淘寶店鋪客單價低的原因？怎么提高店鋪客單價？

相信淘寶賣家都知道客單價這個詞，也多少了解客單價對于淘寶店鋪的重要性，它關系著店鋪的出單情況，那么淘寶客單價低的原因是什么呢?怎么樣來提高店鋪客單價?

一，淘寶店鋪客單價低的原因?

1、可能是你店鋪剛做完一次營銷活動，而這個活動的結束影響了整個店鋪的轉化，當然也就會影響客單價了，大家平時對于營銷活動可能有一個誤區(qū)，認為營銷就是打折，薄利多銷這樣的，其實不是，營銷活動的目的是為了讓客人多買，是會讓客單價上去的，所以如果你的營銷活動結束了沒有活動，那么客單價就會降低。

2、也可能是你上新的款式不好，上新的新款價格比之前的低也會造成客單價低，一般來說，你的店鋪主推款價位會在一定程度上代表客單價，當然特殊情況另說，比如家居百貨類，客人買的件數(shù)多，但是每一個的單價都不高，那么你就可以通過新品的更新迭代來提升店鋪客單價。

3、也可能是你在做一些清倉或者低價類型的活動，這個的話也是會造成整個店鋪的客單價走低的，清倉過程中雖然會讓你的商品轉化率達到最高點，但是清倉走的是低價的模型，肯定會影響店鋪客單價的。

4、店鋪優(yōu)惠券設置不合理也會影響客單價，好的優(yōu)惠活動會提高客單價，打個比方，你之前的產品價格是50元，然后你設置了滿75減5元的活動，消費者可能會買兩件，但是如果你設置了滿100減10元，那么消費者很可能就只會買一件了，因為差距太大，所以大家在設置的時候要綜合你本身主推款的單價和目前的客單價來設置。

二，怎么提高店鋪客單價?

1.適當提高產品單價 在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千萬不要去修改一口價，同時別頻繁去改動，頻繁改動會導致降權，即使初期要改動的話，也不要調整過多。 2.提高人均購買筆數(shù) 單純依靠提高產品單價來提升客單價，雖然可以起到一定作用，但是受到價格天花板限制。

總而言之，客單價低有很多層面的原因，除了以上幾種原因也可以從其他維度去找原因，也可能是商品的緣故和在線客服的緣故，多觀察數(shù)據(jù)做好分析，找出原因對癥下藥。

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