淘寶直通車(chē)實(shí)操優(yōu)化技術(shù)

                   :說(shuō)到淘寶直通車(chē)優(yōu)化技能，大家都會(huì)想到直通車(chē)選詞、要養(yǎng)權(quán)重、要區(qū)分人群...但在優(yōu)化好這些主要方面后，咱們還需求優(yōu)化一些次要的方面，比方地域、時(shí)刻扣頭等等。

直通車(chē)的時(shí)刻扣頭咱們應(yīng)該怎樣設(shè)置，設(shè)置后又應(yīng)該優(yōu)化。下面我來(lái)和大家講講咱們?cè)O(shè)置時(shí)刻扣頭以及調(diào)整時(shí)刻扣頭的辦法以及或許遇到的問(wèn)題。不要認(rèn)為時(shí)刻扣頭很簡(jiǎn)單，看到最終你就知道了。下面咱們就來(lái)學(xué)習(xí)下淘寶直通車(chē)實(shí)操優(yōu)化技能。

一、直通車(chē)設(shè)置時(shí)刻扣頭和其他要素相同，時(shí)刻扣頭也是先設(shè)置，后續(xù)再依據(jù)數(shù)據(jù)情況來(lái)優(yōu)化調(diào)整的。那前期咱們?cè)鯓釉O(shè)置，是不是一致100%呢？當(dāng)然不是，即使是在前期設(shè)置的時(shí)分也是有技巧的。一般來(lái)說(shuō)，時(shí)刻扣頭我會(huì)默許從0點(diǎn)到早上8點(diǎn)設(shè)置為30%，早上8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)設(shè)置100%。不過(guò)產(chǎn)品不同，時(shí)刻扣頭的設(shè)置也不同。咱們?cè)O(shè)置時(shí)刻扣頭的時(shí)分，要依據(jù)產(chǎn)品特性以及客服回復(fù)的情況來(lái)定。假設(shè)咱們是做一些定制的，或許需求詢(xún)盤(pán)后才能下單的產(chǎn)品，那就要依據(jù)客服的上下班時(shí)刻來(lái)設(shè)定時(shí)刻扣頭投進(jìn)。比方早8點(diǎn)到晚上11點(diǎn)半投進(jìn)，其他時(shí)刻挑選不投進(jìn)。由于在這些客服不上班的時(shí)刻投進(jìn)，引流進(jìn)來(lái)后，詢(xún)盤(pán)沒(méi)人回答，那也無(wú)法完結(jié)成交，相當(dāng)于白白浪費(fèi)了錢(qián)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。而像一些靜默轉(zhuǎn)化率比較高的產(chǎn)品，無(wú)需客服也可直接完結(jié)下單的，或許一些客單價(jià)比較低，決議計(jì)劃時(shí)長(zhǎng)比較短的產(chǎn)品，可以挑選晚上也投進(jìn)與白日相差不大的扣頭。其實(shí)總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)于白日和晚上，是兩個(gè)分開(kāi)的時(shí)刻段。然后為什么咱們要設(shè)置早上8點(diǎn)到12點(diǎn)是一致的100%呢。這個(gè)100%是一個(gè)數(shù)據(jù)，咱們可以依據(jù)自己的習(xí)氣去改，但一定要確保在一個(gè)時(shí)刻段內(nèi)，咱們的時(shí)刻扣頭數(shù)據(jù)要是一致的。為什么呢？由于假如一開(kāi)始就設(shè)置不同的時(shí)刻扣頭會(huì)有兩個(gè)不好的當(dāng)?shù)亍Ｒ皇菍?duì)于低時(shí)刻扣頭的時(shí)刻段，咱們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率動(dòng)搖會(huì)比較大，尤其是對(duì)位置要求比較高的產(chǎn)品，這樣一開(kāi)始就比較難去上權(quán)重。二是假如一開(kāi)始就設(shè)置不同的時(shí)刻扣頭，咱們是無(wú)法判斷每個(gè)時(shí)刻段他的潛力。所以在前期咱們?cè)O(shè)置的時(shí)分，不能憑仗主觀臆斷，把某些時(shí)刻段一開(kāi)始就調(diào)高或許調(diào)低，乃至是運(yùn)用職業(yè)模板這種辦法。一開(kāi)始一致，后期才好依據(jù)他的具體數(shù)據(jù)去優(yōu)化。

二、直通車(chē)優(yōu)化時(shí)刻扣頭當(dāng)咱們的計(jì)劃?rùn)?quán)重上去后，且轉(zhuǎn)化率比較穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)分咱們可以打開(kāi)直通車(chē)的首頁(yè)點(diǎn)擊實(shí)時(shí)報(bào)表。實(shí)時(shí)報(bào)表里會(huì)有實(shí)時(shí)的曲線(xiàn)圖，咱們點(diǎn)擊這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，以轉(zhuǎn)化率作為參考的指標(biāo)，計(jì)算7天，把每一天實(shí)時(shí)的轉(zhuǎn)化率給截圖出來(lái)，然后做一個(gè)對(duì)比，依據(jù)七天每天綜合實(shí)踐轉(zhuǎn)化率的凹凸來(lái)優(yōu)化咱們的時(shí)刻扣頭。

三、直通車(chē)時(shí)刻扣頭注意事項(xiàng)咱們知道，時(shí)刻扣頭是針對(duì)于整個(gè)計(jì)劃來(lái)說(shuō)的，而計(jì)劃里有時(shí)分會(huì)有比較多的產(chǎn)品，一個(gè)個(gè)調(diào)整需求花的時(shí)刻比較多。所以咱們經(jīng)過(guò)直接添加或許下降時(shí)刻扣頭份額來(lái)操控整個(gè)計(jì)劃的花費(fèi)會(huì)愈加方便一些。除了正常優(yōu)化不一起刻段的出價(jià)外，在設(shè)置時(shí)刻扣頭的時(shí)分，咱們還需求注意一些細(xì)節(jié)，才能更好地完成咱們節(jié)省花費(fèi)的目的。扣頭份額方才說(shuō)過(guò)，在調(diào)整時(shí)刻扣頭的時(shí)分，白日與夜晚是兩個(gè)不同的時(shí)刻段，但假如咱們權(quán)重上來(lái)了，白日也可以經(jīng)過(guò)很低的扣頭完成點(diǎn)擊的目的，那咱們是不是就可以也降到30%了呢？這是不可的，假如咱們白日與夜晚的扣頭都設(shè)置成30%，在白日30%可以跑出去的情況下，夜晚也設(shè)置成30%就顯得出價(jià)偏高了。在12點(diǎn)到8點(diǎn)這個(gè)時(shí)刻段會(huì)花費(fèi)掉很大一筆金額，但是效果沒(méi)有早8點(diǎn)后那么好。

這個(gè)時(shí)分應(yīng)該怎樣做呢？

有兩種辦法：

①咱們?cè)诎兹諏?duì)應(yīng)的時(shí)刻扣頭上加1%2%，堅(jiān)持白日的出價(jià)高于夜晚；

②把關(guān)鍵詞的出價(jià)除以一個(gè)數(shù)值的一起，把時(shí)刻扣頭乘以相同的數(shù)值。比方咱們關(guān)鍵詞的出價(jià)是1塊2，咱們除以3即降到4毛錢(qián)，一起把30%的時(shí)刻扣頭乘以3到90%。從數(shù)學(xué)的算法上來(lái)看，這個(gè)出價(jià)是持平的，但是咱們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中，咱們就可以持續(xù)下降時(shí)刻扣頭的份額了，持續(xù)確保白日與夜晚不同的扣頭份額，計(jì)劃的流量變化也很有或許和本來(lái)不相同。當(dāng)然，在調(diào)整的時(shí)分最好要逐步操作，不能一蹴即至，不然很簡(jiǎn)單造成計(jì)劃?rùn)?quán)重動(dòng)搖。

2、降價(jià)幅度當(dāng)咱們的時(shí)刻扣頭越低的時(shí)分，咱們下降的幅度也是要越低的。比方咱們現(xiàn)在的時(shí)刻扣頭是50%，咱們現(xiàn)在要下降10%。這是不是意味著時(shí)刻扣頭咱們要降到40%呢？答案是否定的。由于在時(shí)刻扣頭為50%時(shí)，咱們要下降10%，這個(gè)10%是建立在50的基礎(chǔ)上，也便是下降5%，也便是降到45%。所以時(shí)刻扣頭越低，咱們降時(shí)刻扣頭的時(shí)分份額也應(yīng)該越低。文章來(lái)源：官網(wǎng)                

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