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    淘寶新品從零基礎(chǔ)到深層次打造爆款,我是這么操作的

    2023-01-25|10:17|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:53

    做淘寶店的朋友最近找我聊天,說是在運營新品,在做支付。



    今天這篇文章就和大家分享一下淘寶新品如何操作,需要注意哪些問題。

    1看競品數(shù)據(jù)。

    我們現(xiàn)在去集采經(jīng)常會看競品的數(shù)據(jù),然后根據(jù)競品的數(shù)據(jù)來布局自己的產(chǎn)品,以及如何運營推廣。

    很多商家都問過這個問題。

    其實在這個行業(yè)里,經(jīng)常會有一些操作是把競品的數(shù)據(jù)拉出來的。

    這里面肯定有一些細節(jié)。

    下面是讀取數(shù)據(jù)的方法。

    進店來源:首先需要分析競品是B單多還是付費燒的多,基本可以通過數(shù)據(jù)判斷。

    一般來說,你可以直接監(jiān)控你的競品,看看進店的來源,從中我們可以分析出它的搜索流量,直通車流量或者其他渠道流量。

    目前大部分類目都是以搜索為主,直通車為輔。

    直通車流量超過搜索的話,肯定會用付費燒很多錢。

    如果免費流量高,付費低,說明寶寶權(quán)重比較高,付費只是輔助。

    關(guān)鍵指標對比:我們點擊小王神,直接把數(shù)據(jù)換算給他。

    轉(zhuǎn)換后我們會看到一個表格,上面有具體的日常交易,支付轉(zhuǎn)化率,支付次數(shù),支付次數(shù)等。

    當(dāng)這些數(shù)據(jù)被拉出來,你就可以判斷他是B階還是專車燒。

    需要注意的一點是支付轉(zhuǎn)化率。

    如果競品很高,此時不宜作為行業(yè)標準轉(zhuǎn)化率。

    大部分情況下是b,另外我們可以去流量分析,直接輸入產(chǎn)品的核心詞,看移動設(shè)備當(dāng)前的點擊轉(zhuǎn)化率是多少,所以需要綜合判斷分析數(shù)據(jù)。

    當(dāng)你知道了對手的數(shù)據(jù),然后和行業(yè)數(shù)據(jù)對比,你就能清楚的知道自己該怎么打,是燒車還是B榜還是其他。

    這個要根據(jù)實際情況看行業(yè),比如有些行業(yè)是專門做B-list的,有些是為了維護數(shù)據(jù)而開的。

    只要店鋪能改善,能盈利,哪種方法適合自己的店鋪。

    2全店上線前,我們都是通過直通車批量測錢,看哪個產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋好就推哪個。

    現(xiàn)在的模式可能和以前有點不一樣了。

    之前單品爆款,現(xiàn)在更多商家的主流玩法是推出整店。

    如果每一批新機型都要操作,成本確實比較高。

    所以我提倡的一種做法是,前期把測出來的錢給新產(chǎn)品,基本入池。

    服裝鞋包等非標產(chǎn)品前期金額可以在20左右,加上快遞費大概在200元左右。

    然后直通車去衡量錢,一個產(chǎn)品的成本也差不多。

    直通車測試一個數(shù)據(jù)大概需要200次點擊。

    如果一個數(shù)據(jù)失效了,錢就直接浪費了。

    如果用自然流量來衡量付費,風(fēng)格是可以衡量的。

    如果沒有,一個鏈接也有幾十個訪問者。

    如果哪個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋好,那么我們就可以在這個基礎(chǔ)上做增量搜索,直接升級。

    再者,增加直通車投放更方便。

    3提升等級目前來看,非標產(chǎn)品的難度在于,款式相同,等級低的流量會很好,等級高的流量肯定會比較高。

    目前典型的非標服裝鞋包基本都是轉(zhuǎn)型經(jīng)營,但是很多人也會有瓶頸。

    運營的時候人流量很小,每個模特都有十幾個參觀者。

    在這種情況下,我們可以有兩種選擇。

    第一種方法是前期增加單量,刺激更多基礎(chǔ)流量入池。

    二是推直通車,縮短提升級別的周期,讓下一個級別的基本流量增加,這是一樣的。

    個人更建議的是直通車助推。

    店鋪前期B太多,會導(dǎo)致前期標簽亂七八糟,導(dǎo)致各方面轉(zhuǎn)化率差。

    所以你在挑選好款式的時候,可以直接選擇直通車來助推,不管你能拉動多少搜索流量,因為目前非標產(chǎn)品很難獲得搜索流量,也不能說多燒直通車就一定好。

    這個階段的主要目的是提升水平,拉標簽。

    當(dāng)然,到了門店層面,我們才真正提升了門店的標簽和知名度。

    不是能提振流量的水平。

    核心是沉淀了多少精準的人群標簽。

    店鋪積累的標簽越多,同類產(chǎn)品的新品就會上架。

    您可以快速識別您的新產(chǎn)品標簽。

    可以說操作幾單,搜索一下就可以入池了。

    這就是為什么很多商家模仿別人的訂單,卻無法從別人那里獲得同樣的流量,也有很多店鋪一上架新品就有自然的流量,也是這個原因。

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