淘寶直通車拖價的實操方法！

                   咱們在運用直通車的時候，難免會因為不會操作導(dǎo)致花費太多預(yù)算，PPC降不下來，ROI又低，長期燒下去一些小賣家底子承當不了這樣的花費。

所以我今日就給大家講講怎樣做拖價，將直通車的花費下降。

一、拖價的意圖：

1、將有限的預(yù)算，盡可能地拿到更多的點擊量，從而會有更大的數(shù)據(jù)便于后期優(yōu)化保藏，加購，轉(zhuǎn)化，有更好的優(yōu)化空間。

2、將直通車的預(yù)算，更平穩(wěn)地花完每一天，使每個小時都有安穩(wěn)得保藏、加購、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。

3、權(quán)重更新后，持續(xù)運用原先的出價會讓方位卡在非常前面，加大預(yù)算。所以要減少這部分花費，以更便宜的流量拿到更多的點擊量。

二、拖價的原理：首先是判別你是否能夠拖價的指標：

1、質(zhì)量得分進步，權(quán)重進步。關(guān)于如何進步質(zhì)量分，能夠參考我這篇文章的辦法：淘寶直通車質(zhì)量分，營養(yǎng)9大中心腳步，用最少的錢快速進步質(zhì)量分

2、預(yù)算固定的狀況下，方案下線時刻和速度。

3、更新后，看首屏預(yù)估出價，在原始出價不變的狀況下，你的排名靠前，就能夠拖價。

三、操作原理：

1、時刻扣頭使用時刻扣頭調(diào)整每個小時的出價，從而在關(guān)鍵詞出價不變的狀況下操控整個方案不同時刻段的出價。

2、關(guān)鍵詞的價格經(jīng)過修正關(guān)鍵詞價格，一個或多個關(guān)鍵詞，到達全體拖價的意圖。

3、人群溢價份額經(jīng)過調(diào)整人群溢價的份額，在不修正關(guān)鍵詞價格的基礎(chǔ)上，到達下降全體花費的意圖。

4、拖價到某個程度可能會呈現(xiàn)降不下去的狀況，再下降的話要么掉點擊量要么掉點擊率，那么這種狀況，主張直接投進或者想辦法再進步點擊率。四、拖價的辦法：咱們做拖價是建立在直通車權(quán)重上來了的基礎(chǔ)上，關(guān)于如何進步店鋪權(quán)重篇幅過長，我在這篇文章中寫到了：直通車之養(yǎng)權(quán)重兩種玩法：大小類目一網(wǎng)打盡

1、使用時刻扣頭分時刻段拖價。分五個時刻段，作為時刻扣頭的初始值。（01；25；67；820；2124）下降的時候依據(jù)份額等份額下降10%。分時刻調(diào)價：01點養(yǎng)權(quán)重，非養(yǎng)權(quán)重能夠不開，雖然點擊率高，保藏加購多，但轉(zhuǎn)化低。27點常年不投進。820點按正常份額投進，前期以100%為初始值。后續(xù)下降份額10%調(diào)低。2124點比前面份額下降10%15%投進。

2、使用關(guān)鍵詞拖價重視關(guān)鍵詞點擊量的問題，能夠先全體下浮百分之幾的份額，最好不超過10%，然后重視某些點擊量大的關(guān)鍵詞，假如點擊量總方案太多，則單獨下降這個詞的出價5%。

3、人群拖價這個玩法的長處在于花費少，大小類目他通用，但缺點是直通車權(quán)重太差的不能用，上分也比較慢。測好詞后，從兩個入口同步去玩：

第一步：先開批量推廣，意圖是選好詞。

第二步：正常去設(shè)置人群推廣。選擇點擊率好，點擊量有參考價值的詞1020個，取中心價，出價行業(yè)均價的三分之一。人群全開，不需要組合，溢價設(shè)置為300%。前面13天，假如點擊量每小時特別少，低于10個，能夠考慮關(guān)鍵詞加價，不要加得太多，一點一點加。當然，原本你的關(guān)鍵詞就沒有排名，所以點擊量少是很正常的。操控點擊量，不要讓一個詞吃掉了你太多的主要點擊，盡量讓每個詞的點擊平均。假如點擊率非常好，就能夠考慮降價；點擊率不怎樣好，或者剛好合格的，改成精準；基本沒有點擊的，能夠刪去。不過最好不要動人群，因為這種玩法欠好操控，操作欠好簡單導(dǎo)致崩盤，力所能及。

4、拖詞分方案法當你某個方案想要拿到大流量，日限額在遞增，那么你去拖價的話可能會呈現(xiàn)點不完的狀況，能夠用如下辦法進行拖價：

（1）將方案分為低出價和高出價兩個，預(yù)算平分

（2）拓寬多詞，將原本方案的預(yù)算減縮，分到新方案中去。比如老方案2000，能夠分到4個方案，每個方案500，就能夠拖價了。淘寶直通車淘寶直通車訓(xùn)練,直通車質(zhì)量分和哪些因素有關(guān)?新手做淘寶直通車怎樣開？這8點操作操作分析你懂嗎？淘寶直通車的原理                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶運營必備技能——用數(shù)據(jù)解剖競爭單品（下）-淘寶問答電商問答

淘寶開店時間在哪里看-淘寶問答電商問答

淘寶賣家如何提高寶貝評價-淘寶問答電商問答

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。