學(xué)會(huì)這招,淘寶直播轉(zhuǎn)化秒翻倍

                   說(shuō)起直播，從剛開(kāi)始的娛樂(lè)性延伸為賣(mài)貨等，那既然是賣(mài)貨，就有訪客、有轉(zhuǎn)化。

而不幸的是許多淘寶賣(mài)家兩者均無(wú)，那咱們?cè)撛鯓优まD(zhuǎn)這種形勢(shì)呢?很簡(jiǎn)單把握直播技巧。當(dāng)把握了后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在粉絲的扶持下，給帶店肆帶來(lái)的不僅僅是驚人的名望，還有客觀的利潤(rùn)。

當(dāng)下直播風(fēng)靡的大環(huán)境下，抖音、快手、斗魚(yú)、淘寶….各平臺(tái)都在潮流的風(fēng)口上，盡管直播的風(fēng)格各有千秋，但其直播性質(zhì)全體都迥然不同。招引關(guān)注量和點(diǎn)擊量，獲取收益?？墒翘詫氈辈ビ质遣灰粯拥模?yàn)樘詫氈辈ズ推渌膴蕵?lè)直播平臺(tái)不同，它具有天然的購(gòu)物屬性，用戶來(lái)到淘寶直播間，就類(lèi)似于去逛街，逛一天街不買(mǎi)任何東西，總覺(jué)得少了點(diǎn)什么。

所以歸根到底，淘寶不論是直播仍是賣(mài)貨，其意圖都為了成交?？墒怯性S多掌柜會(huì)發(fā)現(xiàn)直播的時(shí)分有人說(shuō)話，有人觀看，可是便是沒(méi)有人下單、沒(méi)有成交，對(duì)不對(duì)?那么咱們今天給咱們共享一些根底的淘寶直播提高轉(zhuǎn)化的技巧。

一、產(chǎn)品定位

只有進(jìn)來(lái)直播間的人群是精準(zhǔn)的情況下轉(zhuǎn)化才會(huì)比較好，就跟進(jìn)店人群是一個(gè)道理，想要進(jìn)入直播間的人群精準(zhǔn)，首要跟咱們店肆全體的風(fēng)格以及產(chǎn)品的定位是有關(guān)系的，當(dāng)?shù)晁寥w定位歸于精準(zhǔn)且有自己的特色的時(shí)分，店肆自身堆集的粉絲集體或者說(shuō)是人群標(biāo)簽自身便是精準(zhǔn)的，那么直播給到推送的人群也是跟咱們的產(chǎn)品匹配的，這樣才能有更大機(jī)會(huì)的發(fā)生成交。

具體這個(gè)產(chǎn)品定位精準(zhǔn)怎樣做呢?

1、產(chǎn)品風(fēng)格

針對(duì)一些有顯著特色的產(chǎn)品，就挑選風(fēng)格類(lèi)似的產(chǎn)品。舉例來(lái)說(shuō)，你的店肆是賣(mài)包包的，你挑選的是學(xué)生風(fēng)格的那就發(fā)布的都是學(xué)院風(fēng)，如果你做的是復(fù)古風(fēng)那么接下來(lái)無(wú)論你發(fā)布什么包包都是這個(gè)風(fēng)格。這是產(chǎn)品自身具有的風(fēng)格，就像這個(gè)店肆的數(shù)據(jù)一樣(如圖1)

這個(gè)店肆主打的便是斜挎鏈條包，風(fēng)格一致。

2、構(gòu)圖風(fēng)格

當(dāng)然還有一些產(chǎn)品可能歸于很慣例的樣式，沒(méi)有什么特別顯著的風(fēng)格，而且咱們都在賣(mài)的，尤其是標(biāo)品。像這些產(chǎn)品咱們可以從構(gòu)圖的角度出發(fā)，讓買(mǎi)家一眼看就覺(jué)的這家店肆的全體風(fēng)格是我喜愛(ài)的，就像下面這個(gè)張圖(如圖2 圖片取自淘寶網(wǎng))

這種全體的構(gòu)圖方法一致給買(mǎi)家的閱讀感受也是覺(jué)得店肆全體看上去很一致。

二、直播定位

在前面咱們講到了店肆產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，給店肆堆集精準(zhǔn)的粉絲集體，可是接下來(lái)咱們的要點(diǎn)仍是在直播的定位。

首要咱們要結(jié)合店肆自身的產(chǎn)品定位來(lái)給直播間進(jìn)行定位，產(chǎn)品的定位這里咱們就不再贅述。來(lái)說(shuō)說(shuō)直播的定位。

1、直播發(fā)布定位

發(fā)布直播的時(shí)分填寫(xiě)的信息，封面圖和標(biāo)題。這個(gè)是可以招引精準(zhǔn)的用戶點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的。怎樣做呢?標(biāo)題結(jié)合店肆自身的人群特色放利益點(diǎn)或者說(shuō)是招引點(diǎn)，對(duì)價(jià)格敏感的放一些折扣詞，對(duì)潮流或者當(dāng)時(shí)熱門(mén)話題感興趣的可以從這些角度下手。包含封面圖的全體構(gòu)圖風(fēng)格，結(jié)合店肆產(chǎn)品或者是主圖的全體風(fēng)格制造。

2、直播間定位

直播間的定位首要跟直播間全體的裝修風(fēng)格有關(guān)，全體的裝修風(fēng)格可以結(jié)合店肆全體的裝修風(fēng)格來(lái)裝修，可以匹配當(dāng)時(shí)店肆粉絲的審美風(fēng)格，不但可以有助于提高轉(zhuǎn)化率，還能幫助提高直播間的全體人均觀看時(shí)長(zhǎng)，給到淘寶體系活躍的數(shù)據(jù)反應(yīng)。

3、主播定位

主播的妝容以及服裝要跟店肆人群的審美匹配，舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的比如，如果是店肆里面的產(chǎn)品都是一些學(xué)院風(fēng)的，可是主播的穿著以及妝容都是性感路線，那么給到買(mǎi)家的感受肯定是不一樣的。當(dāng)然最首要的是愛(ài)美之心人皆有，所以主播必定要注意自己的全體形象，包含聲響要讓人聽(tīng)得比較舒服。最重要的便是主播必定要會(huì)說(shuō)，要會(huì)侃侃而談。不能讓直播氣氛冷掉，那樣會(huì)讓觀眾很尷尬。

其次主播必定需求有禮貌，不能說(shuō)臟話。如果是不禮貌的主播的話，買(mǎi)家肯定是不可能信任這個(gè)主播而且購(gòu)買(mǎi)他引薦產(chǎn)品的，可能看一眼就直接走了。當(dāng)然這歸于主播的根底素養(yǎng)，但也是非常重要的一個(gè)點(diǎn)。

關(guān)于直播就暫時(shí)先共享這個(gè)點(diǎn)，可是一場(chǎng)好的直播肯定是離不開(kāi)預(yù)備工作的，在直播之前應(yīng)該把該做的預(yù)備全部預(yù)備好，而不是臨時(shí)抱佛腳。

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