怎么優(yōu)化直通車啊?
2023-02-11|14:54|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:75
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怎樣優(yōu)化直通車啊?
上面是直通車圖,感覺好蒼茫啊。
移動質(zhì)量分?jǐn)?shù)大多都在67分、均勻一天消費300成交額卻只有幾十.產(chǎn)品價格比一切的同行相同產(chǎn)品都低、可是淘寶就是不給自然搜索流量、現(xiàn)在都不知道做什么了,概況我感覺我已經(jīng)盡我最大努力去優(yōu)化了,主圖也是。
求個大神指點一下思路以及我后續(xù)該做什么直通車一直都是賣家比較頭疼的問題。
開過直通車的賣家朋友們應(yīng)該都知道,這個車是很難開的,動輒小幾千花出去了,可是仍是沒有什么效果。
并且付費流量現(xiàn)在的本錢越來越高了,產(chǎn)品的推廣越來越成了一個問題。
因此直通車的優(yōu)化被提上了日程。
怎樣優(yōu)化直通車?
直通車主要是從測圖、降ppc、打爆這三個方面來優(yōu)化的。
下面我就逐個來給咱們剖析一下。
1、測圖測圖主要看的方針是四個方面:點擊率,轉(zhuǎn)化率,保藏加購率,人群數(shù)據(jù)。
點擊率,我的經(jīng)歷是高于職業(yè)的1.5倍以上。
這兒的1.5倍,需求考慮是出價關(guān)鍵詞排名在前三的點擊率,仍是關(guān)鍵詞出價排名前10的點擊率。
此外這兒的點擊率還要考慮,個別天然高點擊率的關(guān)鍵詞。
就比方“麻將席”這個詞,點擊率職業(yè)均勻大約在11%左右。
所以這個詞的點擊率測驗,至少要在15%以上才算是好圖。
轉(zhuǎn)化率,決定了你的產(chǎn)品最多能賣多少件。
2%轉(zhuǎn)化率和3%轉(zhuǎn)化率的同類產(chǎn)品,銷量的天花板是不一樣的。
從個人投產(chǎn)方面來說轉(zhuǎn)化率低,推廣本錢就較高,就越不敢引進(jìn)更多的流量,然后注定了銷量不會特別高,難以打爆。
從更廣義的平臺來說,低轉(zhuǎn)化率的,產(chǎn)品排名更靠后。
保藏加購率,我的經(jīng)歷是保藏和加購率要分別是10%以上。
相同這兒也視類目而定, 比方女裝類的,要在百分之七八左右。
偏標(biāo)品類的,要參閱價格和描繪。
人群數(shù)據(jù),很多人在測圖的時分只注重關(guān)鍵字,而忽略掉人群特色。
17年以后,由于千人千面的影響,測圖一定要加入人群的考慮因素。
尤其新品測圖,由于沒有往期直通車數(shù)據(jù),淘寶只會參閱之前的店肆數(shù)據(jù)給推薦人群。
2、下降PPC咱們要了解,直通車的權(quán)重結(jié)構(gòu)包含賬戶權(quán)重,方案權(quán)重,構(gòu)思權(quán)重。
其間賬戶權(quán)重15天更新一次,方案權(quán)重7天更新一次,構(gòu)思權(quán)重72小時更新一次。
所以咱們選取出之前測驗出的高點擊主圖。
·經(jīng)過提高點擊量,敏捷下降ppc;·經(jīng)過提高人群展現(xiàn),人群點擊量遞增來下降ppc;·經(jīng)過托價,出價下降,排名會下降,點擊率點擊量不變,下降ppc;·經(jīng)過提高構(gòu)思權(quán)重,卡關(guān)鍵詞,卡地域卡人群,沖高構(gòu)思點擊率,下降ppc;·經(jīng)過提高方案權(quán)重下降ppc。
比方用一張高點擊率圖片做三個寶物,提高方案權(quán)重,增加咱們想要推廣的寶物。
3、打造爆款爆款是相對的,各類目不同價格區(qū)間天花板不一樣。
可是產(chǎn)品好是前提,然后把握好點擊率、轉(zhuǎn)化率和市場需求。
尤其在市場需求的上升期,應(yīng)季產(chǎn)品再加上價格大眾化,打爆是水到渠成的。
可是直通車自身做到盈利,相對來說仍是很難的,尤其在大市場容量下去打造爆款。
所以我建議咱們開車一般的邏輯是先虧本再盈利,可是要做好銷量方針,方案好虧本預(yù)算。
直通車優(yōu)化直通車測款怎樣操作(直通車怎樣測款)從底層邏輯這些維度去做直通車,中小賣家更容易做出爆款淘寶內(nèi)容營銷之微淘怎樣玩!
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