直通車推廣計劃方案,直超結(jié)合打造女裝爆款

:直通車推行方案方案,直超結(jié)合打造女裝爆款，使用直通車和超推結(jié)合打爆款；直通車測款測圖，超推強化標簽引進精準流量。

一

、根底概略：淘寶C店三層級；女裝客單價300元左右，付出轉(zhuǎn)化率0.8%左右

。

二、投進布景：投進前店肆流量少且渠道單一，寶物的根底銷量有20左

右

。三、營銷方針：將直超結(jié)合起來引進更多流量然后帶動寶物銷量，加速爆款

生

長。四、直超投進戰(zhàn)略：①、用直通車測款和測圖；樹立3個方案測款（將產(chǎn)品順次加入3個規(guī)范方案中，添加不同的關(guān)鍵詞一致出價測出好款）圖1測款和測圖方案圖2測款測圖階段寶物的相關(guān)數(shù)據(jù)圖3測出的高點擊率創(chuàng)意圖（點擊率7.13%）②、直通車多方案布局快速拿流量（將測出的好款和好圖別離添加到多個方案中），通過規(guī)范方案和智能方案短期內(nèi)提高寶物流量

和銷量。圖4布局三個規(guī)范方案圖5布局4個智能方案③、店肆流量遇到瓶頸（直通車繼續(xù)擴大時流量性價比

過低）。于是想通過開啟超級推薦打破流

量怪圈。圖6超推初始4個方案（使用直通車推行帶來的銷量所沉積的人群標簽讓體系智能化匹配更多優(yōu)質(zhì)流量，因而這里運用了新品推行和爆款拉新）圖7超推樹立8個方案（拉新合作收割，加速爆款的

生長）五、超級推薦的效果：本次爆款打造時在寶物生長的中期和后期啟用并且要點運用了

超級推薦。主要有如下原因：①、初期運用直通車時帶來了一定銷量的同時還帶來了大量的保藏加購，當(dāng)時產(chǎn)品的購物車付出轉(zhuǎn)化率為17%左右，還有

大量流失。②、使用超推自身的東西特征（貨找人），當(dāng)我們開啟超推投進后，之前與我的投進寶物發(fā)生過關(guān)系的（閱讀、保藏、加購、成交），再次閱讀猜你喜歡時，會優(yōu)先看到我的寶物，然后構(gòu)成二次或許多次的營銷，能收割一

部分用戶。然后增加

寶物銷量。③、直通車拉來的人群成交后沉積了標簽，超推推行時體系結(jié)合寶物當(dāng)時具有的標簽匹配流量，會進一步進步流

量精準度。為免費流量的呈現(xiàn)增

添了砝碼。也加速了爆款

產(chǎn)

品生長。六、數(shù)據(jù)效果目標：通過一個月多月的時刻（直通車+超推）的綜合推行后，寶物的流量、保藏加購數(shù)量以及訂單量都有了

大幅度提高。以下是寶物生長進程中的部分數(shù)據(jù)截圖（更詳細的推行數(shù)據(jù)在前端現(xiàn)已

同步呈現(xiàn)）。圖8部分方案直通車報表圖9操作進程中免費流量的變化曲線圖10主方案超推PPC下降進程圖11超推數(shù)據(jù)報表圖12產(chǎn)品迸發(fā)初期單品數(shù)據(jù)變化圖13產(chǎn)品迸發(fā)高峰期單品數(shù)據(jù)變化圖14產(chǎn)品高峰期單品中心目標圖15使用超推快速拉升老訪客數(shù)圖16店肆銷售額節(jié)節(jié)攀升文章

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