淘寶中小賣家如何與雙11搶奪流量,引爆店鋪銷量?

                   淘寶中小賣家中，有很多的賣家店肆資質(zhì)不合格，無法參加雙11活動報名，甚至連雙11外圍報名都沒有資歷，那么咱們今天就針對2016年淘寶雙11活動橫刀奪流做一個項目組織。

整體策劃分為五步，咱們用十個字來簡略的歸納：方針、預(yù)熱、升溫、迸發(fā)、背工。

具體內(nèi)容如下：

一、方針 先看兩組公式，前者是銷售方針，后者是流量方針。作為中小賣家，假定咱們希望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元，咱們的平均客單價是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，咱們的訪客數(shù)便是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。 銷售額方針=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價 訪客數(shù)方針=銷售方針÷轉(zhuǎn)化率÷客單價 有一句話說得很好“沒有方案便是，方案著失利。”咱們不論做什么工作，都應(yīng)該事前做好方案，再依照方案來履行，這樣履行的方針會更清晰，功率也會更高。清晰了推行的意圖之后，就要針對推行意圖擬定一份具體的推行方案。在此期間能夠選擇哪些推行方法進行推行、這些推行方法要在什么時候開端進行、推行時間多久等。擬定出具體的推行方案，再依照方案一步步履行推行。

二、預(yù)熱 什么是預(yù)熱，把這個概念通俗化一些，便是在11.11降臨之前，讓咱們的展現(xiàn)率、點擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個時候咱們做什么呢?梳理出雙11需求主推的寶物，做好詳情頁的優(yōu)化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布，老客戶免費試用，店肆保藏、寶物保藏、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就能夠開端進行了。

三、升溫 升溫其實便是讓準(zhǔn)客戶動起來，預(yù)熱階段的辦法仍需持續(xù)，但咱們還要做這幾件事，：進一步促進保藏(保藏有禮)、引導(dǎo)參加購物車、購物送優(yōu)惠券(運用時間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等，以及能夠展開一些其它的相關(guān)活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店肆找全某些信息，就能夠免費獲得獎賞一份。 有數(shù)據(jù)顯示，11.110日參加購物車和保藏夾的寶物在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與保藏夾關(guān)于11.11活動當(dāng)天的銷量有多大的協(xié)助。 這時候，咱們還要做的一件事，便是履行推行宣揚。店肆在11.11備戰(zhàn)期間，能夠經(jīng)過試用營銷推行來添加店肆保藏量，店肆能夠從現(xiàn)階段開端，拿出部分產(chǎn)品用來發(fā)布免費試用活動，吸引買家對店肆的重視，一起在買家進行產(chǎn)品試用過程中，加深買家對店肆的形象。 一起，在試用活動中，買家在申請試用即收取試用品的時候都會協(xié)助保藏店肆產(chǎn)品，添加店肆產(chǎn)品的保藏量。商家經(jīng)過試用營銷推行也有了與買家面對面溝通的時機，商家能夠在溝通當(dāng)中，把店肆11.11活動的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜愛的店肆產(chǎn)品參加購物車中。便利商家11.11經(jīng)過保藏夾及購物車進行營銷，添加11.11店肆銷量。 在這個階段，如果經(jīng)濟答應(yīng)，必定要把直通車、鉆展、淘寶客等悉數(shù)動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎賞等，牢記牢記。

四、迸發(fā) 當(dāng)一切的辦法都會集在11.11當(dāng)天，如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天能夠享用，優(yōu)惠券僅限11.11運用，預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天，尋寶的獎賞需在11.11當(dāng)天拍下，直通車都付費推行都在11.11當(dāng)天達到峰值。 當(dāng)一切箭都射向11.11的靶心時，咱們還要進行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。咱們相信，當(dāng)這一切都有付出切實有效的盡力，在當(dāng)天咱們的流量會大迸發(fā)，而咱們銷售額也大迸發(fā)， 必定會賺得盆滿缽滿的。

五、背工 背工便是讓這次活動的流量，持續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如，咱們能夠經(jīng)過規(guī)劃卡片，讓現(xiàn)已購物的客戶持續(xù)好評和持續(xù)收購;咱們能夠經(jīng)過購后送現(xiàn)金券的方法，促進二次銷售;咱們能夠經(jīng)過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少，送多少或減多少的方法，促進客戶再一次的沖刺消費額等等。 淘寶中小賣家想要與雙11爭奪流量，引爆店肆銷量。那么就需求參考本文給大家共享的內(nèi)容!淘寶中小賣家合理利用直通車等推行東西引流，為后期流量的迸發(fā)埋下伏筆!更多精彩內(nèi)容，點擊2016淘寶雙11嘉年華外圍報名資質(zhì)及玩法曝光。                

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