3個(gè)方面聊聊超推這款營(yíng)銷推廣工具，易上手的操作（三）

近幾年淘寶的規(guī)則和玩法一直在變化的，帶貨平臺(tái)的崛起，標(biāo)簽帶動(dòng)流量的機(jī)制，新品更容易獲得加權(quán)的淘寶超級(jí)推薦。，今年國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比往年的都要大，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，電商助銷農(nóng)產(chǎn)品，無(wú)疑讓這個(gè)行業(yè)站上了一個(gè)新的高度。淘系營(yíng)銷工具中，能助大家打開流量困局的工具莫非是淘寶超級(jí)推薦這款。

定向人群和人群標(biāo)簽

定向人群分3個(gè)大板塊：智能，系統(tǒng)推薦，DMP。智能最為主要，有突出人標(biāo)的計(jì)劃，他的智能定向有效點(diǎn)擊占比一定是很高的。所以那些活躍人群多的店鋪，淘寶超級(jí)推薦的起手基本都很順，新品新店在提高有效點(diǎn)擊的過(guò)程中不要盲目的追求流量，多場(chǎng)景多方式的去測(cè)試，有數(shù)據(jù)支撐就著手去優(yōu)化，集中消耗，必然對(duì)計(jì)劃二階段數(shù)據(jù)的穩(wěn)定有幫助。

淘寶超級(jí)推薦商品推廣在投放之前要預(yù)測(cè)情況，一個(gè)款做淘寶超級(jí)推薦表現(xiàn)不一定盡人意。前期如果定向人群選擇過(guò)多，極有可能大人群會(huì)吃到大部分的預(yù)算，數(shù)據(jù)表現(xiàn)大部分可能較差，導(dǎo)致智能定向的有效點(diǎn)擊占比會(huì)很少。

從淘寶超級(jí)推薦方面不管是做托管還是自定義，消耗一定要有側(cè)重點(diǎn)，有效點(diǎn)擊占比高的人群，所以在前期投放的時(shí)候從出價(jià)方面就要有側(cè)重點(diǎn)，一方面可迅速的拿到展現(xiàn)，一方面就找到了高興趣人群，側(cè)重消耗則人群帶給寶貝的屬性標(biāo)就會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)。

也可通過(guò)直通車測(cè)人群，為產(chǎn)品上標(biāo)，如我在確定主推的情況下，沒(méi)有人群，店鋪人標(biāo)亂的情況下，通過(guò)直通車找人群做數(shù)據(jù)也是一個(gè)極好的選擇，因?yàn)樗阉鞯臉?biāo)簽會(huì)附加到產(chǎn)品上，對(duì)首頁(yè)匹配的人群有積極的作用，這就是搜索打標(biāo)。淘寶超級(jí)推薦對(duì)應(yīng)首頁(yè)，獨(dú)立于搜索，但不會(huì)對(duì)搜索有影響，所以兩者之間可以有配合。直通車主推1-3款，為產(chǎn)品或者說(shuō)全店尋求人群，淘寶超級(jí)推薦打多款，嘗試做一個(gè)爆款群或者集中消耗打大爆款。

小結(jié)

投放前期先做流量，在做優(yōu)化加購(gòu)轉(zhuǎn)化。沒(méi)有流量就不談轉(zhuǎn)化，所以第一目標(biāo)肯定是先放在點(diǎn)擊率上，我們通過(guò)精準(zhǔn)人群高出高溢，拉新人群低出高溢的方式，可快速拿到展現(xiàn)，迅速的提升點(diǎn)擊率，做好一階段的目標(biāo)，投放前期點(diǎn)擊率飆升，消耗方面自然也會(huì)加速，可順勢(shì)先拉低一波淘寶流量?jī)r(jià)格，因?yàn)楹竺嫔婕叭巳汉Y選，定向人群較多的情況下，要保證消耗平均，后面才有數(shù)據(jù)支撐做進(jìn)一步的數(shù)據(jù)優(yōu)化。

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