淘寶直播的運(yùn)營(yíng)技巧以及吸粉方法

淘寶直播官方常常給出一個(gè)條件，人，貨，場(chǎng)。

個(gè)人認(rèn)為，人指的是主播，貨指的是產(chǎn)品，場(chǎng)指的是直播間的視覺(jué)效果。

今日，咱們就來(lái)說(shuō)說(shuō)，直播間的貨，應(yīng)該怎樣布局!

?

已然要布局產(chǎn)品，咱們首要要知道咱們布局產(chǎn)品的意圖，各個(gè)時(shí)間段布局產(chǎn)品的意圖不同。

直播間的產(chǎn)品分為2部分，前期的數(shù)據(jù)引導(dǎo)產(chǎn)品和中期的營(yíng)業(yè)額產(chǎn)品。

今日咱們就先說(shuō)說(shuō)，直播間的數(shù)據(jù)引導(dǎo)產(chǎn)品，應(yīng)該怎樣布局?

!

一

、吸粉產(chǎn)品策略新直播間剛開(kāi)播，沒(méi)有粉絲，咱們要布局的是最低代價(jià)的吸粉產(chǎn)品

!前期吸粉最簡(jiǎn)略的就是利益引導(dǎo)

。1、直播間利益引導(dǎo)：比方：重視就送現(xiàn)金紅包，重視就送優(yōu)惠卷，重視就送某個(gè)禮物，直播間抽獎(jiǎng)之類(lèi)的這類(lèi)辦法最簡(jiǎn)略，最好用，但是人群簡(jiǎn)單不精準(zhǔn)，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，前期就是在泛流量中挑選精準(zhǔn)流量

。所以你得有套路，有流程

。

。

。

。這里要提前說(shuō)明一下，之前給很多朋友提過(guò)類(lèi)似的辦法，他們總是說(shuō)怕直播間人群不精準(zhǔn)了

。我想問(wèn)一下有這個(gè)主意的人，你們直播間都沒(méi)人，何談精準(zhǔn)

?而且，精準(zhǔn)人群的標(biāo)簽又TMD怎樣分，你怎樣弄精準(zhǔn)

?

!前期直播間，沒(méi)有外來(lái)資源的情況下，就是來(lái)吸粉的，管他白貓黑貓，能來(lái)看的都是好貓

!

!希望這點(diǎn)能得到我們的認(rèn)同

!

!2、利益引導(dǎo)之辦法A:很多直播間前期，比方說(shuō)重視送禮物

。一向在直播間喊重視送，成果發(fā)現(xiàn)都播了好幾場(chǎng)了，觀看量一向持續(xù)在幾十幾百徜徉，免費(fèi)送都送不出去，更甭說(shuō)賣(mài)出去產(chǎn)品了

。

。

。我信任很多人都是這樣的情況

。

。

。直播間的流量分為，A：淘寶推流B：超級(jí)引薦付費(fèi)流量 C：站外流量池

。這里要點(diǎn)說(shuō)下站外流量池，站外流量池該怎樣做

?

!很多都是商家轉(zhuǎn)型來(lái)做直播的，手上最多的是威客人員

。對(duì)不對(duì)

?威客也是人呀，別跟我提什么人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，只要能跟你互動(dòng)，給你提供價(jià)值，他就是精準(zhǔn)的

。比方開(kāi)播前，先經(jīng)過(guò)送禮物，圈幾個(gè)群，這個(gè)人群好圈呀，幾百個(gè)人隨隨便便

。這樣，前幾場(chǎng)的重視等各項(xiàng)數(shù)據(jù)都好做了

。

。

。再加上引薦的流量，不管是抽獎(jiǎng)也好，重視送禮物也好，前期的觀看量1000+問(wèn)題不大的

。最后再經(jīng)過(guò)各種小辦法，把真實(shí)買(mǎi)貨的人群圈到一個(gè)微信群里

。這樣，前期的流量池，粉絲群的問(wèn)題都能方便的解決，這里不知道怎樣引導(dǎo)粉絲進(jìn)微信群的話，能夠私下里問(wèn)我

。備注：有時(shí)候給朋友提到這個(gè)小技巧，部分類(lèi)意圖人就會(huì)說(shuō)，他們類(lèi)目不適合圈粉絲進(jìn)群，由于怕出現(xiàn)問(wèn)題，形成粉絲丟失

。這里我要提示一下，就算不圈人群，你哪項(xiàng)做不好，該丟失的照樣會(huì)丟失

。而真實(shí)粉絲群給你帶來(lái)的價(jià)值卻是無(wú)法幻想的

。

。

。不要因小失大哦

。而且我這里說(shuō)的是新直播間開(kāi)播前的操作，此刻你還沒(méi)有任何粉絲群，只需要后邊利用套路操作把真實(shí)的粉絲和做任務(wù)的粉絲分隔就行

。真實(shí)的粉絲群破壞力沒(méi)有你想的那么大，而他們發(fā)明的價(jià)值卻是無(wú)限的

。

。

。B：此刻你威客的人群圈好了，已經(jīng)利用了一次，重視啊逗留啊之類(lèi)的

。這類(lèi)人群絕大多數(shù)數(shù)都是有意圖來(lái)的，都是占廉價(jià)的人

。已然是占廉價(jià)的，那就讓他占?jí)蛄畠r(jià)

!

!

!

!直播間還有一項(xiàng)重要的指標(biāo)，就是回訪

!我要讓你今日占我的廉價(jià)，明日占我的廉價(jià)，一個(gè)月都來(lái)占我的廉價(jià)

!利用他們占廉價(jià)的心態(tài)來(lái)做回訪

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