抖音直播間商品轉(zhuǎn)化低，怎么提升？4個(gè)關(guān)鍵掌握爆量秘籍

如何改善Tik Tok直播間商品轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題？

掌握爆卷秘籍的4個(gè)關(guān)鍵1。

找準(zhǔn)流量Tik Tok的直播間沒(méi)有流量，自然就不會(huì)有轉(zhuǎn)化。

提高商品轉(zhuǎn)化率，首先要有流量。

如果流量大且精準(zhǔn)，商品轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

比如用戶想要的是衣服，想要的是你給的美，那么這個(gè)流量就不準(zhǔn)確，自然就不會(huì)單一。

那么，怎樣做才能給Tik Tok的直播間帶來(lái)精準(zhǔn)的流量呢？

最快、最有效、最穩(wěn)定的方法就是放巨量的千河。

比如你的Tik Tok工作室賣彩妝，你投放的時(shí)候選擇年輕女性，產(chǎn)品和工作室的定位一致，轉(zhuǎn)化率就會(huì)高。

但需要注意的是，千川的投放人群定位越精準(zhǔn)，其廣告覆蓋的人群越小，整個(gè)投放計(jì)劃的運(yùn)行難度就越大，獲取精準(zhǔn)用戶的成本也就越高，也就是競(jìng)價(jià)越高。

所以商家最好馬上對(duì)千川的消費(fèi)情況進(jìn)行評(píng)估，以便及時(shí)調(diào)整，避免不必要的金錢損失。

在【投放】頁(yè)面，對(duì)千川的投放計(jì)劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)，您還可以選擇以10分鐘、20分鐘、30分鐘等不同時(shí)間粒度查看千川投放賬戶的消費(fèi)金額和投放帶來(lái)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，方便商家實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整計(jì)劃，避免不必要的損失。

2.用Tik Tok的商品優(yōu)化商品。

正所謂“七分在選貨，三分在看內(nèi)容”。

產(chǎn)品選擇的好壞直接影響到Tik Tok直播的轉(zhuǎn)化率和賺錢的利潤(rùn)。

通過(guò)【復(fù)制】，可以直觀的看到直播間中曝光率和點(diǎn)擊量最高的產(chǎn)品，一定程度上反映了直播間中觀眾的喜好。

可以通過(guò)銷量、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)綜合考慮安排直播間下一步的產(chǎn)品選擇。

比如下面這個(gè)直播間，我們可以看到螺螄粉的曝光率和點(diǎn)擊率是最高的。

考慮到單價(jià)和銷售轉(zhuǎn)化，可以用螺螄粉作為下次直播間的引流和爆款，提高訂單轉(zhuǎn)化率。

3.主播帶貨在Tik Tok直播帶貨，主播的能力也是影響商品轉(zhuǎn)化率的重要一點(diǎn)。

如果主播在直播中對(duì)商品了解不夠，聽(tīng)寫(xiě)失誤頻繁，就會(huì)導(dǎo)致觀眾的信任度下降，訂單量自然也就不高。

在主播的直播中，最重要的是在展示和口述產(chǎn)品時(shí)，把產(chǎn)品的信息功能描述清楚。

比如賣一個(gè)保溫杯，保溫效果，材質(zhì)，外觀，容量，特殊功能等等。

，都是用戶最關(guān)心的。

主播在講解的時(shí)候一定要清晰，突出這個(gè)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

通過(guò)投影和回放功能結(jié)合直播中的班次、場(chǎng)次筆記、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)，可以直觀的反映直播間的異常數(shù)據(jù)。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)和記錄，可以幫助主播發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)在對(duì)話和直播間做出調(diào)整。

4.福利活動(dòng)作為直播間“人貨場(chǎng)”的商品之一，自然想對(duì)用戶做出更多的讓步，從而通過(guò)“好價(jià)格、好東西”贏得一場(chǎng)直播，其中福利活動(dòng)是不可避免的。

以低價(jià)商品作為引流資金，吸引用戶停留，扣除評(píng)論，獲得系統(tǒng)推薦。

通過(guò)讓每款游戲的停留和互動(dòng)指標(biāo)都好于上一款，可以在流量增加后直接盈利。

其實(shí)發(fā)布一些優(yōu)惠福利的提前通知，比如:高峰時(shí)段免票，送多少送XX或者送多少送XX，一方面可以活躍氣氛，另一方面觀眾也會(huì)期待你的優(yōu)惠活動(dòng)，留在直播間看直播，有利于提高訂單成交率。

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