淘寶直播留人怎么操作?怎么吸引人氣?
2023-01-31|15:29|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:45
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淘寶做直播還是很賺錢的,不過,我們要懂得如何留住進(jìn)來的觀眾,如果觀眾進(jìn)來看一下就走了,那是沒有什么用的,只有觀眾留的時(shí)間長(zhǎng)一些,觀眾購買轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)更大一些。
一、直播留人怎么操作?
1.互動(dòng),互動(dòng)是直播中最不可缺少的一環(huán),直播間一定不要死氣沉沉,就算最開始沒多少人觀看也要加以互動(dòng),不要覺得尷尬,放不開,只要主播不尷尬,尷尬的就是別人。活躍直播間氣氛是主播的責(zé)任!
2.話術(shù),淘寶直播話術(shù)也很重要,現(xiàn)在基本上所有的主播都有自己的一套話術(shù),大致都差不多,看到有人進(jìn)入了淘寶直播間,一定會(huì)有標(biāo)志性的歡迎語,例如歡迎張三進(jìn)入我的直播間,這個(gè)就叫做點(diǎn)名話術(shù),使得觀眾也有參與感。
帶節(jié)奏型話術(shù),例如喜歡主播請(qǐng)?jiān)诠量?66等。
誘導(dǎo)型話術(shù),例如在直播間停留你一定會(huì)有的三大收獲。
痛點(diǎn)型話術(shù),例如護(hù)膚品行業(yè)直播,皮膚暗沉,熬夜長(zhǎng)痘的寶寶們看過來。找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn),將其放大,然后緊接著突出產(chǎn)品的效果以及成分。
另外還有尋求意見型話術(shù),這些一場(chǎng)直播里都可以用到,多樣化的話術(shù)會(huì)使直播更加的精彩!
3. 優(yōu)惠活動(dòng),直播絕對(duì)不能缺少優(yōu)惠活動(dòng),力度一定要比平時(shí)大,不然大家平時(shí)買的價(jià)格也一樣就不會(huì)想留下來看你直播。
4. 抽獎(jiǎng)活動(dòng),顧名思義,需要給點(diǎn)甜頭,顧客才會(huì)駐足。
二、怎么吸引人氣?
1、直播封面優(yōu)化
用戶會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊直播間的主要決定因素在于直播間封面,直播封面就和寶貝主圖一樣,通過精美的設(shè)計(jì)風(fēng)格和鮮明的設(shè)計(jì)文案來吸引用戶點(diǎn)擊,直播封面主要包括下面2點(diǎn):
1)產(chǎn)品封面圖
在淘寶觀看直播的用戶目的性都比較強(qiáng),大多數(shù)目的都是以購買產(chǎn)品為主,所以我們的產(chǎn)品封面圖的設(shè)計(jì)能決定我們的直播間點(diǎn)擊率,在設(shè)計(jì)產(chǎn)品封面圖時(shí)候,需要我們做好產(chǎn)品圖的測(cè)圖,在眾多圖中選擇適合的一張圖作為產(chǎn)品圖。
2)主圖頭像
當(dāng)我們的直播間做了一段時(shí)間的粉絲積累后,那我們就可以使用主播封面圖來做展示,但需要主播具有強(qiáng)大的個(gè)人魅力,因?yàn)橛行┯脩舨粌H僅來購買產(chǎn)品,也許來看看主播,這樣的方式適用于有一定粉絲積累的主播。
2、直播間標(biāo)題
直播間標(biāo)題也是決定用戶是否點(diǎn)擊我們直播間的因素,取一個(gè)有誘惑力的標(biāo)題是考驗(yàn)我們直播能力時(shí)候,一個(gè)好的標(biāo)題讓直播間仿佛亮起了“霓虹燈”,即使不購買,用戶也愿意點(diǎn)擊進(jìn)去看一看,只要點(diǎn)擊率提高了,潛在用戶的截留成效就會(huì)提升。
3、直播停留
在吸引人氣過程中,停留時(shí)間是非常重要一定,直播間是否吸引人,停留時(shí)間能反映,我們要增加停留時(shí)間,那我們的直播內(nèi)容就要進(jìn)行重點(diǎn)打造,多和用戶做互動(dòng),解決用戶問題,是我們?cè)黾油A舻挠行侄巍?/p>
淘寶直播要有人氣才能做起來,而想要有人氣,我們首先要知道如何留住直播間的用戶,可以做一些互動(dòng)的活動(dòng),或者搞一些抽獎(jiǎng)活動(dòng),這樣對(duì)觀眾的誘惑是很大的,就能將觀眾留下來。
做淘寶直播的商家越來越多了,淘寶商家直播可以更好的推廣自己店鋪的商品,但是新手做直播的話,會(huì)比較的難一點(diǎn)哦,那么淘寶新手直播如何才能夠做起來呢?
淘寶新手直播怎么做起來?
1、淘寶直播第一印象是關(guān)鍵
主播需要有較好的親和力,會(huì)互動(dòng),會(huì)聊天。熱情主動(dòng)的歡迎進(jìn)入直播間的每一個(gè)粉絲。新進(jìn)入直播間的粉絲會(huì)有被重視的感覺,從而更加支持主播。
2、新手做淘寶直播需要有耐心
新主播剛接觸直播經(jīng)驗(yàn)少,需要腳踏實(shí)地耐心經(jīng)驗(yàn)直播。前期直播間流量少是很正常的事情,你需要學(xué)習(xí)更多的語言技巧,控場(chǎng)能力,吸粉技巧等。當(dāng)你的粉絲積累多了,直播間流量才有可能增加。
3、多積累直播專業(yè)知識(shí)
直播專業(yè)知識(shí)有很多,包括控場(chǎng)能力,增加粉絲粘性,提升轉(zhuǎn)化等。如果新主播不了解可以先做個(gè)文檔或者提字版,直播時(shí)可以適當(dāng)引入。雖然這個(gè)方法有時(shí)會(huì)略顯生硬,但是對(duì)于新主播還是有很好的幫助的。
怎樣做好淘寶直播?
第一:首先要養(yǎng)成做淘寶直播預(yù)告的習(xí)慣,這是幫我們直播間快速造勢(shì)的好幫手,在直播開始前發(fā)布一些關(guān)于直播的短視頻,然后利用海淘流量點(diǎn)贊提升排名,一旦預(yù)告短視頻上了熱門或者熱度達(dá)到你的預(yù)期,就可以馬上開播。
第二:寫好淘寶直播腳本,把整個(gè)直播流程都呈現(xiàn)出來,讓主播對(duì)此有一個(gè)大致的了解,最好是先找到一個(gè)指定的話題,然后圍繞它去展開相應(yīng)的直播。
第三:在直播過程中做一些福利活動(dòng),不僅能夠延長(zhǎng)用戶在直播間的停留時(shí)間,還能活躍直播氛圍,避免冷場(chǎng)的尷尬。
第四:如果你想要在直播這條路上走得長(zhǎng)遠(yuǎn),那就一定要把這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則了解清楚,知道什么可以播,什么不可以播,這樣才能成功地避開雷區(qū)。
淘寶直播剛開始的時(shí)候,位置會(huì)比較靠前,流量也會(huì)相對(duì)較多。大家一定要抓住這七天的機(jī)會(huì),策劃一場(chǎng)活動(dòng),這樣的話,后面直播的效果方面可能會(huì)更加的好一點(diǎn)哦。
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