淘寶直通車推廣技巧和妙招,直通車投產(chǎn)比時高時低不穩(wěn)定怎辦

                   :淘寶直通車推行技巧和好方法,直通車投產(chǎn)比時高時低不安穩(wěn)怎辦，直通車投產(chǎn)比不安穩(wěn)，時高時低怎辦？投入產(chǎn)出比（ROI）在許多時分都是中心目標由于這個目標直接衡量了咱們推行的盈虧狀況，是否掙錢，那假如它不安穩(wěn)，咱們應該如何處理呢？直通車投產(chǎn)比時高時低，不安穩(wěn)，怎樣辦？咱們在做推行的時分，投入產(chǎn)出比（ROI）在許多時分都是中心目標，由于這個目標直接衡量了咱們推行的盈虧狀況，是否掙錢，許多時分咱們以此為準，ROI=成交金額/花費，也便是說你的成交金額越高，花費越少，那么你的ROI就越高，反之，你的ROI就越低，那咱們怎樣經(jīng)過ROI去衡量咱們的盈虧狀況呢？這里給到咱們一個大略的核算公式：ROI盈虧平衡點=1/毛利率，為什么說是大略的核算呢，由于毛利率便是一個大略值，當然，你也能夠用凈利率來核算，也是同樣的道理，比方咱們的毛利率是40%，那么ROI盈虧平衡點=1/40%=2.5，當你的ROI高于2.5便是掙錢的，這時分你就能夠放心大膽的去推行，用力燒，燒得越多，賺得越多，當你的ROI低于2.5，便是處于虧本的，這時分咱們就要考慮這個虧本咱們是否能接受，再根據(jù)咱們的推行目標去優(yōu)化就好了。

可是有的時分咱們直通車或許超級引薦的投入產(chǎn)出比不安穩(wěn)，時高時低，這要怎樣優(yōu)化呢？咱們先要知道有哪些原因會導致咱們的投入產(chǎn)出比不安穩(wěn)呢？沒有找到問題所在，盲目的去優(yōu)化，可能會越優(yōu)化越差。

1.商場或許數(shù)據(jù)的正常動搖，數(shù)據(jù)不是肯定的準確，也不是肯定的安穩(wěn)，有的時分會出現(xiàn)正常的動搖，或許受到商場數(shù)據(jù)動搖的影響，這都是正常的狀況，咱們應該把數(shù)據(jù)周期拉長去看，這樣才能相對更準確的判別現(xiàn)在的數(shù)據(jù)狀況，再去針對性的進行下一步優(yōu)化。

2.數(shù)據(jù)體量缺乏，咱們在做數(shù)據(jù)剖析的時分，都要有一定的體量才具有參考價值，體量太小，會出現(xiàn)偶然性，這樣的數(shù)據(jù)參考價值就比較低，可能會誤導咱們的判別，然后影響咱們的優(yōu)化方向。(如下圖)

3.大促活動前期，在這個階段，買家可能在等候活動的到來而挑選暫時不下單，就會影響咱們轉(zhuǎn)化率，然后影響到投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)的動搖，這也是正常的狀況，這個階段咱們要做的是拉新蓄水，為活動迸發(fā)做準備，要點重視加購收藏。假如你的數(shù)據(jù)體量的確比較大，每天推行花費比較多，產(chǎn)出太低實在有點接受不了，能夠恰當下降出價，經(jīng)過下降ppc，削減花費，去進步投入產(chǎn)出比，可是不主張一次性下降太多，這可能會使你的流量大幅下降，流量獲取能力大幅下降，甚至翻車。

在下降的時分也盡量優(yōu)先挑選下降時間扣頭，避免直接下降關(guān)鍵詞出價，這樣對直通車計劃的權(quán)重影響是相對較小的，假如在下降之后展示量出現(xiàn)大幅度下降，也要及時調(diào)回，避免翻車。在優(yōu)化投入產(chǎn)出比（ROI）的時分，除了下降ppc以外，咱們還有什么方法去進步ROI呢？前面咱們有提到，ROI=成交金額/花費，由此延伸出另一個公式，ROI=（流量*轉(zhuǎn)化率*客單價）/（流量*ppc）=（轉(zhuǎn)化率*客單價）/ppc，經(jīng)過這個延伸出來的公式能夠看出，咱們還能夠經(jīng)過進步轉(zhuǎn)化率和客單價兩個目標，去進步ROI。

經(jīng)常也有人會問到，我的直通車流量許多，便是轉(zhuǎn)化率很低，這該怎樣辦？咱們要清楚的知道，直通車、超級引薦，又或許是超級鉆展，都只是一個推行工具，最終決議咱們推行效果的還是要回歸產(chǎn)品自身。除了產(chǎn)品而言，技巧上面，能夠挑選高轉(zhuǎn)化時間，高轉(zhuǎn)化區(qū)域，高轉(zhuǎn)化人群，來輔佐進步轉(zhuǎn)化效果，可是，中心一定是產(chǎn)品。文章來源：官網(wǎng)                

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