專題:批發(fā)市場(chǎng)找貨源技巧

                   做賣貨郎，不丟人。

新手起步，去批發(fā)商場(chǎng)拿貨最合適不過。很多大賣家，有今日的成績(jī)，也是靠拿貨打下基礎(chǔ)。批發(fā)商場(chǎng)成為淘寶賣家最大的貨源，這與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展密不可分。最近三十多年產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，催生了廣泛散布在全國(guó)各地的批發(fā)商場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)上規(guī)模的產(chǎn)品批發(fā)商場(chǎng)超過十萬家。大大小小的批發(fā)商場(chǎng)集合了不可勝數(shù)種產(chǎn)品，是極其重要的產(chǎn)品集散地，并且批發(fā)商場(chǎng)大都具有交通便利、配套齊全等優(yōu)點(diǎn)。自然，批發(fā)商場(chǎng)能夠成為當(dāng)?shù)睾艽笠徊糠痔詫氋u家絕好的貨源。   

對(duì)剛剛起步的新手賣家而言，去批發(fā)商場(chǎng)進(jìn)貨是不錯(cuò)的挑選，適當(dāng)一部分大賣家開始是從批發(fā)商場(chǎng)拿貨發(fā)家便是最好的證明。那么.怎樣才干進(jìn)好貨呢?    掃街，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)    一般來說，大型服裝批發(fā)商場(chǎng)都有一組商業(yè)群，各大樓乃至樓層都有不同的定位、價(jià)格和質(zhì)量。首先，在網(wǎng)上了解各樓的主營(yíng)類目、優(yōu)劣勢(shì)和營(yíng)業(yè)時(shí)刻，迭擇符臺(tái)自己定位的大樓或樓層，設(shè)定道路，帶替目的去掃街，不放過任柯淚網(wǎng)之魚。如廣州十三行服裝批發(fā)商場(chǎng)，十三行商圈里最知名的是“新中國(guó)”和“紅偏天”兩座大廈?！靶轮袊?guó)”的一樓到三樓的琴售批發(fā)商鋪每天早上六點(diǎn)半就開門經(jīng)商，四樓以上的大戶則八點(diǎn)開門。“紅遍天”二樓也是零告批發(fā)兼做的商鋪，一般也在早上六點(diǎn)半開門，三樓以上的寫字樓生意較穩(wěn)定，首要通向全國(guó)的批發(fā)大戶承接“打包.生意，很少做零售，大多在七點(diǎn)半后才開門。   

近水樓臺(tái)先得月，在批發(fā)商場(chǎng)興旺的城市的賣家們直接去批發(fā)商場(chǎng)看貨，如廣東廣州、浙江杭州、浙江烏、北京、上海、江蘇常熟、湖北武漢、湖南株洲等地，查詢下當(dāng)?shù)卦谂l(fā)商場(chǎng)進(jìn)貨的其他賣家經(jīng)營(yíng)模式。比方，一批義烏的女裝大賣家開始便是租下批發(fā)商場(chǎng)檔口樓上的寫字間，他們下梭找檔口老板借一件掛版上樓去攝影，賣出去就下樓提高貨，辱庫(kù)存.危險(xiǎn)。這些賣家大都都是中小賣家，做大的話或許會(huì)喬遷到工廠鄰近，比方武漢最大的女裝賣家百分之就歷經(jīng)這樣的發(fā)展歷程。    當(dāng)然，有些賣家會(huì)遇到店肆風(fēng)格與本地服裝生產(chǎn)派系不符的情況，于是會(huì)挑選干里m招奔赴其他批發(fā)商場(chǎng)進(jìn)貨，這無疑大大增加了本錢，其實(shí)本地服裝批發(fā)商場(chǎng)也有其他大型批發(fā)商場(chǎng)的二級(jí)批發(fā)商，建議剛發(fā)家的新手在本地批發(fā)商場(chǎng)上淘貨，盡管單件進(jìn)價(jià)一般比千里之外的一級(jí)批發(fā)商貴幾元錢，但衛(wèi)加上來回的物流本錢，二者的價(jià)格也趨近了，并且本地商場(chǎng)便于退換貨。比方武漢漢正街批發(fā)商場(chǎng)里面有一座大掛外號(hào)“淘寶大廈”，便是背靠批發(fā)商場(chǎng)好納涼的賣家自發(fā)集合的，他們賣的不都是漢派服裝，也有杭派、廣派服裝等等。   

小技巧，閃過菜鳥雷區(qū)    進(jìn)貨過程中，菜鳥賣家很容易走進(jìn)常見的進(jìn)貨雷區(qū)。批發(fā)商場(chǎng)摩肩接踵，貨品琳瑯滿目，好像掉進(jìn)大海撈針，菜鳥們手拿著鈔票不知通該怎么花，或許沒逛幾步，進(jìn)貨資金花得干二凈，剩下再好的款也只好無可奈何。選款、訂置、議價(jià)、跟莊、把關(guān)等這一系列環(huán)節(jié)該怎么應(yīng)對(duì).才干安全閃過菜鳥雷區(qū)呢?    選款技巧：不要選自己喜歡的款，而要選好賣的款菜鳥逛批發(fā)商場(chǎng)最容月走進(jìn)的誤區(qū)便是容易把逛街和逛商場(chǎng)相提并論。眼光固然重要，但更重要的是以商場(chǎng)為導(dǎo)向，不要用個(gè)人興趣愛好導(dǎo)骯。好賣的款是批發(fā)商場(chǎng)上隨處可見的樣式，也一定是其他進(jìn)貨商容易挑選的款。有菜鳥就會(huì)有內(nèi)行，姜仍是老的辣.看看那些混在批發(fā)商場(chǎng)多年的老江湖他們的挑選吧。  

 訂量技巧：不要貪多.用小好調(diào)頭    剛開店的新手賣家既要進(jìn)貨、攝影、理庫(kù)存.又要做客服、查看衣服和售后，而去批發(fā)商場(chǎng)看貨、淘貨、比貨，消耗的時(shí)刻和精力較多，有的賣家就想去一次批發(fā)商場(chǎng)多批發(fā)些貨回來，然而結(jié)果是說不定這欲衣服銷路不好.形成壓貨，影晌了資金鏈作業(yè)?；蚴潜燃澳闩耐暾?，上架到接到訂單，量跑起來后去批發(fā)商場(chǎng)提高貨時(shí)發(fā)現(xiàn)半月不來，這款衣服早下架了。批發(fā)商場(chǎng)三天小變，七天一大變，小賣家的量沒跑起來，不或許冒危險(xiǎn)下訂單做，只好忍痛割愛，之前的辛苦都付諸東流了。要三天兩頭跑商場(chǎng)，了解批發(fā)商場(chǎng)上的瞬息萬變.時(shí)刻不行用時(shí)。充分利用電話套信息。  

 貨比三家不受騙    看中某家檔口的衣服時(shí)，千萬不要著急下手，要知道在批發(fā)商場(chǎng)，天下版型一大抄。沒有哪款是永久獨(dú)家的，一個(gè)姍款出來，不出三天，跟風(fēng)者不可勝數(shù)。所以，進(jìn)貨內(nèi)行泰然自若地問好價(jià)格和欲號(hào).不許諾要貨仍是不要，找檔口老板要張名片，名片正面有檔標(biāo)語、招牌、老板的聯(lián)系方式等等，在名片反面記錄下最后敲定的款號(hào)價(jià)格，然后譬如以取錢為由繼續(xù)下一站。    跟莊技巧：跟大莊。有肉吃    學(xué)會(huì)跟莊。俗話說.眼光好.不如跟旺家。拿貨切忌店主拿z件，西家拿3件，不光價(jià)格還不下來，也增加了提高貨的作業(yè)蘭。集中幾家拿，熟了是大容。別人看不到的新版，你能夠拿。聯(lián)系再熟了，能夠開始退換貨。好版跟得上，壞版早點(diǎn)換，壓貨少，店肆風(fēng)格相對(duì)統(tǒng)一。

怎么找到大莊家?

老話說，知人知面不知心，不要以貌取人。比方在旺季，批發(fā)商場(chǎng)的檔口一般早上4,5點(diǎn)倒閉，上午8.9點(diǎn)是黃金時(shí)段，選一天一大早去批發(fā)商場(chǎng)，觀察哪家廠子發(fā)過來的貨多，貨物流動(dòng)性快，生意火侶，打容納多。多觀察幾回。這樣基本能夠摸清各家的實(shí)力。    把關(guān)技巧：細(xì)節(jié)決定勝敗    批發(fā)商場(chǎng)是個(gè)魚龍混雜的當(dāng)?shù)?。選款一肴樣式，二肴質(zhì)益。樣式看一眼就能夠，質(zhì)益則得細(xì)細(xì)揣摩。同一歌衣服，這家，5元，那家17元，千萬別被“我家有工廠本錢低.的話忽悠了，一分價(jià)錢一分貨，有或許是布料、輔料、做工層次不一樣形成的，把衣服翻過來一看，一家整整齊齊，一家線頭如麻;也有或許掛版一樣.庫(kù)存大貨的質(zhì)益相差十萬八千里。    議價(jià)技巧：不要搖露外行身份    確認(rèn)拿下某款時(shí)。不要直接問詢“這件衣服多少錢，之類，這種會(huì)直接暴漏你是個(gè)徹徹底底的外行人。  

 在批發(fā)商場(chǎng)，有兩種價(jià)位。針對(duì)量少的散容出臺(tái)拿貨價(jià)，對(duì)呈大的打包客則是打包價(jià)。在問詢檔口老板價(jià)格之前，建議先澄清看中樣式的基本情況，比方“這款幾個(gè)色彩.“幾個(gè)碼子”“目前發(fā)貨情況怎么樣.之后再切入主題，新手最小，一般都是拿貨價(jià)，但是能夠靈活應(yīng)變，問下打包價(jià)多少，然后和批發(fā)商拉關(guān)系，看看能否以打包價(jià)拿到。如果不行也不要灰心，因?yàn)榇虬鼉r(jià)和拿貨價(jià)一般單價(jià)也就相差幾塊錢，夏日1一2元，冬季5一，0元。一回生二回熟，對(duì)特老客，批發(fā)商就不會(huì)這么較真了。   

在議價(jià)上，不要赤裸裸地討價(jià)，如“少2塊行不行，之類，因?yàn)榕l(fā)商場(chǎng)人流量大，和你一同看貨的很多，有時(shí)候批發(fā)商肯，其他同行未必肯，誰也不想拿到比他人高的價(jià)格。議價(jià)時(shí)候，能夠拿起檔口桌上的計(jì)算器，按下你預(yù)期的價(jià)格給批發(fā)商行，他就心照不宣了。    最后一步，一手交錢一手交票。保證滿有把握。清貨點(diǎn)錢，切記清完貨，開好皿據(jù)，然后交錢。收據(jù)是進(jìn)貨的憑證。在批發(fā)商場(chǎng)上，交了錢。取貨時(shí)需求核對(duì)收據(jù)，沒有收據(jù)等于沒交錢。    更多找貨源技巧請(qǐng)重視官方論壇（http://bbs.kaigewangdian.cn/）。開網(wǎng)店摳圖其實(shí)不必那么費(fèi)事                

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