淘寶店鋪如果不做付費推廣的話會有流量嗎

首先我們來了解一下整個淘寶平臺的流量構成:如果說流量的話，分為，比如付費流量、免費流量和一些活動流量；先從付費流量說起付費流量。

現(xiàn)在全平臺付費流量的渠道很多。

比如直通車超級推薦鉆展，像現(xiàn)在的直播超級直播，還有新的AI智能投放，所以做廣告的渠道很多。

那么第二種就是說以我們的免費流量來說，現(xiàn)在是說搜索是免費流量，淘寶站里還有一些其他的平臺會有一些推薦。

然后像猜你喜歡首頁一樣，有一些短視頻直播流量。

其實這些流量都可以算作一些免費流量。

第三是我們的活動流程。

我們喜歡收集一些官方淘寶金幣，誒，收集購買。

像這些流量，我們很少得到。

和你一樣，作為一個新店，基本上有很小的幾率通過性價比高的活動。

比如對于小賣家來說，我們進不了主會場，或者從他的平臺獲得一些流量，比如官方的大促活動像618活動像雙11。

那么在這種情況下，它在促銷期間的活動的流量主要來自哪里，或者說來自你店的老客戶？

當一些商店推廣它的時候，它的銷量非常高。

事實上，它的流量并不一定來自一些官方活動平臺。

但是通過店鋪自己的老客戶通過短信這種方式來喚醒，比如我們通過淘寶這樣的專門客服群來提前預熱。

還有就是私域客戶的沉淀，私域部分活動的預熱，來完善我們自己的一個活動流量。

所以，以我們在你整個平臺的流量來說，如果你前期不投入付費廣告，那么從標簽的角度來說，你很難讓平臺為你分發(fā)流量。

所以如果你想讓我免費通過短視頻直播，是可以的，但是這樣一來，你要知道，做短視頻，直播其實是很難的。

那么，如果我們說一家新店想快速獲得流量，獲得平臺分配給我們的流量，就必須拉產品標簽。

淘寶店的標簽和我們在Tik Tok實際做的標簽差不多。

現(xiàn)在有了產品，你想讓什么樣的人買這個產品？

系統(tǒng)不理解你產品的定義。

也就是什么樣的人適合買這個產品，是什么年齡段，是不是性別，是男性買的多還是女性買的多，還是它的價格區(qū)間比較高。

如果你說新品進來后，產品平臺的系統(tǒng)算法對你沒有判斷，那么他不知道這個時候給你推什么樣的人。

就算他給你一些流量，他推的人群也不是很準。

這個時候，如果人群的價格不準確，你的轉化就行不通了。

舉個例子，你的產品本來賣的價格很高，你賣這個產品的人群是200多塊錢，但是他用幾十塊錢給你推了很多人。

這個時候我本來就是一個貪便宜的人群，看到了一個很貴的產品，那么這種情況下我的轉化率會很低。

所以這個時候就需要先用這個直通車拉關鍵詞標簽，然后再用超級推薦匹配一些新的更大的人群流量。

只有更多的人進店，你才能給你的產品貼上正確的標簽，那么這個時候你就會獲得一小部分免費流量。

但是免費流量，你的意思這個肯定不是特別大。

為什么？

因為平臺給的是免費流量，流量小，轉化少。

你的營業(yè)額比較低，你的坑產量也比較低。

如果坑產量低，你從平臺獲得的曝光度就更低了。

所以這個時候，你要不斷投放付費流量，如果你真的我就是不想投放付費流量。

然后你專注做短視頻或者直播或者站外。

其實這些渠道雖然你不花錢，但是它的成本其實很高。

比如拍短視頻就沒那么容易火。

你在淘寶店。

我們手里有一些店鋪，比如服裝店，美容店。

這些店鋪對短視頻的需求非常大，整個淘寶平臺上的這個短視頻需要時間沉淀下來。

不是說我今天發(fā)個視頻，馬上就有流量了嗎？

不像Tik Tok，我可以發(fā)視頻給拳手投票。

所以在這個短視頻里，如果你為每一個視頻投票，你可以在淘寶上投票，但是如果你靠視頻為每一個視頻買流量，那么這是沒有意義的。

我們在淘寶平臺上的短視頻，其實就是內容沉淀。

這種內容沉淀是需要時間積累的，你需要大量的內容來積累。

比如你是店鋪，你想在短視頻頻道獲得穩(wěn)定的流量。

你至少要做1000個視頻。

如果你發(fā)三個、五個、幾十個視頻，這個視頻帶來的流量基本無傷大雅，所以你很難靠短視頻取勝；你不妨在前期加大一些廣告投入，先把自然平臺自己的流量帶過來。

所以比如我們直播不用投入流量，但是你直播需要花時間，你新的直播沒有流量。

而且，我們現(xiàn)在在淘寶平臺直播。

如果不投入直播廣告，你很難用免費的流量給你的直播間帶來訪客。

我們商家現(xiàn)在自己直播其實很難。

如果想在淘寶直播短頻道獲得流量，競爭其實是非常大的。

因為在淘寶現(xiàn)在的主播圈子里，基本上所有的大主播都已經(jīng)占了不少，那么如果你想作為店鋪的直播來獲取流量，那么之前的流量基本上是靠你店鋪的流量來帶動直播交易，從而撬動直播間的免費流量來獲取更多的流量。

所以這個時候你還是要把店鋪的流量放大，來帶動你店鋪整個直播間的流量和成交，讓直播間獲得更多的流量。

所以每一個都是免費流量，背后其實需要付出巨大的成本。

那么在這種情況下，我們做店鋪的時候，基本上從開店開始就在支付流量，我們會一直購買付費的流量；我們一定要避免一種想法，不是說免費的東西都是免費的，而是我們做的每一件事都要獲得免費的流量。

如果你用這種思路去操作，那么你的任何一個產品其實你都很難推上去。

無論我們是在淘寶網(wǎng)店賣東西，還是通過短視頻Tik Tok這樣的平臺推廣，我們都必須拿錢來換錢。

我們要做的是優(yōu)化內容優(yōu)化產品，提高我們的轉化率；用最低的價格優(yōu)化廣告；用最低的價格換取其更高的成交量。

只要我們在廣告投入和產出上不虧錢，那么我們只需要拉進很多新產品，你只需要增加廣告費用的投入就可以拉進新產品。

然后這些老客戶在那里第一次交易的時候，比如你的產品后期復購率比較好，那么下次再買的時候，他們可能會通過我的淘寶或者直接搜索你店鋪的品牌名稱來搜索你的產品。

那么這個時候，你的利潤空間其實就大了。

這個時候你沒有這個廣告成本，所以你前期的創(chuàng)新決定了你后期免費流量的大小。

比如我們現(xiàn)在的免費流量，我們搜索流量的大小，我們在猜測你喜歡的推薦流量的大小，都取決于你店里老客戶的沉淀。

粉絲數(shù)量和會員數(shù)量，只要老客戶交易多，你的粉絲更大，你的會員更大，那么你就可以通過不斷上架SKU產品來不斷積累，也就是你的免費流量。

你會在C店看到很多個人店鋪，服裝店，他們的SKU非常多。

一個店一個SKU幾百個產品，為什么要擺那么多產品上架，尤其是美容店？

是先制造幾個爆款，先用幾十萬上百萬的店鋪粉絲圈住人群，然后不斷上架新的相關美妝產品的產品；你今天買了眼線，明天可能就要去買口紅了。

這個時候只要他在你的店里做過生意，是你的老客戶或者關注你的店或者你的會員，那么這個時候你的口紅搜索排名就會很高，這個店的搜索流量就會巨大。

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