淘寶店鋪沒(méi)銷量怎么辦?
2023-01-25 | 23:02 | 發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng) | 閱讀:96
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一般來(lái)說(shuō),如果一個(gè)淘寶店鋪沒(méi)有銷量,可能是因?yàn)橥茝V不到位,或者店鋪口碑不好,或者一開(kāi)始就沒(méi)有做好店鋪定位和選擇。
我們來(lái)分析一下淘寶店鋪沒(méi)有銷量的具體情況。
第一,找到的產(chǎn)品價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力。
相比之前平臺(tái)上賣的產(chǎn)品,如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),你的產(chǎn)品不被推薦或者沒(méi)人下單是很正常的。
第二,產(chǎn)品是否有足夠的風(fēng)格優(yōu)勢(shì),不要拿一些庫(kù)存產(chǎn)品或者尾貨去賣,風(fēng)格不夠新穎,人氣肯定上不去,完全沒(méi)有流量。
第三,店家做了一些基本的銷售嗎?
很多人都有一個(gè)情況,產(chǎn)品瀏覽量不低,但是沒(méi)人下單,因?yàn)槟愕昀锏膶氊愂橇沅N量,正常人買東西肯定會(huì)選擇銷量高的產(chǎn)品。
所以你得做一些基本的銷售。
第四,店鋪是否在促銷,不能只等店鋪開(kāi)張顧客來(lái)買。
產(chǎn)品需要推廣,你可以利用群發(fā)來(lái)推廣,讓更多人看到你的店鋪產(chǎn)品。
只有看的人多了,購(gòu)買率才會(huì)提高。
有哪些解決方法?
第一,熟悉淘寶規(guī)則。
新開(kāi)的淘寶店,前期需要推廣。
但在推廣過(guò)程中,商家希望以最低的成本獲得最大的流量,最好是免費(fèi)流量。
所以這就需要商家熟悉淘寶平臺(tái)的各種規(guī)則,比如淘寶修改了哪些規(guī)則,如何調(diào)整,才能在其他商家面前搶占先機(jī),讓店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色。
第二,優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)。
寶貝詳情頁(yè)是重要的一環(huán),也是關(guān)鍵,因?yàn)樗艽蟪潭壬蠜Q定了流量的轉(zhuǎn)化。
消費(fèi)者基本上是通過(guò)寶貝詳情頁(yè)了解產(chǎn)品的。
寶貝詳情頁(yè)需要展示產(chǎn)品的屬性和優(yōu)勢(shì),突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
除了寶貝詳情頁(yè),寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞優(yōu)化也很重要。
注意標(biāo)題的起草方法:關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品相關(guān),不要盲目蹭熱度,善用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,結(jié)合熱點(diǎn)。
第三,優(yōu)惠活動(dòng)的推廣類似于線下實(shí)體店,新店開(kāi)業(yè)會(huì)用優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客。
同理,網(wǎng)店也是如此,也可以通過(guò)群推優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)引流,促進(jìn)銷售。
總結(jié):所以一般來(lái)說(shuō),如果你的淘寶商品在價(jià)格和款式上有優(yōu)勢(shì),再做適當(dāng)?shù)耐茝V,流量越多,銷量自然也會(huì)增加。
首先要分析店鋪或者寶貝不賣的原因,然后對(duì)癥下藥。
銷量增加后,隨著訂單的增加,我們可以把重復(fù)性的工作交給運(yùn)營(yíng)工具,這樣可以提高門(mén)店的效率,減少人力成本和時(shí)間成本。
很多大中型賣家會(huì)使用運(yùn)營(yíng)工具來(lái)提高店鋪的效率和服務(wù)。
可以考慮一下自己店鋪的情況。
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