完善淘寶店鋪標(biāo)簽，淘寶流量不請(qǐng)自來(lái)

今天主要想分享一下如何有效提高搜索流量。

在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們需要業(yè)務(wù)人員和直通車(chē)兩個(gè)工具來(lái)分析數(shù)據(jù)，而直通車(chē)可以快速提升我們的銷(xiāo)售，幫助我們的產(chǎn)品貼上精準(zhǔn)人群的標(biāo)簽。

我們還可以通過(guò)直通車(chē)的引流關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題。

直通車(chē)不是直接賺錢(qián)的工具，但卻是我們突破和鞏固的有力武器。

直通車(chē)方向第一部分流量進(jìn)來(lái)的時(shí)候，會(huì)影響到你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，可能是正面的，也可能是負(fù)面的。

精準(zhǔn)的流量會(huì)起到催化作用，但是隨意的引導(dǎo)也會(huì)打亂我們的產(chǎn)品標(biāo)簽，造成更嚴(yán)重的影響。

不管怎么操作，最重要的是基礎(chǔ)一定要做好，思路逐漸清晰，否則一切都會(huì)被打亂，結(jié)果更加難以預(yù)料。

當(dāng)我們店鋪的基礎(chǔ)足夠好，有足夠的流量時(shí)，在擴(kuò)大店鋪規(guī)模和單品流量時(shí)，可以選擇廣泛匹配，這樣可以保證最大的流量引導(dǎo)，即使進(jìn)來(lái)的流量沒(méi)有那么精準(zhǔn)，也不會(huì)有太大的影響。

如果我們的店鋪不穩(wěn)定，需要慎重考慮是否需要選擇寬配。

如果調(diào)整為寬配，即使流量進(jìn)來(lái)，標(biāo)簽也會(huì)因?yàn)榛靵y而被打亂，恢復(fù)起來(lái)就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了。

所以小賣(mài)家一定要導(dǎo)向，做好精準(zhǔn)的規(guī)劃，吸引精準(zhǔn)的客戶(hù)群體，更有利于店鋪的早期發(fā)展。

這種方法也適合一些中等規(guī)模的賣(mài)家。

總之不要隨意開(kāi)大范圍，不管操作多有經(jīng)驗(yàn)。

還有一個(gè)特別重要的推動(dòng)ROI的標(biāo)準(zhǔn)。

需要注意的是，無(wú)論是免費(fèi)的自然搜索、鉆展還是直通車(chē)，本質(zhì)上都是一種稀缺資源。

如果這個(gè)位置的產(chǎn)品不能創(chuàng)造更大的價(jià)值，那么這個(gè)位置會(huì)被更好的替代，所以帶動(dòng)的效果也是判斷能否帶來(lái)很多自然搜索的重要因素之一。

如果店鋪驅(qū)動(dòng)和各方面驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)都比較好，就可以獲得更自然的搜索流量，好的數(shù)據(jù)生命可以創(chuàng)造更大的價(jià)值。

詳細(xì)來(lái)說(shuō)，最重要的是說(shuō)說(shuō)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)。

消費(fèi)者在點(diǎn)擊的時(shí)候，需要看這個(gè)寶貝能不能吸引人。

如果買(mǎi)家需要寶寶，那么決定他們選擇的一個(gè)重要因素就是寶寶的吸引力。

這個(gè)更寬泛。

后面會(huì)詳細(xì)講解，有機(jī)會(huì)。

能抓到他就是實(shí)力的體現(xiàn)。

如果開(kāi)車(chē)后自然搜索下降，那么我們的賬號(hào)獲取的流量可能不夠精準(zhǔn)，或者匹配的人群偏好不同，所以效果不好。

我們需要及時(shí)優(yōu)化它。

沒(méi)有永遠(yuǎn)的正確，當(dāng)然也沒(méi)有永遠(yuǎn)的錯(cuò)誤。

就看我們能不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和優(yōu)化了。

直通車(chē)搜索權(quán)重理論到此為止。

接下來(lái)說(shuō)一下如何正確優(yōu)化直通車(chē)質(zhì)量評(píng)分的提成，在提升我們關(guān)鍵詞展示的同時(shí)降低我們的PP。

第三，降低PPC，提高引流精度。

1應(yīng)該如何提高顯示和點(diǎn)擊，同時(shí)降低PPC？

通過(guò)添加詞，添加更精準(zhǔn)的詞來(lái)替換數(shù)據(jù)較差的關(guān)鍵詞，當(dāng)競(jìng)價(jià)可用時(shí)，有很多點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊量沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那么這些詞就需要相應(yīng)的調(diào)整和刪除。

找詞也是基礎(chǔ)，是運(yùn)營(yíng)好直通車(chē)的基本要求之一。

2注意人群的重要性。

精準(zhǔn)的人群可以提高點(diǎn)擊率和ROI。

注意細(xì)分人群，逐個(gè)加入測(cè)試，來(lái)回調(diào)整或刪除。

同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注ROI高的人群進(jìn)行調(diào)整，投入優(yōu)化。

只有選擇好人群，專(zhuān)注投放，獲得高質(zhì)量的人群流量，才能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)記，提高搜索的自然流量。

第二，猜你喜歡搶a維的標(biāo)題，相似度越高，被搶的幾率越大。

比如買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞甚至是長(zhǎng)袖襯衫后，系統(tǒng)會(huì)為買(mǎi)家點(diǎn)擊匹配長(zhǎng)袖襯衫的商品，然后買(mǎi)家會(huì)在你喜歡看的時(shí)候猜測(cè)到相應(yīng)的禮服商品的標(biāo)題或者屬性里會(huì)有長(zhǎng)袖襯衫這個(gè)詞！b價(jià)格相似度越高，你的寶貝被搶到的幾率就越大。

買(mǎi)家的消費(fèi)水平不同，看到的商品價(jià)格區(qū)間也不同。

比如他在搜索中看到過(guò)150元的衣服，猜測(cè)你喜歡的衣服不會(huì)推薦他300元的，所以?xún)r(jià)格越相似，被搶到的幾率就越大。

相似的C圖越多，被抓拍的幾率就越大。

相似度是指你的圖片風(fēng)格，拍攝角度，背景顏色越相似，被抓拍到的幾率就越大。

D詳情頁(yè)越相似，被抓取的可能性越大。

這個(gè)地方和圖片一樣。

風(fēng)格拍攝角度和背景色調(diào)越相似，被搶到的幾率就越大。

e評(píng)要求大家，相似度越大越容易陷入F人群的精準(zhǔn)寶貝收藏中，瀏覽次數(shù)和瀏覽深度都能達(dá)標(biāo)，前提是必須真實(shí)行動(dòng)。

如果你違反了規(guī)則，那么你就永遠(yuǎn)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。

只有滿(mǎn)足以上條件，才能得到系統(tǒng)抓取推薦，給你一個(gè)你喜歡的流量的猜測(cè)。

當(dāng)然，我們也可以通過(guò)直通車(chē)猜測(cè)你喜歡的流量(就像之前這篇文章提到的)。

現(xiàn)在淘寶的流量匹配越來(lái)越精準(zhǔn)，一個(gè)商品能否被消費(fèi)者搜索到，很大程度上取決于商品的標(biāo)簽是否與人群的標(biāo)簽重合。

重合度能有多高，標(biāo)簽越多，能匹配的人就越多。

當(dāng)然，我們的標(biāo)簽要準(zhǔn)確。

否則只會(huì)增加流量降低我們的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

那么如何才能盡可能正確的給產(chǎn)品貼上標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

首先，我們來(lái)了解一下標(biāo)簽的形成原理。

買(mǎi)家會(huì)在日常購(gòu)物過(guò)程中慢慢給自己貼上標(biāo)簽，性別、職業(yè)、年齡、購(gòu)物習(xí)慣等等。

但是，這個(gè)標(biāo)簽也是變化的，就像一個(gè)買(mǎi)家平時(shí)手頭很緊，但是突然有一天，不管是升職還是加薪，他的消費(fèi)習(xí)慣都會(huì)馬上發(fā)生變化，但是不管怎么變化，系統(tǒng)給買(mǎi)家貼上的標(biāo)簽必須非常細(xì)致。

商品上架后，我們會(huì)貼上標(biāo)簽，比如品類(lèi)、屬性、價(jià)格等。

，但此時(shí)的標(biāo)簽只是初步的產(chǎn)品類(lèi)別標(biāo)簽。

這時(shí)候系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們的類(lèi)目屬性匹配一定的流量，通過(guò)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)收藏，逐步轉(zhuǎn)化為買(mǎi)家匹配的標(biāo)簽。

比如我們?cè)谫u(mài)一件150元的棉襯衫，系統(tǒng)會(huì)匹配一些喜歡襯衫和棉服，消費(fèi)能力一般的買(mǎi)家。

然后，當(dāng)我們有2535的人點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)給我們貼上消費(fèi)者的年齡段標(biāo)簽，但這樣的人并沒(méi)有完全覆蓋，因?yàn)槲覀冞€有其他年齡段的人也有購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的習(xí)慣。

比如3545之間沒(méi)有人多次購(gòu)買(mǎi)，系統(tǒng)會(huì)減少這些人的匹配，但是如果這類(lèi)人的消費(fèi)能力還是不錯(cuò)的，那么我們就浪費(fèi)了大量的精準(zhǔn)流量。

怎樣才能找到盡可能多的標(biāo)簽人？

首先要對(duì)我們的產(chǎn)品有一定的了解，我們的產(chǎn)品是什么樣的消費(fèi)群體。

如果這一點(diǎn)不是很明確，那么早期的人群圈定和測(cè)試進(jìn)度會(huì)比較慢。

其次，通過(guò)業(yè)務(wù)人員的搜索人群畫(huà)像，可以通過(guò)關(guān)鍵詞找到搜索人群的特征。

找到這些人群特征后，我們要做的就是在這類(lèi)人群中推廣和圈定人群。

1老顧客老顧客是權(quán)重非常高的一部分人群，老顧客的復(fù)購(gòu)率對(duì)權(quán)重的提升也很理想。

可以針對(duì)老客戶(hù)實(shí)現(xiàn)固定的優(yōu)化模塊和登陸頁(yè)面，提醒老客戶(hù)注意復(fù)購(gòu)。

直通車(chē)現(xiàn)在基本上是各種產(chǎn)品的救命稻草。

直通車(chē)不僅要花費(fèi)點(diǎn)擊費(fèi)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，還能通過(guò)人群快速給商品貼上精準(zhǔn)人群的標(biāo)簽。

第二部分是如何有效掌握標(biāo)簽打造高質(zhì)量單品。

我理解的人群標(biāo)簽是系統(tǒng)為我們的店鋪和單品打造的一個(gè)標(biāo)簽，比如我們的寶貝適合什么樣的人，性別，年齡，消費(fèi)能力等維度，然后把我們的產(chǎn)品推薦給這群消費(fèi)者。

標(biāo)簽主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是自己設(shè)定的定位，一類(lèi)是系統(tǒng)推薦。

我們?nèi)绾巫约捍罱ㄈ巳海褪峭ㄟ^(guò)直通車(chē)定制人群投放系統(tǒng)。

對(duì)于人物標(biāo)簽，我們可以分析以下數(shù)據(jù)。

a對(duì)于大多數(shù)品類(lèi)，最好不要選擇品類(lèi)單價(jià)，B年齡段，性別分析。

最好根據(jù)業(yè)務(wù)人員的流量數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。

c淘寶平臺(tái)以‘人’為單位，將月均消費(fèi)額度分為7級(jí)，進(jìn)一步細(xì)分了人。

D標(biāo)簽的清晰度直接影響到進(jìn)店搜索的人數(shù)和準(zhǔn)確率。

這也是我們需要了解的，就是我們的產(chǎn)品適合哪個(gè)層次的人群消費(fèi)。

了解了我們的目標(biāo)群體，在內(nèi)頁(yè)和主圖的推廣上會(huì)更容易操作。

比如知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

如果不知道自己目前的消費(fèi)能力，性別，喜好，怎么支持單一產(chǎn)品的標(biāo)簽？

所以不能盲目操作。

人群的精準(zhǔn)性會(huì)直接影響直通車(chē)推廣方案的點(diǎn)擊率和后期進(jìn)店轉(zhuǎn)化率。

如果人群不夠精準(zhǔn)，后期轉(zhuǎn)化會(huì)非常困難，也會(huì)影響直通車(chē)獲取流量的準(zhǔn)確性，甚至?xí)绊懽匀凰阉鲗?duì)單品的標(biāo)記數(shù)據(jù)。

我們都知道店鋪和單品的自然搜索是基于人群標(biāo)簽的，包括手洗首頁(yè)的流量。

但是，直通車(chē)可以設(shè)置人潮。

只要我們選擇的人群標(biāo)簽正確，數(shù)據(jù)不差，直通車(chē)自然可以帶動(dòng)搜索流量進(jìn)入，形成人群標(biāo)簽。

一般通過(guò)大量客戶(hù)很容易混淆單品人群的標(biāo)簽。

如果我們的單品人群混亂，系統(tǒng)自動(dòng)把我們的寶貝放到不適合我們產(chǎn)品的這部分人群中，那么店鋪的轉(zhuǎn)化率就會(huì)降低，也就是說(shuō)店鋪會(huì)有流量但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化率極低，然后系統(tǒng)會(huì)因?yàn)榈赇伜蛦纹返霓D(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不夠優(yōu)秀而限制我們獲取流量和渠道的能力，這就雪上加霜了。

所以如果出現(xiàn)這種情況，我們可以通過(guò)直通車(chē)的精選人群進(jìn)行操作。

非標(biāo)方案本身就是低標(biāo)高溢價(jià)的形式。

這時(shí)候就需要進(jìn)一步提高人群的溢價(jià)，然后降低單個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)。

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品可以通過(guò)價(jià)格來(lái)拖，然后拖價(jià)格的時(shí)候會(huì)提高人群，因?yàn)橥蟽r(jià)格的時(shí)候需要降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，提高人群的溢價(jià)。

當(dāng)然，這些操作都是基于我們前期做的人群測(cè)試。

如果我們直通車(chē)的流量小于搜索流量，單品人群的標(biāo)簽會(huì)慢慢回升，后續(xù)單品的自然搜索標(biāo)簽會(huì)被修改成正確合適的標(biāo)簽。

那么針對(duì)上面提到的拖延癥，需要說(shuō)明操作，降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，降低PPC，采用分時(shí)折扣。

如果直接降標(biāo)，計(jì)劃的權(quán)重會(huì)受到影響。

如果做標(biāo)品，前拖延類(lèi)的流量要足夠大，權(quán)重分值足夠，考驗(yàn)精準(zhǔn)人群的溢價(jià)，提前達(dá)到漲停。

其實(shí)價(jià)格拖沓也是個(gè)小問(wèn)題。

大家可能都知道反正每天都是按比例減少的，但是實(shí)際操作中可能會(huì)有一些小細(xì)節(jié)需要注意。

古語(yǔ)有云，細(xì)節(jié)決定成敗。

第四，正確設(shè)置人群。

我們會(huì)先咨詢(xún)業(yè)務(wù)人員，然后在交通板塊分析訪(fǎng)客對(duì)比。

有了訪(fǎng)客的對(duì)比，我們就可以清楚的了解店內(nèi)人員的年齡，男女比例。

產(chǎn)品上架的時(shí)候直通車(chē)的標(biāo)簽會(huì)不一樣，比如數(shù)據(jù)線(xiàn)的型號(hào)，女裝的款式和年代，找自己的品類(lèi)專(zhuān)用標(biāo)簽來(lái)記錄。

c溢價(jià)運(yùn)營(yíng)模式首先我們通過(guò)店鋪定制人群，人群的標(biāo)簽精準(zhǔn)。

我們應(yīng)該通過(guò)高溢價(jià)把消費(fèi)者拉到店里來(lái)。

剛開(kāi)始的時(shí)候，溢價(jià)可以是45%到50%。

自定義人群可以不組合操作，需要單獨(dú)設(shè)置。

通過(guò)自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以找到適合自己品類(lèi)的選項(xiàng)。

初始比例可以調(diào)整到3540%，我們可以通過(guò)設(shè)定數(shù)據(jù)的變化來(lái)觀(guān)察。

觀(guān)察期一般為37天，之后開(kāi)始人群優(yōu)化的操作。

對(duì)人群的判斷一般以100次點(diǎn)擊為標(biāo)準(zhǔn)。

100次點(diǎn)擊后開(kāi)始減少觀(guān)察，觀(guān)察3天后進(jìn)行具體的判斷操作。

目的是刪除無(wú)用的人群，留下準(zhǔn)確的人群計(jì)劃總結(jié):方法有很多，但不是每種方法都適合每家企業(yè)。

我需要根據(jù)店鋪的情況做一個(gè)基本的判斷，然后再去做實(shí)際的工作，或者說(shuō)實(shí)際工作之后看到真相。

理論最終還是要建立在實(shí)際工作的基礎(chǔ)上才能顯現(xiàn)效果，做好門(mén)店，穩(wěn)定基礎(chǔ)設(shè)施，加大開(kāi)發(fā)，提升高度，非一日之功。

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