎn)化必備條件：a. 優(yōu)化寶物主圖、價格、促銷、概況描繪、店內(nèi)相關(guān)；b. 客服招待、店肆裝飾。

用 10～20 種獲取流量途徑，每天每種流量途徑進(jìn)店 UV 50～100 個，提高轉(zhuǎn)化靠店肆內(nèi)功。

關(guān)鍵點：都是有用流量、實在訪客、目標(biāo)消費群體。

每天做好推行作用監(jiān)測，作用好的辦法，投入多精力，欠好的暫時擱置，及時剖析數(shù)據(jù)改善店肆存在問題。

要點注意事項：a. 報名活動需求排期，提早整理好各種活動報名條件，排期組織，方案好活動報名與店肆備貨、客服招待、售后打包發(fā)貨等事宜；b. 一般一款產(chǎn)品不能一起進(jìn)行多項活動，挑選多款產(chǎn)品報名不同活動，擴大覆蓋面。

第四步、擬定促銷活動方案：快速提高諾言，中心點是提高合單率、引導(dǎo)多買。

單個買家購買件數(shù)越多，全體需求的買家數(shù)就越少。

很多促銷工具當(dāng)中引薦調(diào)配套餐、滿就送、滿就減、限時打折。

5 倍速提高店肆諾言的調(diào)配套餐規(guī)劃事例：為主產(chǎn)品設(shè)置一個 4～5 個寶物的調(diào)配套餐，如圖 168 所示。

關(guān)鍵點：a. 調(diào)配產(chǎn)品價格低但價值大；b. 功用互補型；c. 概況描繪中要點杰出引導(dǎo)買家拍下套餐。

圖 168 5 倍速提高店肆諾言的調(diào)配套餐規(guī)劃事例總結(jié)：推行前做好內(nèi)功，依照優(yōu)化規(guī)則發(fā)布產(chǎn)品，依照活動策劃裝飾店肆；推行中擬定流量獲取方案、推行履行方案、店內(nèi)促銷活動策劃、客服招待預(yù)備；推行銷售后及時發(fā)貨、售后解疑答惑、收集整理買家數(shù)據(jù)、維護(hù)店肆動態(tài)評分、好評率。

以提高諾言為主，能夠把思路放在打造店內(nèi)多款產(chǎn)品的根底銷量上，為后續(xù)多款產(chǎn)品上更優(yōu)更大的推行活動做預(yù)備。

在付款后的 10 天內(nèi)特別是付款后 3～5 天內(nèi)多做功課，鼓勵買家快速回評打分。

比如：訂購短信關(guān)懷軟件、好評返現(xiàn)等。

細(xì)節(jié)履行到位，一個健康發(fā)展店肆已初見雛形。

全部全部的前提產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。

事例中的數(shù)據(jù)都是拋算，只要細(xì)節(jié)履行到位，作用會出乎你的預(yù)料。

2. 以打造爆款為主線引流的首要意圖：快速提高產(chǎn)品銷量，盈余為主。

中心點：會集流量注入單品，短期大量提高單品銷量；通過單品銷量，提高店肆諾言；通過單品相關(guān)，拉升整店其他產(chǎn)品銷量；再從相關(guān)產(chǎn)品中孕育下一個爆款。

第一步、擬定流量獲取方案；第二步、擬定推行履行方案；第三步、擬定促銷活動方案。

詳細(xì)細(xì)節(jié)運作流程與「以提高店肆諾言為主線引流」類似，舉一反三即可。

不管選哪種方式，期望我們根據(jù)自己產(chǎn)品特色，合理規(guī)劃，靈活變通。

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