淘寶運(yùn)營(yíng):淘寶新品上架，應(yīng)該如何定價(jià)？

你還在按照自己的產(chǎn)品成本定價(jià)嗎？如果你這樣做，你會(huì)死的。

淘寶新品上架如何定價(jià)？首先你要知道淘寶上的商品價(jià)格是誰(shuí)決定的，是市場(chǎng)決定的，市場(chǎng)是由商家和消費(fèi)者組成的。

也就是說(shuō)，在我們制定價(jià)格之前，我們需要了解你的產(chǎn)品在淘寶上有哪些價(jià)格段，然后你就可以分析每個(gè)價(jià)格段的差異以及溢價(jià)的原因，比如材質(zhì)、設(shè)計(jì)、功能或者單純的品牌溢價(jià)。

最后，將您的產(chǎn)品與那些價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品進(jìn)行比較。

如果你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品質(zhì)量和低價(jià)產(chǎn)品一樣，但是別人賣的比你的成本價(jià)還便宜，你就要考慮加入新的元素來(lái)抬高價(jià)格，比如在材料、設(shè)計(jì)或者福利搭配上增值，不要總想著和別人競(jìng)爭(zhēng)，這樣你就永遠(yuǎn)打不過(guò)別人。

具體原因參考我之前的視頻，什么是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

當(dāng)你確定自己的價(jià)格范圍要上架時(shí)，不要愚蠢地在一個(gè)咬價(jià)上寫下自己的定價(jià)。

這個(gè)咬價(jià)指的是商品每個(gè)規(guī)格背后的定價(jià)。

在這個(gè)位置，我們通常會(huì)把價(jià)格填到定價(jià)的1.5倍，也就是說(shuō)，你本來(lái)想賣199元，那么咬價(jià)可以寫成298元。

價(jià)格完成后，我們會(huì)使用淘寶官方的免費(fèi)折扣工具，單品寶，將產(chǎn)品折扣到199元。

這樣做有兩個(gè)好處:一是看起來(lái)便宜，有交叉線的價(jià)格和沒(méi)有滑線的價(jià)格是兩種完全不同的感覺(jué)。

第二個(gè)方便調(diào)價(jià)。

如果后期因?yàn)橐恍┰蛐枰醿r(jià)，比如競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)價(jià)、商品成本波動(dòng)等，不需要編輯寶貝更改價(jià)格，直接在單品保修中修改促銷價(jià)即可。

這樣不會(huì)影響你原來(lái)的油價(jià)設(shè)定，也不會(huì)有降權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，非常靈活。

需要注意的是，如果你是第一次使用單屏保，請(qǐng)一定要把營(yíng)銷工具首頁(yè)右側(cè)的當(dāng)前最低折扣調(diào)低，因?yàn)椋?，是默認(rèn)設(shè)置的最低7折，導(dǎo)致你不能把298的產(chǎn)品打折到199元，因?yàn)槭?.6折。

一般來(lái)說(shuō)，我們把默認(rèn)的最低折扣設(shè)置為9折或7折，這取決于你的個(gè)人需求。

最后提醒一下，做淘寶的時(shí)候，不要總以為一分錢一分貨。

一分錢一分貨是很常見(jiàn)的。

并不是說(shuō)1000塊的娃娃就一定比200塊的娃娃好。

有可能。

他們的質(zhì)量是一樣的。

只是用了一些操作方法讓你覺(jué)得1000元的機(jī)型更好。

當(dāng)然，萬(wàn)元款肯定比千元款好。

為什么？你可以試試。

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