直通車出價(jià)高低有什么差別？直通車如何做好？

很多的商家都有使用直通車推廣方式，作為一種常見(jiàn)的推廣方式，效果不容置疑。如果使用這種推廣方式的話，需要對(duì)價(jià)格進(jìn)行了解。直通車出價(jià)高低有什么區(qū)別嗎?

直通車出價(jià)高低有什么差別?

出價(jià)：出價(jià)就是我們對(duì)于該關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)出價(jià)，出價(jià)越高，我們產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下的展現(xiàn)排名就越高。

溢價(jià)：溢價(jià)就是人群溢價(jià)，溢價(jià)越高，對(duì)于人群的圈定就越精準(zhǔn)。

了解這兩者的區(qū)別后，我們?cè)賮?lái)看低出價(jià)高溢價(jià)、高出價(jià)低溢價(jià)的區(qū)別。

低出價(jià)高溢價(jià)：這種方式適合很吃人群的類目，比如漢服，我們就可以圈定喜歡漢服的用戶來(lái)投放，只針對(duì)這類人群出高價(jià)，其他人群以低價(jià)投放，節(jié)省花費(fèi)。

高出價(jià)低溢價(jià)：這種形式就比較適合大眾化的產(chǎn)品，比如紙巾等大家都需要用的標(biāo)品，不用圈定人群，直接高價(jià)投放獲得展現(xiàn)。

直通車如何做好?

1、直通車第一個(gè)出價(jià)技巧就是要低價(jià)加入高分關(guān)聯(lián)詞，在前期用低價(jià)養(yǎng)分，養(yǎng)權(quán)重，然后再低價(jià)加高分詞進(jìn)來(lái)，這樣容易獲得展現(xiàn)，獲得排名，這就是直通車出價(jià)中不降出價(jià)的基礎(chǔ)上，降價(jià)的好辦法，等加進(jìn)來(lái)的詞，穩(wěn)定點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量了，這時(shí)候就可以逐漸去降原來(lái)的高價(jià)詞。

2、第二個(gè)給大家介紹的直通車出價(jià)技巧是時(shí)間折扣降價(jià)法，這種出價(jià)方式就是根據(jù)每天不同的時(shí)間段來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，這個(gè)方法適合大多數(shù)關(guān)鍵詞權(quán)重都高的情況下，也適合前期推廣詞較少養(yǎng)權(quán)重的時(shí)候，去進(jìn)行時(shí)間折扣設(shè)置，然后等PPC降到合適位置再加詞。

這種操作方法的優(yōu)點(diǎn)在于，可以節(jié)省費(fèi)用，并將影響降到最低，比如說(shuō)我們將時(shí)間段分為，0-1點(diǎn)，1-6點(diǎn)，7-9點(diǎn)，10-13點(diǎn)，14-17點(diǎn)，18-19點(diǎn)，20-22點(diǎn)，22-23點(diǎn)，然后賣家用戶每次通過(guò)降某個(gè)時(shí)間段，分批次降低出價(jià)，降了一個(gè)時(shí)間段，點(diǎn)擊率不影響，展現(xiàn)還是跑得昨天差不多，接下來(lái)的時(shí)間賣家還可以繼續(xù)操作降價(jià)，這樣在獲得一樣的流量和權(quán)重的情況下，大家的推廣費(fèi)用會(huì)降低不少，也可以采用今天降一段明天降一段這種方法，根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)權(quán)重得分來(lái)靈活運(yùn)用此項(xiàng)技術(shù)。

3、除了上述這種階梯式降價(jià)法之外，還有一個(gè)直接降出價(jià)的方法，只不過(guò)這種操作方法和上述方法適用的場(chǎng)景不同，直接降價(jià)法比較適用于個(gè)別跑得多的詞，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的詞，將那些推廣詞中數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較差的詞，要直接降低出價(jià)，或者是直接刪除掉，然后上新詞來(lái)推廣，跑不了量，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不高的詞就是浪費(fèi)資源。

4、接下來(lái)在推廣出價(jià)的時(shí)候，賣家用戶還需要做到知己知彼，那就是要盡量避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。直通車推廣關(guān)鍵詞的位置并不是一味的搶在前面，在自身優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候，卡位一定要注意前后位置同行產(chǎn)品的情況，熱詞一定不要跟他們正面競(jìng)爭(zhēng)。如果是比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞可以嘗試卡位比較靠前位置，而在自家寶貝銷量和評(píng)價(jià)跟同行產(chǎn)品對(duì)比都沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)的情況下，位置一定要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

直通車出價(jià)方面都是有相關(guān)的要求的，直通車商家們不可以盲目的進(jìn)行操作。不然的話可能會(huì)對(duì)你的店鋪造成影響，雖然是一種常見(jiàn)的推廣方式，但是不能盲目的操作。

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