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    直通車開哪些人群?精準(zhǔn)人群怎么設(shè)置?

    2023-02-01|15:02|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:73

    在淘寶開直通車,要注意人群的選擇,因?yàn)槲覀兊牡赇伜彤a(chǎn)品適合的人群是不一樣的,做好直通車人群的選擇,可以獲得更多、更精準(zhǔn)的流量,不過,直通車人群的選擇并不簡單。



    一、直通車開哪些人群?

    1、商品潛力人群

    這個(gè)就是指你當(dāng)前商品類目下的潛力人群,這個(gè)是目前效果最好的人群,所以也被放在了最上面,是官方比較推薦的人群。這個(gè)一般大家就照常開就行了,除非真的投產(chǎn)數(shù)據(jù)非常不好再去停掉。

    2、相似商品定向人群

    這個(gè)相當(dāng)于是去搶奪類似商品、競品的流量,所以要求你的產(chǎn)品是在同類產(chǎn)品里比較有優(yōu)勢的,比如有價(jià)格優(yōu)勢的,你就可以去開,主圖點(diǎn)擊率在行業(yè)均值1.5倍以上的,也可以去開。如果你的產(chǎn)品在競品同類里沒有突然出的優(yōu)勢,那就不建議去開了。

    如果打不過競品,就不要去開這個(gè)人群了,即使你開了這個(gè)人群,也要時(shí)刻關(guān)注競品的價(jià)格,那天競品突然降價(jià)比你更便宜了,你開了這個(gè)人群,也是給競品做嫁衣。

    3、訪客重定向人群

    這個(gè)我個(gè)人建議是老鏈接去開,新鏈接就不要去開了。因?yàn)樾骆溄拥娜巳簶?biāo)簽不穩(wěn)定,而且也沒有很大的訪客流量。老鏈接已經(jīng)有了穩(wěn)定的人群標(biāo)簽,就多次展現(xiàn),讓訪客多次能刷到你這款產(chǎn)品,下單概率就更大了。但如果人群不精準(zhǔn),你沒有找準(zhǔn)精準(zhǔn)的顧客,顧客只是隨便逛逛,并不是對你這產(chǎn)品有需求,即使刷到再多也不會下單的。

    4、相似店鋪定向

    這個(gè)不是很推薦大家去投,因?yàn)橥ㄟ^店鋪去投,流量不是很準(zhǔn),還是要落實(shí)到相似商品會更精準(zhǔn)。

    5、葉子類目人群

    這個(gè)流量大,熱度高的產(chǎn)品建議開,因?yàn)槿~子類目屬于做跨類目拉新,它跨的是子類目。

    如果你的產(chǎn)品受眾廣,包容性強(qiáng),所以你拉新也能獲得很高的轉(zhuǎn)化率,建議這樣的產(chǎn)品去開葉子類目人群。

    二、精準(zhǔn)人群怎么設(shè)置?

    1.大家打開自己的淘寶進(jìn)行訓(xùn)練,進(jìn)入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)板塊,讀取推廣效果報(bào)告的內(nèi)容,從高到低對點(diǎn)擊率進(jìn)行排名,找出近期展會比較大,點(diǎn)擊率比較高的幾個(gè)區(qū)域,或者大家打開業(yè)務(wù)人員功能讀取數(shù)據(jù)。

    2.然后,大家登錄直通車,找到產(chǎn)品所屬的推廣方案。在管理推廣中的寶貝頁面,可以進(jìn)入關(guān)鍵詞管理頁面,可以逐個(gè)修改關(guān)鍵詞的匹配方式,也可以勾選多個(gè)關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊修改批量競價(jià),在此頁面批量修改多個(gè)關(guān)鍵詞的匹配方式。這時(shí)候可以把需要精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞查出來,然后點(diǎn)擊修改匹配方式,直接選擇直通車精準(zhǔn)匹配。

    直通車人群有多種,我們在開直通車的時(shí)候,要先做好店鋪和產(chǎn)品的分析,再選擇合適的人去來開,這樣帶來的流量會更加精準(zhǔn)。不過,我們首先要設(shè)置好人群,這里給大家介紹了詳細(xì)的方法。



    直通車投產(chǎn)比怎么算推廣不虧?持平投產(chǎn)比怎么算?

    淘寶商家如果要使用直通車推廣方式的話,需要對推廣技巧進(jìn)行了解。除此之外還有很多的數(shù)據(jù)需要各位淘寶商家們?nèi)リP(guān)注,比如說直通車投入產(chǎn)出比。這個(gè)投入產(chǎn)出比如何計(jì)算才能夠推廣不虧本呢?

    直通車投產(chǎn)比怎么算推廣不虧?

    1、直通車后臺的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

    在直通車后臺,我們可以通過直通車報(bào)表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是,這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實(shí)并不是很科學(xué)。投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi),總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

    2、真實(shí)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

    如果我們想要了解真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù),就需要按照以下公式來計(jì)算真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。

    真實(shí)投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。

    持平投產(chǎn)比怎么算?

    在淘寶運(yùn)營過程中,利潤是我們最終追求的目標(biāo),直通車的平均生產(chǎn)率是衡量我們淘寶直通車推進(jìn)損益的重要依據(jù),我們可以通過平均生產(chǎn)率來判斷你的直通車損益狀態(tài)。

    要計(jì)算持平投產(chǎn)比,首先需要知道以下幾個(gè)核心數(shù)據(jù):

    1. 產(chǎn)品平均運(yùn)費(fèi)

    2. 產(chǎn)品總成本

    3. 最近7天直通車總成交額

    產(chǎn)品成本=10元 平均運(yùn)費(fèi)=5元 平均包裝及其他成本=2元 產(chǎn)品總成本=10+5+2=17元

    (1)首先需要算出直通車最近7天賣產(chǎn)品總成本,公式如下:

    示例產(chǎn)品A:26*17=442元

    (2) 計(jì)算直通車最近7天的利潤是多少,公式如下:

    示例產(chǎn)品A:1000-500-442=58元

    (3)計(jì)算直通車持平投入產(chǎn)出比,有兩種情況,公式如下:

    直通車持平投產(chǎn)比=(直通車總成交金額+直通車虧損)/直通車花費(fèi)

    直通車持平投產(chǎn)比=(直通車總成交金額-直通車虧損)/直通車花費(fèi)。

    不管怎么樣,各位淘寶商家使用直通車推廣方式的話,需要了解一些技巧。這種推廣方式非常受大家歡迎,但是它是需要花錢的。所以商家們想要使用好的話,可能需要廢一點(diǎn)功夫。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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