直通車打造爆款流程（直通車打造爆款步驟）

上一節(jié)直通車培訓(xùn)咱們現(xiàn)已講解了怎樣通過(guò)直通車測(cè)款找到主推款，接下來(lái)的工作便是把主推款打爆，通過(guò)這個(gè)主推款，翻開(kāi)更多流量進(jìn)口，源源不斷地帶來(lái)更多新流量，打造更多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，完成店鋪的升級(jí)和全面推行。

在直通車的使用中，打爆款是直通車的重要作用和投進(jìn)戰(zhàn)略。

當(dāng)主推產(chǎn)品測(cè)試好以后，需求先為主推款篩選出合適的關(guān)鍵詞，然后使用質(zhì)量分和點(diǎn)擊率優(yōu)化的技術(shù)點(diǎn)，把篩選出的關(guān)鍵詞進(jìn)行質(zhì)量分的提高，一起在這個(gè)過(guò)程中，還需求結(jié)合提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的操作，盡量提高單品的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

那么打爆款剩余的工作便是引流了。

直通車打爆款引流能夠選用以下投進(jìn)戰(zhàn)略。

1．精準(zhǔn)方案戰(zhàn)略這個(gè)投進(jìn)方案占用了推行的大部分預(yù)算，是打爆款的主力軍，而且這個(gè)方案是主抓無(wú)線端流量的。

投進(jìn)時(shí)刻挑選行業(yè)時(shí)刻模板，投進(jìn)地域能夠適當(dāng)多挑選一些，投進(jìn)渠道挑選站內(nèi)計(jì)算機(jī)設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備，移動(dòng)端扣頭設(shè)置為 80%～150%。

推行的關(guān)鍵詞都是通過(guò)測(cè)試而且每日都能為產(chǎn)品帶來(lái)成交和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，假如產(chǎn)品單價(jià)較高，能夠?qū)で箨P(guān)鍵詞 7 天的成交轉(zhuǎn)化，這兒的關(guān)鍵詞都是推行的重點(diǎn)，在計(jì)算機(jī)端出價(jià)能夠競(jìng)賽首條、前三頁(yè)這樣的優(yōu)質(zhì)方位，無(wú)線端能夠競(jìng)賽首屏這樣的優(yōu)質(zhì)方位，如圖所示，而且越是優(yōu)秀的關(guān)鍵詞在靠前的方位上出價(jià)會(huì)越高，所以咱們只針對(duì)能源源不斷帶來(lái)轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞選用這樣的戰(zhàn)略，當(dāng)然咱們也不要被出價(jià)嚇到，較高的出價(jià)能夠保證展示方位，可是扣費(fèi)取決于排名的下一名出價(jià)和互相的質(zhì)量分狀況，而且當(dāng)關(guān)鍵詞能夠進(jìn)行首條的出價(jià)時(shí)，關(guān)鍵詞質(zhì)量分肯定是比較高的，不必憂慮扣費(fèi)過(guò)高這個(gè)狀況。

在這個(gè)精準(zhǔn)投進(jìn)方案中，還能夠適當(dāng)敞開(kāi)關(guān)鍵詞人群溢價(jià)，來(lái)提高精準(zhǔn)流量的引進(jìn)。

2．計(jì)算機(jī)端投進(jìn)戰(zhàn)略現(xiàn)在，主要流量都會(huì)集在了無(wú)線端，可是并不代表計(jì)算機(jī)端就沒(méi)有流量和轉(zhuǎn)化，為了合理安排推行預(yù)算，提高推行作用，需求一個(gè)投進(jìn)方案主抓計(jì)算機(jī)端的流量。

這個(gè)推行方案投進(jìn)時(shí)刻盡量挑選計(jì)算機(jī)端高峰期：上午 9:00—11:30，下午 1:00—5:00，晚上 8:00—10:30，投進(jìn)地域能夠適當(dāng)多挑選一些地域，投進(jìn)渠道挑選站內(nèi)計(jì)算機(jī)設(shè)備，站外和無(wú)線端都不進(jìn)行投進(jìn)，如圖 457 所示。

在這個(gè)推行方案內(nèi)需求測(cè)試出一批在計(jì)算機(jī)端體現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞進(jìn)行獨(dú)自投進(jìn)。

那么咱們會(huì)問(wèn)，這和精準(zhǔn)投進(jìn)戰(zhàn)略上鉤算機(jī)端出價(jià)有什么不同嗎？

這兒的差異主要是關(guān)鍵詞和投進(jìn)時(shí)刻的差異，在計(jì)算機(jī)端買家的查找習(xí)慣和無(wú)線端是明顯不同的，比如，買家喜愛(ài)在無(wú)線端查找一些比較長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞或許下拉框詞，在計(jì)算機(jī)端比較喜愛(ài)查找一些相對(duì)搶手的關(guān)鍵詞，能夠通過(guò)流量解析發(fā)掘這樣的關(guān)鍵詞，如圖 458 所示。

事例中的關(guān)鍵詞在計(jì)算機(jī)端的轉(zhuǎn)化體現(xiàn)比無(wú)線端要好一些。

針對(duì)這種特別的關(guān)鍵詞，應(yīng)進(jìn)行會(huì)集投進(jìn)，而且通過(guò)投進(jìn)時(shí)刻和精準(zhǔn)方案進(jìn)行區(qū)分，讓推行更精密。

3．定向和站外投進(jìn)戰(zhàn)略咱們要注意的是，定向投進(jìn)方案也能夠和精準(zhǔn)投進(jìn)方案合并在一起。

這兒之所以分開(kāi)進(jìn)行投進(jìn)，是基于單品引流的意圖，咱們知道由于定向投進(jìn)的特殊性，咱們需求堅(jiān)持高曝光來(lái)保障投進(jìn)作用。

那么咱們獨(dú)自建立一個(gè)方案來(lái)投進(jìn)定向和站外，能夠到達(dá)高曝光的投進(jìn)作用。

這個(gè)方案是用來(lái)做曝光的，所以，咱們只需重視展示量，一起盡量?jī)?yōu)化點(diǎn)擊率，而且保證平均點(diǎn)擊花費(fèi)不要超標(biāo)即可，在轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)上能夠重視過(guò)去 14 天或許 30 天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

這個(gè)方案的投進(jìn)時(shí)刻能夠悉數(shù)選中 100% 時(shí)刻扣頭，投進(jìn)地域能夠全國(guó)性投進(jìn)，投進(jìn)渠道設(shè)置能夠悉數(shù)翻開(kāi)，站外投進(jìn)設(shè)置 70% 左右的扣頭，如圖 459 所示。

這個(gè)方案中主推款是能夠增加關(guān)鍵詞的，而且咱們也需求優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，要注意的是，出價(jià)要適當(dāng)下降，不要和精準(zhǔn)方案形成競(jìng)賽，而且不需求注冊(cè)關(guān)鍵詞人群溢價(jià)。

這個(gè)方案到達(dá)曝光的意圖即可，流量會(huì)在店內(nèi)和站內(nèi)查找形成完整的閉環(huán)。

咱們還能夠根據(jù)需求發(fā)展多種投進(jìn)戰(zhàn)略，通過(guò)以上三個(gè)基本的直通車打爆款戰(zhàn)略，能夠?yàn)橹魍瓶钤丛床粩嗟匾M(jìn)流量，在引流的背面一定是單品的高轉(zhuǎn)化，只有這樣才能成為真實(shí)的爆款。

下面來(lái)看在第 1 篇中出現(xiàn)過(guò)的商家事例，如圖 460 所示，這是商家的精準(zhǔn)推行方案，在這個(gè)方案內(nèi)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分相對(duì)較高，出價(jià)保證推行方位，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比也是比較高的，在后期的繼續(xù)投入中，爆款會(huì)為店鋪貢獻(xiàn)巨大的營(yíng)業(yè)額。

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