直通車(chē)虧損怎么辦？盈虧平衡點(diǎn)是什么？

在進(jìn)行直通車(chē)推廣的時(shí)候，大家需要關(guān)注一下直通車(chē)一些數(shù)據(jù)，比如說(shuō)關(guān)鍵詞的出價(jià)，roi的情況，有一些賣(mài)家朋友發(fā)現(xiàn)自己的坐直通車(chē)退款一直是虧損的狀態(tài)，所以想要知道直通車(chē)虧損怎么辦？

一、直通車(chē)虧損怎么辦？

如果賣(mài)家朋友們已經(jīng)進(jìn)入了這種“直通車(chē)?yán)Ь场蹦悄阈枰獜钠渌阔@取流量和訂單，慢慢減少直通車(chē)帶來(lái)的流量和訂單，如果你的直通車(chē)目前雖然是虧算的，但是整體的盈利還是可以接受的話，建議就不要對(duì)直通車(chē)做任何的調(diào)整，保持勻速直線運(yùn)動(dòng)即可。

賣(mài)家朋友們可以通過(guò)人群議價(jià)能夠讓購(gòu)物人群更精準(zhǔn)，從而獲得更精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。第四，測(cè)款。對(duì)于小賣(mài)家而言測(cè)款是防止在后期無(wú)腦投資，無(wú)腦做款的最好前奏。

如果你是新手的話，車(chē)子的價(jià)格可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率來(lái)進(jìn)行變動(dòng)，維持在一定的盈虧總值即可，比如你想每天花200換400的營(yíng)業(yè)額，但是整體能提高，那么根據(jù)你的轉(zhuǎn)化率去調(diào)整你的出價(jià)做到這個(gè)數(shù)值就可以。

二、直通車(chē)盈虧平衡點(diǎn)是什么？

投產(chǎn)比盈虧平衡點(diǎn)=（1/毛利率）+0.2

舉個(gè)例子：毛利率是50%，那么就是1/50%+0.2=2.2，也就是說(shuō)關(guān)鍵詞的投放如果是在2.2以上的，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)就是盈利的，如果是在2.2以下那顯而易見(jiàn)就是虧損的。

毛利率=（賣(mài)價(jià)—成本價(jià)）/賣(mài)價(jià)*100%

舉個(gè)例子：某個(gè)產(chǎn)品賣(mài)價(jià)是100元，成本價(jià)價(jià)是50元，那毛利就是（100—50）/100*100%就等于50%，當(dāng)知道毛利率后再套入到盈虧平衡點(diǎn)里面。

這樣就能了解盈虧平衡點(diǎn)，當(dāng)了解了盈虧平衡點(diǎn)后，就能算出來(lái)關(guān)鍵詞的盈虧平衡點(diǎn)是在多少，接下來(lái)就用盈虧點(diǎn)來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵詞。

根據(jù)投入產(chǎn)出比來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵詞的意義，減低增高，提升投產(chǎn)比，通過(guò)盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算，清晰的看到數(shù)據(jù)是虧損的還是盈利的，再根據(jù)盈虧平衡點(diǎn)的4種情況進(jìn)行優(yōu)化，有效的提升整體的數(shù)據(jù)。

如果發(fā)現(xiàn)直通車(chē)推廣是虧損的狀態(tài)，賣(mài)家朋友們一定要進(jìn)行一些調(diào)整和優(yōu)化，如果調(diào)整之后還是不能有一個(gè)比較好的效果的話，就只能放棄進(jìn)行直通車(chē)推廣了。

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