淘寶付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的引流

現(xiàn)在很多賣家都希望自己的店鋪能夠獲得更多的流量，尤其是自然流量。

有了這種自然流動(dòng)，店家什么都不用做，就是想讓買家搜索，有人值守的產(chǎn)品出現(xiàn)在買家面前，進(jìn)入店鋪。

但是如何獲得這樣的流量呢？

這就需要我們的直通車在前期引入流量。

現(xiàn)在很多店鋪都在用直通車引流，未來淘寶天貓會(huì)傾向于多付費(fèi)流量來增加店鋪前期的流量，但引流也會(huì)有兩種表現(xiàn):1。

付費(fèi)流量占比大增，免費(fèi)流量無起色。

店鋪轉(zhuǎn)型有所好轉(zhuǎn)后，為什么沒有免費(fèi)流量令人費(fèi)解，占比很小；2.店鋪的免費(fèi)流量占了很大比例，付費(fèi)流量不多。

關(guān)鍵詞，競(jìng)價(jià)卡位，推廣圖優(yōu)化都可以做，希望增加精準(zhǔn)流量，提高寶貝轉(zhuǎn)化。

免費(fèi)流量或付費(fèi)流量維持在什么水平，主要取決于店鋪的經(jīng)營(yíng)策略。

光靠免費(fèi)流量說明店鋪基礎(chǔ)不錯(cuò)，但是沒有很好的突破，提升寶貝的銷量是很難的。

光靠流量付費(fèi)，店鋪就能獲得高轉(zhuǎn)化，擠進(jìn)豆腐塊的位置，獲得自然流量，但想要獲得更多的流量，還是得靠自然流量。

經(jīng)營(yíng)過的店，都是從大小、心、鉆、甚至冠等方面詳細(xì)列舉分析過的店。

一般合理的流量比例是:前期自然流量的50.60%，直通車流量的20.30%，當(dāng)然還有一些其他流量。

但是這里沒有鉆展活動(dòng)的流程，因?yàn)橐话阈≠u家用的不多，用的比較少。

但是，在健康的狀態(tài)下，大部分都是自然搜索流量。

來源多的話，健康的話至少是70%。

來源很簡(jiǎn)單，想要店鋪長(zhǎng)期低成本運(yùn)營(yíng)，至少要80%以上。

要點(diǎn):前期免費(fèi)流量是由付費(fèi)流量引入的。

下面主要說一下店鋪主要流量的來源，以及開車時(shí)獲取自然流量的方法。

目前比較靠譜的流量來源有:活動(dòng)流量，搜索流量，直接點(diǎn)擊流量，直通車流量，淘寶流量，鉆展流量，流量從哪里來，主要針對(duì)以下幾個(gè)方面，得出1自然流量:全是寶貝，占70.80%的搜索(關(guān)聯(lián)，上下架時(shí)間2直接點(diǎn)擊流量:做好店鋪收藏，搜索，返現(xiàn)。

老客戶是重點(diǎn)，這樣好的流量經(jīng)營(yíng)至少會(huì)讓店鋪的一部分流量保持穩(wěn)定；3.直通車:眾所周知是引流利器，是比較精準(zhǔn)的流量。

因?yàn)樗阉髻I家是有購(gòu)買欲望的，你要做的就是決定他會(huì)在哪里買。

買家在搜索的時(shí)候，直通車一定要在搜索頁面的前面看到。

這時(shí)候就需要你的卡位了。

要得到一個(gè)好的展示位置，必須配合你的創(chuàng)意圖片。

這里提醒一下。

現(xiàn)在新廣告法出來了，注意自己圖片的描述。

這樣會(huì)收獲大量的點(diǎn)擊。

能不能轉(zhuǎn)化，就看你家寶寶了。

當(dāng)然，寶寶的詳情頁一定要做好，至少要吸引買家的購(gòu)買欲望。

4、淘寶客:引導(dǎo)淘寶客推廣店鋪主推商品(主推商品含金量高)，尋求大客戶合作(多去聯(lián)盟，或者以淘寶客的形式與淘寶達(dá)人合作)，向淘寶客報(bào)活動(dòng)(幫派或類目群常有淘寶客活動(dòng)報(bào)名消息)。

下面是一個(gè)簡(jiǎn)短的插曲。

我另一個(gè)朋友的天貓店，銷量一直上不去，有了一定的銷售基數(shù)后，還是沒起色。

這個(gè)時(shí)候。

現(xiàn)在可以維持在每天500件左右。

當(dāng)然不是所有的店都用這個(gè)，但還是要因店而異。

5活動(dòng)流量:淘寶活動(dòng)和u站活動(dòng)。

注意產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力，活動(dòng)要多報(bào)(如果選對(duì)時(shí)間，比如周一到周五八折，周六還要去活動(dòng)，就虧了)，幫派要多聯(lián)系小二，自然流量。

雖然淘寶有各種各樣的流量來源，但是賣家最期待的還是獲得自然流量。

所謂自然流，就是賣家提供的最大限度利用淘寶平臺(tái)，獲得最佳展示的優(yōu)勢(shì)。

其中，最主要的自然引流方式就是自然排名。

排名越高，吸引的流量越多。

那么，如何讓產(chǎn)品在搜索排名中脫穎而出呢？

所謂自然排名，就是當(dāng)我們搜索一個(gè)商品時(shí)，它出現(xiàn)在首頁中間豆腐般的寶貝展示區(qū)。

因?yàn)槭侵苯诱故驹陬櫩兔媲?，所以豆腐塊里產(chǎn)品的排名直接影響店鋪的流量。

淘寶對(duì)排名規(guī)則也是煞費(fèi)苦心。

當(dāng)我們輸入關(guān)鍵詞的時(shí)候，從我們點(diǎn)擊搜索的那一刻到商品顯示在首頁的時(shí)候，就是淘寶對(duì)我們搜索的商品進(jìn)行排序的一個(gè)過程。

如何讓你的產(chǎn)品在排序過程中提高自然排名，是下面要考慮的問題。

其中，影響自然排名的主要因素有:產(chǎn)品頭條和搜索關(guān)鍵詞的匹配度，對(duì)免費(fèi)流量和付費(fèi)流量都適用，也是最基本的一點(diǎn)。

標(biāo)題越符合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，展示的幾率就越大。

買家搜索“大碼女裝”，排序顯示肯定不是“成人用品”。

同時(shí)，寶寶的整體標(biāo)題也要優(yōu)化。

標(biāo)題的字?jǐn)?shù)和標(biāo)題中的關(guān)鍵詞要最直接的展現(xiàn)你寶寶的屬性，這樣才能引入更多的流量，甚至是精準(zhǔn)的流量。

繁瑣的關(guān)鍵詞列表和標(biāo)題優(yōu)化錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致排序和呈現(xiàn)的機(jī)會(huì)更少。

說到關(guān)鍵詞設(shè)置和標(biāo)題優(yōu)化，重點(diǎn)是寶貝關(guān)鍵詞的分類和優(yōu)化。

第一點(diǎn)是品類關(guān)鍵詞，就是產(chǎn)品的品類。

例如，連衣裙和t恤首次根據(jù)類別關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。

第一次分類的目的是讓我們的寶貝在同一時(shí)間段內(nèi)有不同種類的商品陳列，避免在店里進(jìn)行寶貝的重量比較。

第二點(diǎn)是屬性關(guān)鍵詞。

屬性關(guān)鍵詞的設(shè)置是為了提高寶貝被搜索到的幾率。

屬性關(guān)鍵詞很簡(jiǎn)單，比如:長(zhǎng)袖t恤，短袖t恤，圓領(lǐng)t恤。

一般寶貝設(shè)置里有三個(gè)屬性關(guān)鍵詞。

第三點(diǎn)是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

這樣優(yōu)化的目的是為了提高寶寶被搜索到的概率。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞基本都是產(chǎn)品風(fēng)格，時(shí)間，熱點(diǎn)等等。

比如:韓國(guó)t恤，金秀賢2015年新款t恤。

三點(diǎn)組合基本可以把優(yōu)化后的標(biāo)題填滿30個(gè)字符，得到排序呈現(xiàn)的可能性會(huì)更大。

優(yōu)化的最佳關(guān)鍵詞是7天一次，下架后再操作。

三:直通車交通。

這是非常重要的引入流量的渠道，也是最直接有效的方式。

現(xiàn)在淘寶天貓豆腐塊的位置已經(jīng)是直通車的位置了。

從這個(gè)趨勢(shì)來看，未來我們會(huì)更加重視直通車。

怎樣才能更好的分流直通車的流量？

首先一定要添加和寶寶屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，這是最重要的。

比如你賣的“女包”這個(gè)品類的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品屬性包括時(shí)尚、肩掛、斜跨等。

那么你在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，肯定可以根據(jù)這些屬性關(guān)鍵詞衍生出更多的關(guān)鍵詞，比如“2015新款時(shí)尚女包”“斜跨掛單”。

這些都是你要做的，前期流量少，就要多加關(guān)鍵詞，出價(jià)低一點(diǎn)，慢慢滋養(yǎng)。

這個(gè)時(shí)候其實(shí)就是考詞的過程，優(yōu)勝劣汰。

2關(guān)鍵詞添加優(yōu)化后，你要查看定向、智能投放、人群搜索、天氣等相關(guān)工具，根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)做相應(yīng)的調(diào)試，過一段時(shí)間再做相應(yīng)的調(diào)整。

3在特定情況下，你可以根據(jù)你的產(chǎn)品再做一次店鋪推廣。

這些也是直通車引流的好方法，可以較低的價(jià)格引流，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

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