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    基于隨心推和千川圖文帶貨為主的賬號(hào)分析

    2023-02-05|18:37|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:68

    這幾天和資深直播帶貨行家針對(duì)一些短視頻+直播形態(tài)進(jìn)行了討論,今天寫文章把核心的觀點(diǎn)分享給大家,內(nèi)容或許有點(diǎn)深。



    我們討論的主體是一個(gè)依據(jù)隨心推和千川圖文賣貨為主的直播間,每天許多的產(chǎn)品出售,付費(fèi)短視頻占比是最高的,好處是不是很依賴主播的人設(shè),短視頻投進(jìn)相對(duì)簡(jiǎn)單,不必高強(qiáng)度盯直播間。

    盡管每天直播間也有幾萬(wàn)塊的成交,可是這些流量都是用戶經(jīng)過看到隨心推推薦的視頻(直播間不閃爍),然后點(diǎn)擊賬號(hào)主頁(yè)看其他視頻,才看到直播間閃爍才進(jìn)到直播間的。

    假如無法激活直播間的自然推流,那么該賬號(hào)帶貨的ROI基本上便是帶貨短視頻投進(jìn)隨心推的ROI了,肯定不會(huì)太性感,換句話說,便是無法比過同類微IP的直播賬號(hào)。

    也便是說,假如同樣的產(chǎn)品利潤(rùn)率,同樣的成交金額和流量,后者的利潤(rùn)率會(huì)更高,賣100萬(wàn)或許會(huì)多賺20萬(wàn)上下的毛利。

    我們來看下比照:直播間接受的優(yōu)勢(shì):01、直播間有輕度IP的達(dá)人,實(shí)時(shí)推薦產(chǎn)品,能夠選擇客單價(jià)更高一些的產(chǎn)品,更有利于投進(jìn),而短視頻的客單價(jià)相較會(huì)低一些。

    02、由于悉數(shù)流量都由直播間沉積,會(huì)在直播間里邊構(gòu)成一個(gè)比較強(qiáng)的轉(zhuǎn)化勢(shì)能,大家進(jìn)來后,看到幾百人甚至幾千人在線,每分鐘都有許多人去點(diǎn)擊購(gòu)買,會(huì)構(gòu)成較強(qiáng)的帶動(dòng)才能。

    難點(diǎn):01、選品、組品、定價(jià)方面,需求十分專業(yè);02、主播才能往往要更強(qiáng);03、投流專業(yè)性會(huì)更高;那么像本文說到的依據(jù)隨心推的帶貨賬號(hào)有沒有時(shí)機(jī)去升級(jí)成激活自然流量的直播帶貨賬號(hào)呢?

    其實(shí)很難,并不是像一般人想象的那樣,我把流量切給直播間就行了。

    由于別看都是相同類目,用戶集體共同,產(chǎn)品也相同。

    可是依靠付費(fèi)短視頻成交的直播間跑起來也不容易,假如拋棄短視頻成交而將流量推到直播間,十分有或許是接不住的,別看各方面或許只是差了那么一點(diǎn)點(diǎn),實(shí)踐的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)或許會(huì)差的十分多。

    假如這部分?jǐn)?shù)據(jù)逐步拉起來了,就能夠適當(dāng)?shù)奶砑痈嗟母顿M(fèi)流量進(jìn)到直播間,一起直播間需求添加一些相對(duì)更高客單的產(chǎn)品接受付費(fèi)流量。

    或許目標(biāo)僅僅是讓付費(fèi)視頻帶貨的賬號(hào)進(jìn)步直播間轉(zhuǎn)化才能,投入方面,簡(jiǎn)直和做新號(hào)沒有什么太大差異,沒有任何成天性省,成功概率仍然依賴選品和主播的才能。

    這種流量,不需求查核成交,只看逗留互動(dòng)等數(shù)據(jù),推流速度快,人多了也總能夠轉(zhuǎn)化一些用戶。

    不過要想接住這種流量,必須有比較爆的秒殺品,比方近期火爆的大肚杯。

    否則很難做到帶貨轉(zhuǎn)化,經(jīng)??吹揭恍┖胞湹摹缪莸闹辈ラg在線破萬(wàn),可是帶貨數(shù)據(jù)很差,混了個(gè)熱烈。

    所以內(nèi)容推流的特色便是流量大,流量來的快,可是極難接住,你能夠看下小楊哥和大狼狗的直播間的秒殺品設(shè)置和價(jià)格區(qū)間。

    小直播間也有人使用虧貨的方式去做,不過屬于純投入養(yǎng)賬號(hào),等賬號(hào)起來了,后期還要靠強(qiáng)壯的供應(yīng)鏈安穩(wěn)帶貨實(shí)現(xiàn)逐步收回。

    每個(gè)結(jié)算周期,會(huì)依據(jù)上一波出售的數(shù)據(jù)分配流量。

    還有便是亂上不確定能帶的動(dòng)的產(chǎn)品,也會(huì)拉低成交數(shù)據(jù),導(dǎo)致推流削減。

    主播解說周期太長(zhǎng),單位時(shí)刻內(nèi)的產(chǎn)出就會(huì)拉低。

    分配更多流量的方式,首要便是擴(kuò)大給你的流量池子,也便是魚塘,讓你能夠到更大的魚塘里邊去撈魚。

    你能撈到就會(huì)給你保留這個(gè)魚塘的時(shí)機(jī),假如你撈不到就會(huì)收回。

    假如你十分能撈,就會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大你的魚塘。

    反過來,當(dāng)直播間為主的賬號(hào),遇到增長(zhǎng)瓶頸的時(shí)分,反而能夠添加一些短視頻帶貨的維度,使用一些決策壓力比較小的品,經(jīng)過短視頻投進(jìn)直接成交,就不會(huì)揉捏直播間的帶貨坑位和解說時(shí)刻,然后實(shí)現(xiàn)更大的賬號(hào)總GMV,一起也會(huì)有一些流量溢出到直播間進(jìn)行主力品的成交。

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