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    2017直通車玩好低價引流的三個指標

    2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:64

    首先說一下低成本引流的適用范圍。



    只適合字數(shù)比較多,產(chǎn)品不規(guī)范的大類,比如我昨天讓你做的詞匯。

    女裝類目有60W字,非常適合低價引流。

    比如童裝,女鞋,女包。

    那些標準品類,字數(shù)少的,不適合低價引流。

    如果你屬于這一類,請點擊右上角的紅叉。

    總的來說,最適合低價引流的品類是女裝品類,小雨本人最擅長女裝品類。

    今天的大綱:1。

    低成本引流和廣撒網(wǎng)的區(qū)別。

    2.如何大量批量添加單詞?3.有效字數(shù)。

    4.點擊率高的重復發(fā)布技巧。

    5.具有廣泛計劃的價格調(diào)整技巧。

    6.類別布局和類別詞的組合。

    我先說一下低成本引流的三個指標:1。

    足夠高的點擊率。

    2.很多有效的詞。

    3.更好的間接轉(zhuǎn)化,一一:1。

    低成本引流和廣撒網(wǎng)。

    他們確實有很多共同點,比如多詞多項多計劃操作,PPC也很低。

    但兩者最本質(zhì)的區(qū)別在于,整個直通車的權(quán)重很低,這很好的證明了當你增加一批新的模型時,關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分一般都很低。

    而低價引流的套路,衡量新的一般質(zhì)量會很高。

    而低成本引流,其核心在于點擊率,也就是足夠高的點擊率和足夠高的權(quán)重所達到的低價;鋪網(wǎng)就是把足夠多的錢和文字堆起來達到的低價。

    一般來說,對于低價引流的套路,哪怕只推幾個寶貝,也能做到低PPC并且廣撒網(wǎng),一般全店寶貝一起推,實現(xiàn)低PPC。

    2.廣泛計劃如何添加單詞。

    在這里,打開我昨天讓你建立的大量詞匯列表,跟著我做一遍。

    如果你還沒有建立一個詞匯表,趕緊回去建立一個詞匯表。

    不按說明學是很難的。

    首先,如果你選擇自己的類目,比如我是媽媽裝,選擇類目的話,大概1W5個字會被選進一個廣泛的計劃。

    比如我們最近上了車,測試了10件春裝,所以會用到6個粗放的方案。

    我們的詞匯里有1W5個不重復的詞,就不再抄了。

    如果你這里的詞匯量不夠,就把每個單詞抄下來放在最下面,因為每個單詞可以用兩次。

    下圖:如果還是不夠字數(shù)怎么辦?不要一次就測那么多。

    加完字,就完成了量錢的動作。

    后續(xù)主要是用減法刪除點擊率差的錢,刪除點擊率差的詞,替換點擊率差的圖。

    3.有效字數(shù)在我上一篇文章中提到了有效字數(shù)的概念。

    如前所述,如果連續(xù)14天點擊率一直為0,我們稱之為無效詞;反之,有效詞是14天內(nèi)被點擊過的詞。

    你怎么看待有效詞?打開直通車后臺,選擇14天報表,選擇如下圖所示的關(guān)鍵詞列表,過濾條件,點擊量大于等于1。

    從下圖可以看出,我們的有效詞是3993 3 3993個詞是什么概念?我來告訴你一個數(shù)據(jù)。

    在每期top20W的詞匯中,中老年女裝類約有1000個詞;那為什么我有比整個中老年女裝品類更有效的詞呢?在上一篇文章中,我談到了詞匯的積累,也就是我們昨天建立的大量詞匯。

    其實官方直通車給我們的前20W詞匯非常有限。

    直通車背后有很多我們不認識的文字,但它們有流量;比如去年春天的一些詞在今年的詞匯里找不到了,但還是有流量的。

    以整個女裝品類為例。

    直通車top20W里,整個女裝類目大概有4W的字,而我的詞匯大概有57W字。

    差距有多大?低成本引流的第二個核心指標是大量有效詞。

    你的有效詞越多,你能積累的流量就越多。

    你的流量越大,你的降價空間就越大,可以實現(xiàn)低成本引流。

    4.點擊率高的重復發(fā)布技巧寶貝。

    讓我說明一點。

    點擊率高的錢很難找,比爆款還難找。

    以女裝品類為例,點擊率超過5%的車型甚至是點擊率很高的寶貝;而點擊率超過6%的錢,真的可以輕松做流量。

    既然不好找,我們真的要一個一個的測試嗎?不要!我們利用爆款的相似性或者以我以前經(jīng)營的女裝店為例。

    從上圖可以看出,第三和第四個底是同一條短褲;而且最后兩條裙子幾乎一模一樣。

    所以,爆款都差不多。

    我們不需要重新測量價格。

    我們只需要發(fā)布一個“類似的新模式”。

    如果你能理解我上面的話,你就應(yīng)該知道怎么操作了。

    這里再給你看一款:這是我們夏天最爆款的,客單價198。

    我只運營了一個星期,這個型號的日銷量就已經(jīng)達到100件了。

    為什么不是這個模型爆炸的時候?這個新鏈接只是換了一件類似的深藍色上衣(這件是三件套,褲子和吊帶都沒換)。

    兩者幾乎是一模一樣的風格,結(jié)果那個新鏈接又爆了!注意:這不是重復分配。

    大衣是有區(qū)別的,但是區(qū)別很小。

    這完全符合淘寶規(guī)則。

    5.粗放式規(guī)劃調(diào)價技巧粗放式規(guī)劃我們一般是怎么調(diào)價的?首先,我們有這么多廣泛的計劃,然后,每個計劃中有n個寶貝模型。

    要不要一個一個調(diào)整?不要!那太沒效率了!這里只需要做一件事:設(shè)置分時折扣模板,調(diào)整價格,也是通過分時折扣快速調(diào)價。

    比如我現(xiàn)在是50模板,現(xiàn)在想漲價,我就選55模板;如果你想降低價格,選擇45模板。

    問:凌晨如何定價?一般應(yīng)該設(shè)置為最低級別。

    一般情況下,我們只調(diào)整正常的交貨時間進行價格調(diào)整。

    問:我的分時度假優(yōu)惠降到了7折。

    不能再降了怎么辦?將所有寶貝出價和關(guān)鍵詞出價降低到原來的平均值,然后將分時折扣比例提高一倍。

    現(xiàn)在又打6折了,可以調(diào)6。

    類別布局和詞匯組合。

    如果你品類單一,或者款式不多,低價引流不一定能取得好的效果。

    就低成本引流而言,品類越多越好。

    我們需要變得更大更完整。

    為什么?首先,從字數(shù)上來說,你的類別越多,你在字數(shù)上所能展現(xiàn)的優(yōu)勢就越大。

    以女裝為例。

    女裝有許多子類。

    你在一個品類上實現(xiàn)流量的幾率大嗎?還是多個品類有很大機會實現(xiàn)流量?其次,每個品類的PPC都不一樣。

    我們以女裝品類為例。

    t恤和連衣裙的PPC根本不是一個級別的。

    如果你只有一個品類,而且那個品類的PPC還偏高,你就無法實現(xiàn)低成本引流。

    所以,要做低成本引流,第一件事就是要學會擴充品類詞匯,混合使用。

    這個怎么理解?不同類別的單詞。

    有些詞可以混用,尤其是當你的詞不夠的時候。

    比如我推了一款“媽媽穿的中長款棉衣”,那么可以用大衣這個詞嗎?其他屬性的詞可以用嗎?你會用嗎?看看下圖就知道了:還是那句話,一個字好不好,只看ROI!如果我不說是棉襖,你不會相信的。

    我用了短這個詞,羽絨服,大衣,甚至婚紗。

    光有棉花這個詞是不夠的!尤其是我們這個品類,能挖掘出來的棉服準確率大概在200以內(nèi)。

    比如下面這個也是棉衣。

    我用了“闊腿褲”“羊絨褲”之類的褲子字眼。

    還是那句話,一個字好不好,就看ROI!計劃增刪文字的粗放原則,不是看是否精準,而是看是否可以改造。

    本文《2017直通車玩好低價引流的三個指標》由賣家資訊編輯,轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/236946)

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