淘寶如何提高客單價?客單價是什么?

                   做生意一般有兩種賺錢方式，一種是薄利多銷，一種是提高產(chǎn)品客單價。

那么淘寶開店如何提高寶貝的客單價呢？

客單價是什么意思？

一、淘寶如何提高客單價？

第一，產(chǎn)品的附加值。我們經(jīng)?？梢栽诘昀锟吹酵瑯拥漠a(chǎn)品，因為加了不同的贈品會有不同的價格。比如一個手機充電器，有一行充電頭帶，兩行充電頭帶。

這是根據(jù)商品的不同細節(jié)做不同的區(qū)分，給產(chǎn)品增加附加值，讓店鋪的賣家把自己產(chǎn)品的價格保持在一個比較大的跨度內(nèi)。同時能滿足不同買家的要求，也能有效提高門店商品客單價。

二、促銷活動中有效提高客單價的方法不是大幅度提高產(chǎn)品價格，而是開展一些活動。當然，這些活動也需要根據(jù)門店的實際情況來制定。比如我們可以設計買三送一，或者錢包滿多少，第二項半價。這些活動可以提高客單價。下面以買三送一為例，給大家分析一下。舉個例子，如果我們一件商品能賺5元，那么如果我們買三送一，我們?nèi)唐肪湍苜?5元，還能省下兩筆6元的快遞費。雖然我們的第四件是免費贈送的，但是我們省下的錢加上賺到的錢，已經(jīng)超過了免費贈送第四件商品的價值。所以搞一些促銷活動也是提高客單價的有效方法。

第三，相關銷售搭配同一款式的產(chǎn)品，比如飲水機搭配水杯，服裝搭配上下衣。這種匹配方式吸引了各種需求的客戶。但也要注意，相關產(chǎn)品的價格需要處于同一水平或互補狀態(tài)。此外，為了促進相關產(chǎn)品的交易，我們可以在介紹我們的產(chǎn)品時展示相關產(chǎn)品的優(yōu)勢和好處。比如我們可以在一些比較突出的賣點告訴買家關于女裝上下衣的搭配:這類商品的搭配效果更好，兩件一起買還有優(yōu)惠活動等等。這種關聯(lián)銷售也可以參考我們二中提到的方法。雖然我們設計了一定的折扣，但是為我們店鋪節(jié)省了快遞費。第四，老客戶，老客戶也是提高客單價的一個必不可少的方向。老客戶的復購不僅能給你的淘寶店鋪帶來權重，還能通過他們的推薦給你帶來很多新客戶。而如果老客戶多次在你店里購物，店家用他們的累計金額計算客單價會非常有利。所以可以設計一些只對老客戶有效的優(yōu)惠，比如建立聯(lián)系渠道，定時選擇短信或者旺旺批量回復，節(jié)假日或者新活動前提前通知，給老客戶發(fā)一些紅包，或者贈送一些優(yōu)惠券等等。，這些都是不錯的選擇。

三、客單價是多少？

客單價是淘寶每個客戶購買商品的平均金額，即平均交易額。一般來說，客戶單價是用總銷售額除以客戶數(shù)量計算出來的，也就是說，我們每種商品的實際售價。當然，我們也可以通過客服向買家推薦我們的產(chǎn)品，但這種方法對有些買家有用，對另一些買家就不管用了，因為有些買家會有逆反心理。

當然，賣家也可以嘗試這種方法。畢竟實踐出真知。

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