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    淘寶網(wǎng)店優(yōu)化營(yíng)銷方案是什么?如何做?

    2023-01-31|15:29|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:44

    在淘寶開店的商家挺多的,淘寶商家們開店了以后一定要做好運(yùn)營(yíng)推廣的工作,而且還需要對(duì)店鋪進(jìn)行優(yōu)化。那么淘寶網(wǎng)店優(yōu)化營(yíng)銷方案是什么?下面為大家進(jìn)行解答哦。



    淘寶網(wǎng)店優(yōu)化營(yíng)銷方案是什么?

    1、淘寶標(biāo)題優(yōu)化

    標(biāo)題優(yōu)化是很重要的,做出適合的調(diào)整優(yōu)化會(huì)讓店鋪更快速獲得突破性的幫助。但是要注意在關(guān)鍵詞選擇上要篩選好,有些類目之前的詞也有不錯(cuò)的搜索量,但要根據(jù)自己產(chǎn)品的條件來選擇一些搜索人氣、在線商品數(shù)都比較合適的詞,看下近期飆升詞,做下主推寶貝和輔推寶貝的整合具體到標(biāo)題上。

    同時(shí),也可以找一些競(jìng)爭(zhēng)較小的關(guān)鍵詞具體到標(biāo)題,尤其是當(dāng)?shù)赇亴氊悪?quán)重比較差的時(shí)候會(huì)幫助拿到一些搜索,逐步要讓店鋪有流量有數(shù)據(jù),這樣系統(tǒng)才能了解到你店鋪產(chǎn)品有多么優(yōu)秀,進(jìn)而才會(huì)有更多推送到買家的機(jī)會(huì)。

    2、首頁(yè)優(yōu)化

    一般關(guān)注店鋪首頁(yè)的訪客的占比可能會(huì)相對(duì)較少,但是對(duì)你產(chǎn)品意向度很高的買家是很可能會(huì)打開你首頁(yè)的,可能會(huì)看下活動(dòng)、優(yōu)惠券情況,或者是其他產(chǎn)品的情況,它的重點(diǎn)不是在于訪客占比,而是要用心維護(hù)對(duì)你產(chǎn)品和店鋪有極高興趣和購(gòu)買意向的人群,這才是優(yōu)化的核心。

    一般想做好這塊的話也可以多借鑒下優(yōu)秀的同行,看下是怎么進(jìn)行分類和優(yōu)化的,還有幾點(diǎn)需要注意下,比如首頁(yè)失效鏈接、設(shè)置合適的優(yōu)惠券、首頁(yè)主推產(chǎn)品的調(diào)整、布局產(chǎn)品的方式、營(yíng)銷文案的調(diào)整、寶貝的分類、超高性價(jià)比的套餐搭配等等,這些都能幫助到頁(yè)面和實(shí)際數(shù)據(jù)的改善。

    3、主推商品優(yōu)化

    很多朋友會(huì)有這樣迷茫的情況,隨著店鋪產(chǎn)品的不斷上架,店鋪產(chǎn)品數(shù)量的增多,風(fēng)格也多元化,有的商家會(huì)針對(duì)上架產(chǎn)品進(jìn)行選擇并主推,這樣店內(nèi)就逐步有了多款主推產(chǎn)品,這樣就會(huì)造成一些朋友不知道該怎么選擇去推,以及如何更好的去優(yōu)化推廣。

    所以,這塊就需要結(jié)合往期產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和行業(yè)情況,這個(gè)店鋪前期選擇了兩三款作為主推,又做了幾款輔推的規(guī)劃,針對(duì)主推款主要去拿到更多的流量和展示,輔推款要跟隨主推的產(chǎn)品做相應(yīng)的布局,如果當(dāng)主推寶貝達(dá)到了操作的上限或是本身產(chǎn)品能力不夠的情況下,需要放下做調(diào)整那么輔助產(chǎn)品要很快地跟進(jìn)上,本身店鋪要做起來也需要多個(gè)小爆款的打算。

    所以商家在選擇主推寶貝的時(shí)候,就要特別注意一下產(chǎn)品性價(jià)比如何,最好不要性價(jià)比過低,產(chǎn)品推動(dòng)起來后要帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品或優(yōu)化帶來意向的人群等,還有相應(yīng)市場(chǎng)情況是否足夠好,產(chǎn)品的個(gè)性化和大眾化,關(guān)注近期半個(gè)月流量增長(zhǎng)趨勢(shì)等,及根據(jù)數(shù)據(jù)維度、訪客價(jià)值和轉(zhuǎn)化率看看有沒有高于平均店鋪的水平。

    4、淘寶上下架時(shí)間

    做過淘寶直通車的店家朋友應(yīng)該都知道,我們對(duì)推廣時(shí)間是有要求的,同時(shí)寶貝的上下架時(shí)間也是一樣,如果頻繁的去上下架對(duì)寶貝權(quán)重有很大的影響,也要避免在在人群點(diǎn)擊密集的時(shí)間段進(jìn)行上下架操作。幕思城建議大家在凌晨或者根據(jù)自己行業(yè)點(diǎn)擊薄弱的時(shí)間進(jìn)行上下架操作。

    5、定價(jià)

    商品的價(jià)格也是引流的一個(gè)方面,買家購(gòu)買同樣的商品都是會(huì)去買價(jià)格相對(duì)低的商品,除非自己是奇貨可居的類目,同樣的道理要做好競(jìng)品定價(jià)。

    6、評(píng)價(jià)

    根據(jù)買家購(gòu)買流程和點(diǎn)擊方式,我們就可以得出買家在詳情頁(yè)和買家評(píng)價(jià)停留的時(shí)間最長(zhǎng),而買家評(píng)論是更能體現(xiàn)出商品功能和商品的真實(shí)使用情況。所以大家在一些買家購(gòu)買產(chǎn)品后,就需要主動(dòng)請(qǐng)求買家能做曬圖評(píng)論作為,買家不同意時(shí)也可以稍加利誘,切不可直接在包裹里面自己發(fā)小卡片寫5星好評(píng)返現(xiàn)哦。

    在淘寶開店的商家都會(huì)對(duì)店鋪進(jìn)行推廣,不過有的商家做了很多推廣后,店鋪也沒有什么氣色,這可能不是推廣沒做好,是店鋪本身沒有做好,換句話來說,就是店鋪沒有優(yōu)化好。



    淘寶寶貝標(biāo)題優(yōu)化有什么技巧

    一個(gè)好的淘寶寶貝標(biāo)題對(duì)于商品的自然搜索流量大有好處,所以作為賣家或者是店鋪運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)該經(jīng)常對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化,爭(zhēng)取獲得更多的流量,那么在優(yōu)化標(biāo)題時(shí)應(yīng)該掌握什么技巧呢?

    1、下拉詞

    淘寶搜索的下拉框是非常不錯(cuò)的收集關(guān)鍵詞的渠道,各位在輸入了類目詞后會(huì)彈出符合自己所需產(chǎn)品特征的詞,然后再點(diǎn)擊看看其他的精準(zhǔn)下拉詞,這樣進(jìn)行重復(fù)收集就可以到核心關(guān)鍵詞了。

    2、價(jià)格問題

    在優(yōu)化寶貝標(biāo)題時(shí),不少賣家都忽略掉了寶貝價(jià)格的問題。如果你只顧著對(duì)比同行價(jià)格,而忽略掉自己的利潤(rùn),去跟同行打價(jià)格戰(zhàn),那么虧的只有你自己。

    3、 屬性問題

    不少寶貝的標(biāo)題中都不含有搜索關(guān)鍵詞,但同樣有展示,為什么?這是因?yàn)閷氊惖膶傩灾邪诉@一關(guān)鍵詞,例如買家搜索“通勤”這一詞,如果屬性中有,標(biāo)題沒有,買家也會(huì)看得到,這就是屬性權(quán)重,能帶來屬性流量。

    存在哪些誤區(qū)?

    1、照抄銷量高的寶貝標(biāo)題

    很多淘寶新手初期都不知道該怎么去寫寶貝標(biāo)題,就會(huì)直接照抄同款高銷量的寶貝標(biāo)題。最后你會(huì)發(fā)現(xiàn),別人的流量依然源源不斷,你的還是這么少。這是因?yàn)槟銈兊赇伒幕A(chǔ)、排名不同;而且相同的標(biāo)題,淘寶就會(huì)認(rèn)為你的寶貝不是新品,不會(huì)給你相應(yīng)的流量扶持。

    2、胡亂組合直通車推薦詞

    都知道直通車會(huì)給你推薦許多與你寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞,淘寶新手可能會(huì)傻傻的將這些推薦詞組合成標(biāo)題就好了,結(jié)果還是沒多少流量,因?yàn)檫@些推薦詞并不都適合你的寶貝,你應(yīng)該按各項(xiàng)數(shù)據(jù),選出與你寶貝精確度高的推薦關(guān)鍵詞,再跟著一些標(biāo)題公式去進(jìn)行組合。

    3、大幅度修改標(biāo)題

    如果因?yàn)闃?biāo)題沒能給你帶來太多流量,就盲目的去修改標(biāo)題,將大部分關(guān)鍵詞都替換掉,很可能獲得的流量比之前還少,因?yàn)榇蠓刃薷膶氊悩?biāo)題可能會(huì)讓淘寶覺得你是更換了寶貝而降低權(quán)重。雖說沒有明確的依據(jù)證明會(huì)被降權(quán),但還是盡量避免,否則真的被降權(quán)就晚了!

    4、長(zhǎng)時(shí)間不進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化

    有些新手賣家可能會(huì)看過一些淘寶老手建議不要經(jīng)常修改標(biāo)題,覺得現(xiàn)在的標(biāo)題能帶來點(diǎn)流量,就用著不管它,這樣是錯(cuò)誤的。因?yàn)閷氊惒豢赡芤恢碧幵谝粋€(gè)時(shí)期,針對(duì)不同的時(shí)期標(biāo)題的關(guān)鍵詞也要不同;而且每逢節(jié)日大促,標(biāo)題也該配合氛圍;還有些關(guān)鍵詞雖然一開始能給你流量,但如果它的流量高峰期過了,自然也該淘汰掉了。

    淘寶寶貝標(biāo)題的優(yōu)化也需要各位平時(shí)多去測(cè)試或者是觀察,然后發(fā)現(xiàn)有好的詞就應(yīng)該記錄下來,并且也不要大幅度去修改標(biāo)題,這樣是很容易比平臺(tái)誤以為更換了寶貝而導(dǎo)致降權(quán)。

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