淘寶商品成長(zhǎng)期的操作方法

如果操作得當(dāng)，寶寶可以很快從導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期。

一般來(lái)說(shuō)，需要7 ~ 10天。

如何判斷寶寶是否已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期？查一下相關(guān)的流量和銷(xiāo)量就知道了。

如果搜索流量和搜索流量帶來(lái)的銷(xiāo)量連續(xù)一周都是環(huán)比增長(zhǎng)，說(shuō)明寶寶已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期。

成長(zhǎng)期是非常關(guān)鍵的時(shí)期。

在此期間，如果操作人員操作不當(dāng)，剛長(zhǎng)成的嬰兒可能會(huì)死亡。

那么，成長(zhǎng)期該如何操作呢？總結(jié)起來(lái)有三點(diǎn)。

1.制定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)，并嚴(yán)格執(zhí)行。

當(dāng)寶寶開(kāi)始進(jìn)入成長(zhǎng)期，就要馬上制定一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)。

一般來(lái)說(shuō)，目標(biāo)完成時(shí)間在兩周左右，因?yàn)榇蠖鄶?shù)寶寶的生長(zhǎng)期在兩周左右。

商家需要做一個(gè)目標(biāo)計(jì)劃，然后做一個(gè)表格，列出這兩個(gè)星期每天要達(dá)到多少銷(xiāo)售額，從搜索帶來(lái)多少銷(xiāo)售額，從推廣帶來(lái)多少銷(xiāo)售額。

那么，如何設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)呢？首先可以分析一下競(jìng)品商家，看看他們每天能做多少筆交易，轉(zhuǎn)化率是多少，然后根據(jù)這些競(jìng)品的數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)定目標(biāo)銷(xiāo)量。

進(jìn)入“商務(wù)顧問(wèn)-競(jìng)爭(zhēng)-競(jìng)品識(shí)別-客戶流失競(jìng)品推薦”快速查找有哪些競(jìng)品寶貝。

另外，我們還需要監(jiān)控一些同款和相似款，挖掘出這些款每天的搜索訂單數(shù)、推廣訂單數(shù)、搜索轉(zhuǎn)化率、推廣轉(zhuǎn)化率。

進(jìn)入“商業(yè)顧問(wèn)-競(jìng)爭(zhēng)-競(jìng)品分析-選擇分析日期-輸入店鋪來(lái)源”，每天可以查看各渠道競(jìng)品的客戶群指數(shù)和付費(fèi)轉(zhuǎn)化指數(shù)。

為了幫助商家將業(yè)務(wù)人員的指標(biāo)還原到具體數(shù)值，這里做了一個(gè)Excel表格。

商家只需要將支付轉(zhuǎn)化指數(shù)和客戶群體指數(shù)輸入到這個(gè)表中，就可以得到實(shí)際轉(zhuǎn)化率和實(shí)際付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)。

需要注意的是，設(shè)定的目標(biāo)銷(xiāo)量高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日銷(xiāo)量。

比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手淘搜索是每天200單，那么設(shè)定的目標(biāo)銷(xiāo)量必須高于200單。

因?yàn)樘幱诔砷L(zhǎng)期，一下子達(dá)到這個(gè)目標(biāo)會(huì)比較困難。

畢竟這是別人成熟期的銷(xiāo)量。

商家可以一步一步實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

比如14天后達(dá)到200多單，然后就可以按照這個(gè)目標(biāo)來(lái)規(guī)劃這14天的銷(xiāo)量。

可以是第一天10單，第二天15單，第三天25單，這樣才能保證螺旋上升。

目標(biāo)銷(xiāo)售計(jì)劃一旦制定，就必須嚴(yán)格執(zhí)行。

還要保證搜索轉(zhuǎn)化率高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要求每天都要做。

比如競(jìng)品每天的轉(zhuǎn)化率在1.5%左右，你要做到每天1.5%以上的轉(zhuǎn)化率。

成長(zhǎng)期不能天天高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)關(guān)系，但是轉(zhuǎn)化率必須天天高于競(jìng)品。

如果搜索轉(zhuǎn)化率低于競(jìng)品，就很難做搜索流量。

2.加大推廣力度，積累銷(xiāo)量的權(quán)重。

雖然在導(dǎo)入期已經(jīng)開(kāi)始推廣，但也只能算小試牛刀。

在導(dǎo)入期，直通車(chē)推廣可以看作是培養(yǎng)質(zhì)量分?jǐn)?shù)，積累一定的銷(xiāo)量。

在寶寶進(jìn)入成長(zhǎng)期后的一兩周內(nèi)，商家必須加大促銷(xiāo)力度，提振銷(xiāo)量。

這期間，直通車(chē)、智能鉆等付費(fèi)推廣工具一定要用好，要舍得投入。

當(dāng)然要在合理的預(yù)算內(nèi)，不能盲目投入。

如果有條件有資源，可以在這兩周安排一次抄底或者搶購(gòu)活動(dòng)。

想做爆款的話，這個(gè)時(shí)候安排活動(dòng)沖一波銷(xiāo)量，快速積累人氣，是很有幫助的，對(duì)寶貝和店鋪的重量積累都有幫助。

雖然活動(dòng)權(quán)重對(duì)自然搜索沒(méi)有太大影響，但是累積的銷(xiāo)量對(duì)整個(gè)寶貝還是有影響的。

這期間搞大促銷(xiāo)活動(dòng)是非常合適的。

前提是活動(dòng)銷(xiāo)量一定要預(yù)估。

如果你覺(jué)得活動(dòng)銷(xiāo)售不會(huì)太樂(lè)觀，就不要做了，否則會(huì)有負(fù)面影響。

所以，不做就一定要做。

另外，如果是參與性價(jià)比高的活動(dòng)，最多預(yù)熱一天就夠了，因?yàn)轭A(yù)熱期會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，可能會(huì)導(dǎo)致搜索流量下降。

3.維護(hù)寶寶的數(shù)據(jù)。

一個(gè)寶貝能否獲得好的流量，主要看這個(gè)寶貝的反饋數(shù)據(jù)是否優(yōu)于競(jìng)品。

這些反饋數(shù)據(jù)主要包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量、跳出率、UV值等。

如果這個(gè)寶貝的反饋數(shù)據(jù)高于競(jìng)品，淘寶肯定會(huì)給這個(gè)寶貝分配流量；相反，淘寶肯定會(huì)把流量分配給競(jìng)品，而不是這個(gè)寶貝。

所以要及時(shí)監(jiān)測(cè)寶寶的數(shù)據(jù)。

一旦發(fā)現(xiàn)異常，要及時(shí)分析原因，通過(guò)優(yōu)化解決問(wèn)題。

商品淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)沒(méi)有流量，沒(méi)有銷(xiāo)量。

看看這六個(gè)原因。

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