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抖音代運(yùn)營:我們愛著抖音,一起見證它的下一步動(dòng)作?

2023-02-10|15:39|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：48

毫無疑問，抖音現(xiàn)已成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，上一次呈現(xiàn)這種級(jí)其他媒體產(chǎn)品還是十年前的微博。

但始終有塊烏云懸在抖音頭上——今天頭條系產(chǎn)品最近厄運(yùn)不斷，抖音用輕文娛暫時(shí)保住了位置，而從近日被北京工商就涉嫌發(fā)布售假視頻約談看來，抖音的不確定很或許是商業(yè)化的不確定性。

在連續(xù)刷了差不多20個(gè)小時(shí)的抖音之后，得出的結(jié)論是抖音是款好產(chǎn)品——是一款先天沒有缺點(diǎn)的產(chǎn)品，而這種沒有缺點(diǎn)為之后商業(yè)化帶來了很大的或許性。

首先，抖音是款信息流產(chǎn)品，偏媒體特點(diǎn)，而不是交際特點(diǎn)。

簡略來說，抖音滿足了用戶開心一下的需求，而這種需求的滿足依靠的便是抖音直接feed給用戶視頻。

這些視頻大多是高點(diǎn)贊的，由產(chǎn)品大多數(shù)用戶需求決定，這些內(nèi)容根本都是搞笑的。

因而，15秒鐘視頻里，必定會(huì)有一個(gè)“?！背尸F(xiàn)，一個(gè)接一個(gè)地觀看視頻，根本便是不斷地尋覓“?！钡倪M(jìn)程。

從這個(gè)程度來說，抖音十分挨近它的母公司今天頭條剛剛永久失去的那款產(chǎn)品——內(nèi)涵段子，視頻版的內(nèi)涵段子。

圖：視頻版內(nèi)涵段子而這也是讓用戶耗費(fèi)巨量時(shí)刻在上面的原因——15秒鐘一個(gè)高潮，用戶不停尋求心情高潮。

內(nèi)涵段子、抖音都是這個(gè)產(chǎn)品邏輯。

在這里想提出一個(gè)信息流產(chǎn)品里的目標(biāo)——用戶每日消費(fèi)feed數(shù)，一般而言，用戶日均消費(fèi)feed數(shù)越多越好，產(chǎn)品接納廣告的或許性也就越大。

但即便是在今天頭條這樣的產(chǎn)品上，人均日消費(fèi)難超越20，而抖音，投合用戶根本需求的同時(shí)，單個(gè)feed操控在15秒鐘之內(nèi)，我以為用戶日均消費(fèi)簡略超越這個(gè)數(shù)。

抖音產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王曉蔚在上一年9月承受36kr采訪時(shí)泄漏過一個(gè)數(shù)據(jù)，他說他們2023年8月日均VV超越了10億。

比較之下，快手的定調(diào)是“記載每個(gè)人的生活”，在掌握用戶心情上要弱于抖音——抖音是15秒鐘之內(nèi)一直讓用戶在一個(gè)心情峰值。

現(xiàn)在很多剖析傾向于著重抖音的交際特點(diǎn)，著重它是交際媒體（social meida），但實(shí)際上，要在交際和媒體之間談傾向性的話，抖音的定位十分明確，便是把自己界說為信息流產(chǎn)品。

經(jīng)過對比微博愈加能夠得出這個(gè)結(jié)論，微博開機(jī)界面是你重視的人的推送給外界的信息流，著重的是熟人聯(lián)系或者是KOL和粉絲之間聯(lián)系所產(chǎn)生的信息鏈，回到微博剛剛誕生時(shí)刻來看，其時(shí)一切這類產(chǎn)品包含Twitter都把自己界說為交際渠道。

媒體產(chǎn)品的廣告空間稍大，由于用戶知道這些產(chǎn)品內(nèi)容本來就不受他們操控，比如今天頭條，幾年時(shí)刻開展給百度都帶來了沖擊力，在黑天鵝事件產(chǎn)生曾經(jīng)，他們預(yù)計(jì)本年收入500億人民幣。

其次，抖音的又一個(gè)正確挑選是挑選了推送形式，這樣的結(jié)果是抖音對內(nèi)容的強(qiáng)操控。

今天頭條創(chuàng)業(yè)時(shí)，信息流產(chǎn)品里的風(fēng)氣在于著重個(gè)性化，以AI來服務(wù)用戶，包含其時(shí)一點(diǎn)資訊以及無數(shù)現(xiàn)已死去的資訊渠道產(chǎn)品，都是以此為差異途徑，來標(biāo)榜自己是差異于騰訊新聞、新浪門戶這些上一代互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)品。

站在2023年這個(gè)時(shí)刻點(diǎn)來看，算法確實(shí)給頭條帶來了麻煩，算法有不可控性，予人以柄。

但不能否認(rèn)頭條關(guān)于新技術(shù)的吸收，對整個(gè)行業(yè)必定是有正面影響的。

回到抖音上，它并不著重個(gè)性化，推送的內(nèi)容邏輯便是依據(jù)那些用戶點(diǎn)贊多的視頻，以及“精選”等高質(zhì)量的視頻。

最文娛、最高質(zhì)量的內(nèi)容被最多的用戶看到，強(qiáng)化了文娛的產(chǎn)品邏輯，確保了內(nèi)容之類。

要著重推送，是由于大部分與推送類產(chǎn)品比較的，訂閱類產(chǎn)品不算成功，頭條是典型的推送類產(chǎn)品，比較之下，微博算訂閱式，從商業(yè)化上來說，頭條比微博成功很多。

實(shí)際上，80%的用戶其實(shí)并不知道自己想要的是什么，只有20%的人知道自己想要什么。

80%的人，對內(nèi)容的情緒是一種消費(fèi)行為，消磨時(shí)刻是內(nèi)涵驅(qū)動(dòng)力，只有20%的人，對內(nèi)容的情緒是一種投資行為，想從中取得些什么，節(jié)省時(shí)刻是內(nèi)涵驅(qū)動(dòng)力。

抖音的推送途徑，確保了產(chǎn)品調(diào)性和UGC的質(zhì)量。

抖音另一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢是單個(gè)feed消費(fèi)時(shí)長較短，15秒鐘之內(nèi)，這是大部分短視頻產(chǎn)品的商業(yè)優(yōu)勢。

我不止一次使用這個(gè)概念了，這是前百度商業(yè)剖析師朱時(shí)雨在他的文章《時(shí)刻的刻度》里邊提出來的。

“新聞?lì)惡徒浑H類渠道，以Newsfeed構(gòu)建了信息消費(fèi)的最小顆粒，帶來的一個(gè)好處是讓用戶在無感知中把時(shí)刻的刻度做了細(xì)化，上一條內(nèi)容和下一條內(nèi)容是彼此獨(dú)立的，用戶每閱讀一條新的Feed，是一次媒體時(shí)刻上的消費(fèi)重啟，這樣一來，切開出了充分的時(shí)刻留白，留給渠道介入進(jìn)來夾帶“私活”的時(shí)機(jī)也自然多了（商業(yè)留白）”。

一個(gè)不難意識(shí)到的現(xiàn)象是，比如在愛奇藝等視頻網(wǎng)站上，用戶在這些網(wǎng)站上停留時(shí)刻很長，但網(wǎng)站收入不必定高。

在這些網(wǎng)站上，用戶單個(gè)feed消費(fèi)時(shí)常在50分鐘左右，但網(wǎng)站很難在50分鐘內(nèi)插入廣告，由于極端損壞用戶體會(huì)。

但用戶消費(fèi)總商場是有限的，這就造成了網(wǎng)站庫存有限，這類產(chǎn)品只能夠走收取會(huì)員費(fèi)等收入途徑。

相反，如果是instgram上，單個(gè)feed便是一張圖片，很簡略讓instagram“夾帶私貨”，即插入廣告。

這兩年今天頭條在時(shí)刻上所做的事情便是把單個(gè)feed消費(fèi)時(shí)長縮短，而短視頻的鼓起正好投合了這個(gè)邏輯，15秒鐘的抖音更是如此。

這幾點(diǎn)都給抖音留下了商業(yè)上較大的或許性，而抖音也確實(shí)做過許多商業(yè)化測驗(yàn)。

2023年8月，抖音日均VV超越十億的時(shí)分，開始測驗(yàn)商業(yè)化。

其時(shí)推出了Airbnb、哈啤和雪佛蘭的三支廣告。

圖：抖音推出的廣告抖音產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王曉蔚在承受36Kr采訪時(shí)表明，其他渠道無法做這樣的廣告，但是抖音能夠。

實(shí)際上，抖音渠道調(diào)性是不錯(cuò)，但原生廣告必定是一切短視頻渠道最遍及的收入形式。

抖音的另一個(gè)商業(yè)化測驗(yàn)是直播。

就在2023年11月初，抖音十分低調(diào)的上線了直播功用，進(jìn)口極端蔭蔽，而其時(shí)抖音表明上線直播功用的原因：“一是出于社區(qū)建立的考慮，二是由于直播是一種現(xiàn)已被驗(yàn)證的變現(xiàn)方法。

”直播確實(shí)是一種更好的收入方法，一名投資人向略大參考表明，“短視頻變現(xiàn)不如直播，一萬人看直播，很或許現(xiàn)金流100萬，一萬人看一個(gè)短視頻，或許沒有現(xiàn)金流”。

2023年新年期間，直播答題反?；鸨兑繇槃輩⒓尤鰩糯髴?zhàn)，推出有獎(jiǎng)問答直播游戲《百萬英雄》，這是抖音直播功用曝光度最大的一次，依據(jù)其時(shí)的數(shù)據(jù)記載，抖音的一場答題直播，能招引最高超越100萬人次同時(shí)在線。

營銷內(nèi)容可依據(jù)標(biāo)簽和用戶閱讀數(shù)據(jù)等，定向投放在今天頭條、抖音、西瓜視頻、悟空問答等各個(gè)產(chǎn)品線。

據(jù)此前規(guī)則，自媒體達(dá)人能夠經(jīng)過定心購，在廣告庫中認(rèn)領(lǐng)廣告。

每成一單獲取相應(yīng)的傭錢，傭錢份額商戶自行設(shè)置，金額越高越簡略被選中。

2023年3月27日，抖音呈現(xiàn)相關(guān)淘寶的賣貨鏈接——多個(gè)百萬級(jí)以上的抖音號(hào)中，呈現(xiàn)了購物車按鈕，點(diǎn)擊后便呈現(xiàn)產(chǎn)品引薦信息，該信息直接鏈接到了淘寶；圖：抖音呈現(xiàn)淘寶鏈接而這一次工商總局關(guān)于抖音的約談，抖音的應(yīng)對規(guī)則是暫停直播談?wù)搰?yán)厲整頓，上線風(fēng)險(xiǎn)提示，添加防沉迷體系等等，經(jīng)過對抖音軟件的升級(jí)，有效地減少了很多違規(guī)視頻。

這樣看來，關(guān)于抖音的商業(yè)化帶來不明朗。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的視點(diǎn)來看，抖音確實(shí)是稀少難得的好產(chǎn)品，但不可抗力始終是不可抗力。

從這個(gè)時(shí)刻點(diǎn)來看，或許會(huì)面臨商業(yè)上的阻撓。

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