如何降低淘寶直通車(chē)平均點(diǎn)擊單價(jià)？從這幾個(gè)方面去優(yōu)化就可以實(shí)現(xiàn)

最近幫一位商家看下直通車(chē)賬戶(hù)，那PPC高得都將近十塊錢(qián)了，盡管說(shuō)同職業(yè)整體都偏高，可是高得離譜就不正常了，所以今日就來(lái)跟咱們一起聊聊直通車(chē)PPC能夠經(jīng)過(guò)哪些方法把它降下來(lái)。

一、清晰做方案的意圖是什么（主要說(shuō)分時(shí)扣頭部分）有這么一類(lèi)我歸結(jié)為：新賬戶(hù)權(quán)重低，前期出價(jià)PPC貴，意圖是找點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，快速測(cè)驗(yàn)出來(lái)點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品刪掉其他，逐漸養(yǎng)權(quán)重，點(diǎn)擊量擴(kuò)大，花得快能夠壓低扣頭，實(shí)現(xiàn)下降PPC。

有朋友會(huì)問(wèn)，為什么連衣裙類(lèi)目能夠做到三毛以下五千以上的大流量？

其實(shí)咱們剛開(kāi)始測(cè)款的時(shí)分，均勻點(diǎn)擊單價(jià)都比較貴的。比方說(shuō)咱們開(kāi)方案測(cè)連衣裙，我一批測(cè)驗(yàn)二十個(gè)款，這一批連衣裙基本上出價(jià)都是一塊以上。

由于一個(gè)新賬戶(hù)一個(gè)新品的話(huà)呢，它又沒(méi)有權(quán)重，又沒(méi)有人群。

所以剛開(kāi)始的出價(jià)都是比較貴的。可是在測(cè)款的過(guò)程中，咱們的方針就十分的清晰，我要尋找三個(gè)方案點(diǎn)擊率超越百分之三以上的單品。比方說(shuō)我這一批測(cè)驗(yàn)二十個(gè)款，里邊有幾個(gè)款的方案點(diǎn)擊率都超越了3%，那我會(huì)把點(diǎn)擊率不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品呢全部都刪掉，我會(huì)把點(diǎn)擊率超越3%的產(chǎn)品保存下來(lái)養(yǎng)權(quán)重。養(yǎng)權(quán)重是什么意思呢？養(yǎng)權(quán)重是兩個(gè)概念：

①點(diǎn)擊率的權(quán)重；

②點(diǎn)擊量的權(quán)重。由于留下來(lái)的款點(diǎn)擊率相對(duì)來(lái)說(shuō)不錯(cuò)，而點(diǎn)擊量我每天讓每個(gè)方案拿到一百以上的流量。這個(gè)時(shí)分咱們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原本是3%以上的點(diǎn)擊率，漸漸會(huì)養(yǎng)到5%以上。由于咱們的點(diǎn)擊率進(jìn)步了，咱們的點(diǎn)擊量也會(huì)逐漸擴(kuò)大，這個(gè)時(shí)分方案的權(quán)重也在漸漸的進(jìn)步。假如說(shuō)咱們花費(fèi)變快的狀況，我就會(huì)用分時(shí)扣頭漸漸的往下降。比方說(shuō)這個(gè)方案的分時(shí)扣頭，原本白日投放是100%，當(dāng)他花費(fèi)比較快的時(shí)分，我就壓到百分之95%。假如他的花費(fèi)再快呢，我就壓到90%。

所以剛剛開(kāi)始的時(shí)分，咱們出價(jià)都比較貴?？墒窃蹅兊姆结樐鼐褪值那逦揖鸵獙ふ尹c(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，把方案的權(quán)重進(jìn)步，這個(gè)時(shí)分花費(fèi)會(huì)越來(lái)越快。這個(gè)時(shí)分呢我就能夠用分時(shí)扣頭，漸漸把均勻點(diǎn)擊單價(jià)給壓下來(lái)。盡管同樣的預(yù)算，可是呢我的均勻點(diǎn)擊單價(jià)變低了，我的流量變大了，方案權(quán)重才會(huì)越來(lái)越好?？墒墙粌赡陙?lái)說(shuō)吧，方案權(quán)重比較的難養(yǎng)。

二、怎樣判別數(shù)據(jù)，什么狀況下能夠拖價(jià)（主要說(shuō)人群溢價(jià)部分）假如你的質(zhì)量分一直是10分，而且持續(xù)了有一段時(shí)間，怎樣判別初始分值有沒(méi)有漲呢？

這個(gè)只能經(jīng)過(guò)PPC來(lái)判別了，假如PPC持續(xù)下降，那闡明質(zhì)量分上漲，而且原始分值漲幅安穩(wěn)。

但咱們不能過(guò)度去重視質(zhì)量分狀況，要點(diǎn)重視的是要害詞出價(jià)帶來(lái)的數(shù)據(jù)變化，而且PPC是否有每天都在下降，該怎樣調(diào)整等這些。調(diào)整人群溢價(jià)這塊對(duì)整個(gè)方案權(quán)重和PPC也起到很要害的效果，看一下這個(gè)公式：人群出價(jià)=1*(1+溢價(jià)比例)。咱們所推的產(chǎn)品背后都有自己的受眾集體，所以針對(duì)人群這塊操作的地方也不少。咱們一般做的最多的便是常規(guī)人群，比方拉新、收藏加購(gòu)人群、大促人群，針對(duì)閱讀和收藏加購(gòu)過(guò)的意向客戶(hù)以及領(lǐng)取優(yōu)惠券的客戶(hù)，以及老客戶(hù)進(jìn)行投放，能夠協(xié)助競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)似店肆的精準(zhǔn)流量。自定義人群以轉(zhuǎn)化為意圖，對(duì)應(yīng)維度配單價(jià)、性別、年齡、月均消費(fèi)等不同類(lèi)意圖自定義人群標(biāo)簽也不同，詳細(xì)的咱們也要結(jié)合職業(yè)人群以及生意參謀去做人群的溢價(jià)。

人群溢價(jià)是在要害詞的基礎(chǔ)上，合理的溢價(jià)必定要有清晰的優(yōu)化方針，確認(rèn)數(shù)據(jù)量足夠的狀況下，去調(diào)查人群與推行寶物之間的差距。依據(jù)數(shù)據(jù)挑選堅(jiān)持仍是溢價(jià)仍是下降，確認(rèn)好優(yōu)化方向，依據(jù)數(shù)據(jù)再?zèng)Q議溢價(jià)的幅度，一般經(jīng)過(guò)下降人群溢價(jià)的方法來(lái)達(dá)到下降PPC的意圖。有個(gè)條件，那便是你的操作方法是低出價(jià)，高溢價(jià)，正常高出價(jià)，低溢價(jià)人群溢價(jià)不會(huì)太高，所以下降效果不明顯。當(dāng)然了，咱們?cè)敿?xì)涉及到操作的時(shí)分，要分步進(jìn)行，逐漸調(diào)整小幅多頻。

三、學(xué)會(huì)剖析數(shù)據(jù)去調(diào)整（要點(diǎn)說(shuō)下智能出價(jià)以及卡位幫手）假如說(shuō)你的直通車(chē)它的方案權(quán)重不變，咱們能夠經(jīng)過(guò)一些細(xì)節(jié)上去下降PPC。那么比方說(shuō)我能夠把你的智能出價(jià)關(guān)掉，假如說(shuō)你的智能出價(jià)一直在開(kāi)著，對(duì)不對(duì)？

比方說(shuō)你開(kāi)著這種促進(jìn)點(diǎn)擊或者是促進(jìn)成交，這個(gè)時(shí)分你把智能出價(jià)關(guān)掉之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你整個(gè)方案的PPC會(huì)下滑一點(diǎn)，可是PPC下滑了之后，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)方案的展現(xiàn)量點(diǎn)擊量活略微下滑一點(diǎn)。那么這個(gè)時(shí)分你就要權(quán)衡利弊，假如說(shuō)PPC下滑之后，你的展現(xiàn)量掉的比較多，那這個(gè)時(shí)分你能夠經(jīng)過(guò)分時(shí)扣頭把你的這個(gè)價(jià)格再往上拉一點(diǎn)，然后這是其一便是下降這個(gè)PPC的第一種方法，便是關(guān)閉智能出價(jià)。

第二種方法的話(huà)便是假如說(shuō)你的主方案這邊跑的要害詞，比方說(shuō)助跑的這種要害詞是打的精準(zhǔn)，或者是助跑的廣泛。然后所有的要害詞都上的卡位幫手，那么這個(gè)時(shí)分，咱們能夠經(jīng)過(guò)撤銷(xiāo)卡位幫手。當(dāng)PPC很高的時(shí)分，能夠調(diào)整策略，把展現(xiàn)量點(diǎn)擊量或者中心詞的查找人氣不是特別大的詞把這種撤銷(xiāo)卡位，你再讓他拿天然展現(xiàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種詞，它再那天然流量的時(shí)分PPC會(huì)略微比較低，然后再去調(diào)查整個(gè)的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)狀況。四、拖價(jià)需要留意的幾種狀況（要點(diǎn)說(shuō)下要害詞出價(jià)）下降要害詞出價(jià)，其實(shí)這個(gè)操作是咱們拖價(jià)用的最多的，也是最常見(jiàn)的。比方說(shuō)單個(gè)詞跑的花費(fèi)多，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的詞咱們就能夠給他下降出價(jià)，操作的時(shí)分要數(shù)據(jù)每個(gè)要害詞的狀況，需要堅(jiān)持“兩量四率”的安穩(wěn)，數(shù)據(jù)波動(dòng)不大就能夠調(diào)整出價(jià)了，但不是無(wú)下限的下降，價(jià)格太低也會(huì)丟失很多流量。比方這個(gè)詞投產(chǎn)還能夠，那就不要給他下降出價(jià)，應(yīng)該要進(jìn)步出價(jià)，可是也不要大幅度調(diào)整。什么時(shí)分闡明拖價(jià)完結(jié)呢？一般當(dāng)錢(qián)燒不出去的時(shí)分闡明你這個(gè)拖價(jià)就完結(jié)了。

由于咱們都是想以最低的價(jià)格去做引流，可是咱們一般前期方案PPC都較高，這個(gè)看時(shí)間節(jié)點(diǎn)，看數(shù)據(jù)去調(diào)整就行了?？墒橇粢獠灰l繁調(diào)集要害詞，否則會(huì)影響實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率。要害詞出價(jià)沒(méi)有變高的話(huà)，看要害詞排名是否靠前，首條價(jià)格是否下降，假如有，能夠適當(dāng)?shù)叵陆狄υ~出價(jià)。咱們一般去壓低PPC的時(shí)分，假如PPC高肯定是質(zhì)量分低，點(diǎn)擊率低，能夠先優(yōu)化點(diǎn)擊率，把質(zhì)量分優(yōu)化上去，然后做要害詞出價(jià)調(diào)整，再到人群溢價(jià)，再到分時(shí)扣頭，這三個(gè)比較重要的拖價(jià)方法，另外就比方搶位幫手這些也能夠作為輔助拖價(jià)。這個(gè)看個(gè)人操作習(xí)慣，分時(shí)扣頭一般動(dòng)的不多，詳細(xì)都得看數(shù)據(jù)反饋調(diào)整，操作都是靈敏的，不要墨守成規(guī)。

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