直通車(chē)培訓(xùn):直通車(chē)打造爆款之標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的基本邏輯

本節(jié)直通車(chē)訓(xùn)練課程是想要手把手教咱們，經(jīng)過(guò)直通車(chē)去打造爆款，咱們應(yīng)該經(jīng)過(guò)幾個(gè)維度去操作，比較適合新手賣(mài)家。

前面的幾節(jié)課程主要針對(duì)智能推行 方案的一些運(yùn)用場(chǎng)景，從思想到落地實(shí)操給咱們過(guò)了一遍，希望在這個(gè)過(guò)程中咱們能夠?qū)χ悄芡菩羞@個(gè)東西有一定的了解和認(rèn)知。

如果還沒(méi)有看到的同學(xué)希望能夠關(guān)注我，查看前面的課程。

我是始終認(rèn)為，一個(gè)車(chē)手能否運(yùn)用好一個(gè)東西，需要對(duì)這個(gè)東西的基礎(chǔ)邏輯非常清楚，這樣才干用好這個(gè)東西，不然，即使你自己知道了這個(gè)東西的根本操作仍是無(wú)法運(yùn)用好這個(gè)產(chǎn)品。

這節(jié)課程我就針對(duì)直通車(chē)規(guī)范方案的整理的邏輯做一個(gè)解讀，咱們都知道規(guī)范方案才是打造爆款的神器。

很多人學(xué)習(xí)過(guò)可是最后可能也沒(méi)有學(xué)會(huì)，到底怎么操作。

咱們肯定想讓自己的寶物也有這樣的一條曲線吧，整體的流量都在上升，這個(gè)僅僅免費(fèi)流量的一個(gè)數(shù)據(jù)截圖。

咱們?cè)跇?shù)立一個(gè)方案的初期，一個(gè)方案主要包括幾個(gè)不同的板塊，咱們需要清楚，哪些板塊是針對(duì)方案大局的，哪些板塊是針對(duì)產(chǎn)品自身的。

首要咱們對(duì)規(guī)范方案下一個(gè)定義，便是針對(duì)某個(gè)單品的關(guān)鍵詞的推行東西，那么基于不必的關(guān)鍵詞，整個(gè)方案也會(huì)分為不同的場(chǎng)景，比如咱們常說(shuō)的賤價(jià)引流方案，精準(zhǔn)引流方案，競(jìng)品打壓方案，PC流量方案，站外流量方案等等，當(dāng)然這些不同場(chǎng)景的方案是樹(shù)立在你非常清楚自己的推行目標(biāo)的基礎(chǔ)之上，不然這個(gè)方案一定是一個(gè)四不像方案。

OK，咱們先思考一下，樹(shù)立一個(gè)方案會(huì)有哪些不同的操作：一個(gè)方案能夠推行多個(gè)不同的產(chǎn)品，這個(gè)咱們都應(yīng)該很清楚。

那么你需要知道，關(guān)于一個(gè)方案，哪些是影響大局的即你增加的每個(gè)單品，哪些設(shè)置盡影響一個(gè)產(chǎn)品的，首要把方案和產(chǎn)品分開(kāi)，這樣在你做規(guī)范測(cè)款方案的時(shí)候就會(huì)比較明晰。

影響方案：分時(shí)折扣，地域，渠道，日限額（上圖）影響單品：關(guān)鍵詞增加，匹配方法，詞出價(jià)，搶位助手，人群溢價(jià)，推行構(gòu)思，智能溢價(jià)（下圖）為了記憶便利，我做一個(gè)小結(jié)：1個(gè)方案，4個(gè)大局目標(biāo)，7個(gè)單品目標(biāo)，簡(jiǎn)稱(chēng)：洋蔥147在打造爆款的時(shí)候，建議咱們一個(gè)方案只增加一款產(chǎn)品，這樣比較好操作。

?經(jīng)過(guò)這樣的解讀咱們應(yīng)該比較明晰了，大局影響和單品影響的重要要素。

那么咱們持續(xù)往下走，咱們肯定聽(tīng)過(guò)很多老師說(shuō)，直通車(chē)權(quán)重這樣的概念，那么你能告訴我你了解直通車(chē)權(quán)重是什么嗎？其中權(quán)重分為4個(gè)板塊，賬戶(hù)權(quán)重，方案權(quán)重，寶物權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重，他們之間的聯(lián)系其實(shí)是遞進(jìn)和包括聯(lián)系，關(guān)鍵詞權(quán)重決議寶物權(quán)重，寶物權(quán)重決議方案權(quán)重，方案權(quán)重決議賬戶(hù)權(quán)重。

經(jīng)過(guò)這樣的邏輯路徑咱們就知道了其實(shí)影響賬戶(hù)權(quán)重最重要的是關(guān)鍵詞權(quán)重，那么關(guān)鍵詞權(quán)重又是由什么要素影響的呢？這個(gè)咱們經(jīng)過(guò)直通車(chē)扣費(fèi)公式就能知道，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分決議了PPC，那么影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的中心要素又是什么呢？在質(zhì)量分化讀過(guò)程中有3個(gè)中心目標(biāo)，類(lèi)目相關(guān)性，構(gòu)思質(zhì)量，買(mǎi)家體會(huì)，3個(gè)中心的目標(biāo)，在這3個(gè)目標(biāo)中，構(gòu)思質(zhì)量重要的目標(biāo)，構(gòu)思質(zhì)量影響的目標(biāo)是什么呢？點(diǎn)擊率！經(jīng)過(guò)剝洋蔥的方法，咱們一層一層往下剝，剝完今后的結(jié)果呢？咱們剝出了點(diǎn)擊率。

在這里想問(wèn)咱們一個(gè)問(wèn)題，你的點(diǎn)擊率高了質(zhì)量分會(huì)不會(huì)一定高呢？答案是：不一定，因?yàn)槌隽它c(diǎn)擊率以外還有一個(gè)隱形的目標(biāo)是容易被咱們忽視的，也便是你的點(diǎn)擊量，總結(jié)：高點(diǎn)擊率+多點(diǎn)擊量=高質(zhì)量分（此處默許類(lèi)目相關(guān)性滿(mǎn)格，及買(mǎi)家體會(huì)4格）關(guān)于質(zhì)量分10分的目標(biāo)也簡(jiǎn)略說(shuō)明一下，如果你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分顯示10分，關(guān)于這個(gè)10分這個(gè)值，在直通車(chē)體系里邊僅僅單純?yōu)榱嗽蹅儍?yōu)化便利，給咱們的一個(gè)參考值，不要過(guò)度解讀。

也便是說(shuō)，在直通車(chē)?yán)镞呹P(guān)鍵詞的質(zhì)量分可能是1010000分，而不僅僅是止于10，所以10分僅僅起點(diǎn)，終點(diǎn)還很悠遠(yuǎn)。

這節(jié)直通車(chē)課程就到這里，其實(shí)沒(méi)有多么長(zhǎng)，里邊的內(nèi)容很豐厚也很重要，關(guān)于邏輯性的東西必須非常清楚，要不然后期仍是無(wú)法把直通車(chē)做好。

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