淘寶中小賣家怎么玩轉(zhuǎn)2016年雙11?

                   2016年雙11馬上即將降臨，每一年雙11，都是淘寶，天貓眾多商家必爭之日。

在這1天的24小時，有人驚喜，有人悲痛，有人暴富，有人平淡。在即將降臨的雙11大促節(jié)日，小編在這里總結(jié)往年雙十一經(jīng)驗，給咱們推出2016年雙11運營推行策略，教咱們在2016年怎么玩轉(zhuǎn)雙11大促。

此文章針對賣家：淘寶天貓中小賣家;KA商家、TOP賣家請繞道

淘寶中小微賣家在沒有淘寶活動資源的狀況下，玩轉(zhuǎn)淘寶大型活動方法。分為中小微賣家解讀、商場困難、活動玩法、留意事項四個部分。別離具體解說中小微賣家的定義，現(xiàn)階段商場的趨勢和機遇，報不上名的狀況下玩轉(zhuǎn)淘寶活動，以及常犯的錯誤解讀。通過本文章能夠把握在不能報名的狀況下怎么配合淘寶活動周期玩轉(zhuǎn)大型活動。

一、中小微賣家玩大促：中小微賣家的特色     中小微賣家在淘寶、天貓2大途徑的藍(lán)海商場，為爭奪流量，拼的頭破血流，而往往他們在終究給他們帶來的作用差強人意，由于在往年大促中20%的店肆(TOP店肆、腰部賣家)完結(jié)80%的出售都是來自于大型活動資源的獨享，而占淘寶商場的80%的中小微賣家只能在生計線上拼搏，大型活動門檻高，報不過，無法參加卻成了他們的家常便飯。 而中小微賣家特色：

1)出售額：月出售額100萬以下，日出售額低于3萬塊

2)貨源：抄版代加工，或許小工廠小作坊

3)團(tuán)隊：個人、夫妻店;小團(tuán)、代運營 正由于咱們中小賣家有以上特色，無法跟TOP商家以及腰部賣家PK，導(dǎo)致咱們在自己的淘寶路上：步步艱辛!

二、做為中小賣家咱們首先要考慮3個問題：

1)淘寶的大型活動首先咱們要的是什么?

2)淘寶大型活動(雙11)大促能給咱們帶來什么?

3)最后淘寶大型活動咱們該做什么?(怎么玩?)

三、中小賣家玩轉(zhuǎn)2016年雙11：

1)雙11大促對中小賣家的特色

2)提早策劃雙11，玩轉(zhuǎn)力度

3)裝修：視覺氣氛趕上節(jié)奏

4)流量：學(xué)會逃避鋒芒，該出手時就出手搶流量

5)積累：雙11的流量是后期無形的客戶積累

唯度一：雙11特色：抓底量點(時刻點) 流量特色：中小賣家優(yōu)點把握好時刻，把握好時機，能夠搶的更多，而搶，搶的是大賣家 大賣家TOP賣家壞處會場、活動疲憊，簡略被中小賣家在疲憊時刻點鉆空子 轉(zhuǎn)化/銷量特色：中小賣家優(yōu)點店肆產(chǎn)品少，品類少，雙11顧客不買這款就買別的一款 每款都有轉(zhuǎn)化率，能夠協(xié)助全店一切款式提高動銷 大賣家TIP賣家壞處店肆產(chǎn)品多，品類凌亂，雙11頁面引薦產(chǎn)品多，引薦越多 反而不好影響顧客挑選，尤其是挑選障礙性買家。 收費特色：中小賣家優(yōu)點把握住大賣家TOP家雙11疲憊時刻點，主動出擊，主動亮劍，能夠少花錢，引進(jìn)大流量。 大賣家TOP賣家推行費用貴，盲目引流，作用差，預(yù)算高，預(yù)算充值后續(xù)乏力，簡略讓中小賣家鉆空子。

唯度二：提早策劃店內(nèi)營銷，打有預(yù)備的仗   策劃運營雙11，都是為了賣貨而賣貨，而：日常賣貨不能夠等于雙11賣貨。日常賣貨咱們首要以店肆主推款為主，一切先把主推款提高起來，是以營銷的方法進(jìn)行出售。而在雙11這種大促狀況下，由于顧客都存在激動性的購物狀況，所以，大促都是以促銷方法去賣貨，而促銷便是針對全店一切款式促銷。 而針對中小賣家的促銷，咱們以全店促銷方法為主線，能夠進(jìn)行：全店打折(全場5折開售);店肆紅包、店肆滿減、店肆優(yōu)惠券等4種營銷方法?？墒牵蟠佼吘故谴蟠?，你全店5折，而同行也在做全店五折，如果你是一位顧客：N個TOP賣家，N多個中小賣家都在做全店5折促銷，你以為這個扣頭：5折，還會有吸引力嗎?顯然是不存在吸引力。Ok，那咱們做什么?C店必做：店內(nèi)紅包，以及設(shè)置店內(nèi)滿減。這是最有用并且最吸引人的促銷方法。那天貓店肆呢?天貓店肆首要以滿減、領(lǐng)卷為主?？墒?，需求留意一個點，雙11的顧客是激動購物的，如果你店肆設(shè)置了滿減，領(lǐng)券，抵扣，無線優(yōu)惠等多種促銷方法，那顧客為了買你幾件產(chǎn)品想享受最賤價，需求運用屢次領(lǐng)券，湊單、下單、轉(zhuǎn)設(shè)備，你會以為顧客購物體驗強嗎?所以，咱們做雙11促銷，不能模仿大店肆的方法，要體現(xiàn)出咱們中小賣家的特色，做促銷，就來最直接，最簡略的方法：優(yōu)惠、包郵!優(yōu)惠券不可設(shè)置50+50方法，直接投出100元優(yōu)惠券即可。讓顧客在最快的時刻內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)最大的優(yōu)惠，讓其最短的時刻內(nèi)付款下單。2015年的雙11實行的是賽馬制，相信2016年依舊選用此機制策略，成交也多，出售額上升越快，你的排名，你的曝光才會越大。因而，咱們要用最簡略的促銷方法，提高店肆轉(zhuǎn)化率和出售額。

唯度三：中小微賣家規(guī)劃自己風(fēng)格的風(fēng)格   中小微賣家雙11要提早預(yù)備好最少3套店肆裝修計劃，雙11的裝修計劃跟日常的規(guī)劃布局完全不能夠同步。雙11有一個共同特色：縱使在2016年無線端盛行的當(dāng)下，雙11的PC端流量也不會少，并且轉(zhuǎn)化率也不會低，因而，店肆視覺裝修，PC跟無線端都需求提早預(yù)備好計劃。

例如：

1)店招：展示出店肆活動氣氛，滿減、領(lǐng)券等。別的需求把店肆雙11主打款式放置于店招上進(jìn)行主導(dǎo)轉(zhuǎn)化出售。

2)店肆導(dǎo)航，設(shè)置單獨活動頁，而此活動頁(承接頁)設(shè)置單獨一個類目的產(chǎn)品，例如：主賣款的相同類目的48款產(chǎn)品。讓顧客縱使不夠面主打款，也能夠購買其他款式，讓跳失率降到最低。

3)首頁：PC和無線的首焦圖掛上店肆主賣款式，店肆展示活動款引薦。

4)默認(rèn)寶物詳情頁設(shè)置模塊引薦，是一切PC端產(chǎn)品詳情頁都能夠展示該模塊，因而，此模塊要點是展示優(yōu)惠券以及店肆活動氣氛以及活動狀況。

5)手機端能夠同步以上榜首、第二、第三點。

唯度四：中小微賣家怎么從大賣家手里搶到流量 雙11怎么搶到流量，需求咱們提早對雙11時刻節(jié)點有所了解，雙11是分不同的時刻模塊點，作為中小賣家，只要時刻節(jié)點把握精準(zhǔn)，爭搶大賣家流量還是很輕松的。 時刻節(jié)點散布(以下是小編3年雙11計算出的數(shù)據(jù))：高峰點以及中小賣家做法：  

1)11月10日晚上20點開端流量開端增加：顧客吃完晚飯，開端購物，而有些商家開端提早開端雙11活動價格，該榜首輪熱度繼續(xù)到23:30分，并不是一切買家能夠堅持到12點，所以，在10號8點開端就現(xiàn)已呈現(xiàn)購物小高潮，在該時刻點，中小賣家有必要強流量，此時刻點，大賣家都在等，他們的活動時刻開端是0點，此時刻點，購物訂單是咱們中小賣家的戰(zhàn)場，搶流量：直通車、微淘、老客戶(VIP)。

2)11號23:300:00能堅持到這個時刻點的顧客，現(xiàn)已暫停購物，該時刻點的顧客都是靜靜等候0點到來，也便是主會場、分會場、店肆活動價的開端。摩拳擦掌預(yù)備中，該時刻點沒有必要搶流量，由于這個時刻點大賣家現(xiàn)已開端強制拉取付費流量。商場付費流量的價格貴高的離譜，咱們這個時刻點，不需求付費流量搶，咱們僅有能夠做的是短信告訴從前購買過的顧客，進(jìn)行短信告訴，進(jìn)行短信營銷。

3)雙11全天榜首輪高潮：01點，改時刻點是主會場、分會場、大店肆的雙11開場，這個時刻點作為全天最高潮時刻段，咱們中小賣家沒有必要搶，由于此時刻點的顧客悉數(shù)會集在會場中，即使?fàn)帗?，也搶不到過多流量。該時刻點，中小賣家：等，等大賣家歇菜

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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