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打造爆款的基本思路?怎樣設(shè)計一款用來創(chuàng)業(yè)的爆款產(chǎn)品?

2023-01-25|18:02|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀：71

1.打造爆款產(chǎn)品的基本思路，以及如何為創(chuàng)業(yè)設(shè)計一款爆款產(chǎn)品？

謝謝邀請！首先我想告訴題主，如果我能告訴你這樣一個爆款產(chǎn)品，為什么我們不自己設(shè)計呢？

不過，下面這個想法或許可以平復題主浮躁的心，給你一些提示:1。

姐姐的防狼絲襪既保暖又防狼，說不定一直盯著吃還能減肥。

2.肉球?qū)殞毻习褢腥烁改敢慌e兩得的最愛，還能鍛煉寶寶的肢體活力。

3.狗狗的雨傘在雨天淋濕了狗狗，遛狗的主人可能又會有負罪感。

本發(fā)明解決了這個問題。

4.對拍攝廁所有追求的人一般不會亂丟垃圾。

5.你懂面包袋嗎？

這個發(fā)明有點陰險。

6.低頭族的廁所劇場期待這個發(fā)明會讓痔瘡膏脫銷。

最后是一些嚴肅清新的設(shè)計。

KawamuraGanjavian設(shè)計的鴕鳥枕看起來很可笑，但相信我，任何嘗試過在飛機或擁擠的火車上午睡的人都會欣賞這個奇怪的頭。

當設(shè)計師發(fā)現(xiàn)每個人在工作場所的時間都很長時，他們想提出一個解決方案，讓你無論在哪里都可以睡個午覺。

加拿大設(shè)計師Angeline Tetrault在隱藏的動物茶杯中創(chuàng)造了這些可愛有趣的杯子。

喝早茶或者咖啡的時候，可以讓自己喜歡的動物慢慢出現(xiàn)。

DesignBoom設(shè)計的傘輪可以讓想偷懶不打傘的孩子找不到借口。

Nicolas Le Moigne設(shè)計的塑料瓶蓋，用它可以隨時隨地給花草澆水。

嗯，歡迎關(guān)注我們。

我們是空間美的尺度，關(guān)注空間設(shè)計和創(chuàng)造者。

2.如何打造爆款外賣菜品？

這節(jié)課，我們主要講炸藥包裝的設(shè)計。

本課主要分為四個部分，分別是:炸藥包裝的重要性、炸藥包裝設(shè)計的原則、炸藥包裝設(shè)計的參考因素、炸藥包裝的命名技巧。

讓我們看看第一部分。

1.爆炸包裹的重要性。

很多商家對包裝的設(shè)計不夠重視，覺得包裝可有可無。

經(jīng)?？吹礁偁帉κ只蛘哳^部商家有套餐，那么自己的店鋪也需要套餐，設(shè)計出來的套餐和競爭對手的一模一樣。

從來沒有認真想過我們設(shè)計套餐的目的是什么？

如果不了解外賣包裝設(shè)計的重要性，很多時候我們包裝的效果會大打折扣。

那么設(shè)計套餐的目的是什么呢？

從消費者的角度來看，有以下幾點:1。

幫助客戶快速下單。

現(xiàn)在顧客越來越注重外賣菜品的豐富性，往往會選擇多種菜品。

而且現(xiàn)在很多店鋪都滿了，用戶為了彌補滿減會選擇一些額外的菜品。

這時候就會增加用戶的選擇難度。

只要增加了用戶選擇，肯定會有用戶流失。

通過合理設(shè)置套餐，一次性滿足客戶需求，從而縮短客戶下單時間，幫助客戶快速下單，提高訂單轉(zhuǎn)化率。

2讓客戶覺得套餐更便宜的點餐模式已經(jīng)逐漸被客戶使用，潛意識里覺得點套餐會比點餐更便宜。

通過設(shè)置套餐，顧客可以感覺更便宜。

3增加產(chǎn)品比價的難度當用戶訂購一款產(chǎn)品時，用戶很容易進行比價。

例如，如果用戶想吃辣椒炒肉，他可能會在幾家商店中查看辣椒炒肉的價格。

這便于用戶比較價格。

但用戶在設(shè)置套餐時，可以降低單品的價格敏感度。

比如A店的辣椒炒肉套餐設(shè)置為辣椒炒肉+涼菜+可樂，B店的辣椒炒肉+零食+酸奶..在A店和B店，用戶很難預估套餐的價值和價格，從而增加了比價的難度，增加了你套餐產(chǎn)品的競爭力。

說完了用戶的角度，再來說說商家的角度。

從商家的角度來說，有以下幾點:1搶占平臺流量入口。

有專門的套餐流量入口。

通過設(shè)計包，包符合平臺相關(guān)的抓取規(guī)則，就可以被平臺的包流量入口搶走，從而占領(lǐng)流量入口，獲得更多流量。

餓了么平臺，主要曝光位置是餓了么APP首屏第二活動區(qū)入口(部分城市在第三、四、五活動專題入口)和支付寶餓了么首屏第二活動專題入口。

曝光期是每天全天候曝光。

這個入口的流量非常大，可以有效幫助商家獲得更多的新客戶。

那么如何被這個入口抓住呢？

首先需要設(shè)置套餐，在商品信息中勾選套餐設(shè)置中的【套餐】選項，就可以被這個入口成功搶到。

2很容易理解，提高客單價很容易獲得更高的毛利。

套餐其實是捆綁銷售模式，套餐增加了用戶購買的客戶數(shù)量(什么是客戶？

即用戶購買商品的數(shù)量)，從而提高客單價，利潤也會越高。

而且通過高毛利低毛利的套餐設(shè)置方式，可以分攤成本，平衡毛利率。

明白了爆款包設(shè)計的重要性，接下來我們來看看外賣爆款包的設(shè)計原則。

外賣包裝設(shè)計的具體內(nèi)容會千變?nèi)f化，多種多樣，但設(shè)計思路和原則基本一致。

我們來看看外賣包裝設(shè)計的原則。

二、爆款套餐設(shè)計的原則這里主要為大家介紹五點:套餐價格要低于單品實際支付價格之和，不同的價格敏感用戶要設(shè)置不同的價格套餐，套餐中的非主打產(chǎn)品要選擇低成本高溢價的菜品。

套餐內(nèi)容要與競爭對手差異化，要有了解和挖掘用戶需求的能力。

我們來看第一個原則:套餐價格要低于單品實際支付價格之和。

因為套餐是捆綁的，用戶購買數(shù)量增加，客單價增加，所以套餐的實際支付價格應該低于單品實際支付價格之和。

我們來看第二個原則:不同的價格敏感用戶設(shè)置不同的價格套餐。

商家在設(shè)計套餐時，只考慮菜品的搭配，不考慮價格梯度。

那么設(shè)計出來的套餐可能會豐富多樣，但是價格不一定能滿足不同消費群體的需求。

有時候套餐價格定的太高，價格敏感度高的用戶會覺得價格太高而放棄訂購；價格敏感度低的用戶要么會覺得質(zhì)量不高而放棄訂餐，要么商家并沒有從這些用戶身上賺取更高的利潤。

所以在設(shè)計套餐的時候，一定要考慮不同的價格階梯，滿足不同類型用戶的需求。

我們再來看套餐設(shè)計的第三個原則:套餐內(nèi)非主打產(chǎn)品選擇低成本高的菜品。

我們的套餐一般由一個主產(chǎn)品和一個或幾個非主產(chǎn)品組成，非主產(chǎn)品要選擇一些低成本高的菜品。

因為主打產(chǎn)品的成本肯定高于套餐內(nèi)其他產(chǎn)品，如果非主打產(chǎn)品選擇一些高成本的產(chǎn)品，套餐整體價格會高到用戶無法承受，導致訂單轉(zhuǎn)化率降低。

所以非主營產(chǎn)品建議選擇一些低價產(chǎn)品。

那么什么是高呢？

有些產(chǎn)品雖然不貴，但是價值感很強，消費者潛意識里認為產(chǎn)品會很貴。

比如酸奶比可樂高，蛋撻比香腸高。

以前，可樂是很多商家包裝中的標準飲品，但現(xiàn)在越來越多的商家開始使用一些高產(chǎn)品，如酸奶、果汁等飲品來代替可樂。

比如冬天，很多商家會在套餐里配湯，很多都是紫菜雞蛋湯。

它的成本雖然低，但是沒有能力，一般都是隨餐贈送。

這種套餐往往對用戶沒有吸引力。

那么，能不能嘗試換一種低成本高的湯？

比如牛骨湯，一根牛骨可以做一大鍋湯，成本其實不高。

在搭配套餐時，既可以選擇一些成本低、高的菜品，也可以人為制造高。

比如有些商品本來是為包裝單獨設(shè)置的，我們可以把這些商品的價格抬高，讓人覺得這個商品有很強的價值感。

同時也會讓客戶覺得買個套餐很實惠。

再來看第四個原則:套餐內(nèi)容要和競爭對手不一樣。

我們包裝設(shè)計的一個目的就是給用戶增加比價的難度。

增加比價難度的前提是包裝內(nèi)容與競爭對手不同，形成差異化。

比如競爭對手都是主菜+涼菜+碳酸飲料，那么我們可以設(shè)計成主菜+零食+果汁飲料。

這種設(shè)置會增加用戶比價的難度。

很多商家習慣模仿競爭對手，競爭對手什么樣的套餐賣得好，我們就設(shè)置什么樣的套餐。

這類套餐沒有差異化，用戶非常容易比價，哪里便宜就可以下單，最終可能導致價格惡性競爭。

而且產(chǎn)品沒有特色，粘性不夠，降低了復購率。

第五個原則是:有理解和挖掘用戶需求的能力。

目前用戶的用餐需求非常多樣，不斷變化。

作為商家，一定要站在用戶的角度去思考，要有理解和挖掘用戶需求的能力。

這樣才能引領(lǐng)潮流，才能獲得菜品或套餐的高額獎金。

模仿永遠只能在紅海里打。

現(xiàn)在大多數(shù)顧客都想花更少的錢吃更多的菜。

比如我們經(jīng)營的一家快餐、午餐連鎖品牌，混合了四種輔助菜，水果、蔬菜、爽口咸菜、西蘭花，每一種都不多。

通過不同顏色、不同風味、不同營養(yǎng)成分的合理搭配，形成豐富的配菜組合。

同時，我們也對主食進行了升級，從之前的白米到小米白米和紫米。

成本變化不大，但確實提升了主食的價值感。

通過以上策劃，我們讓顧客花同樣的錢吃到兩種主食，兩種主菜，四種輔菜，非常豐富。

同時，由于主食和配菜可以在點餐高峰前提前打包，所以并沒有增加太多工作量。

當然，顧客除了想花更少的錢吃更豐富的菜，還有更多需求，需要不斷探索和應用。

三、爆款包裝設(shè)計的參考因素說完了爆款包裝設(shè)計的原則，再來說說外賣包裝設(shè)計的參考因素。

包裝設(shè)計有不同的維度，我們可以根據(jù)不同的店鋪類別和商圈選擇適合自己店鋪的包裝搭配方式。

套餐的搭配方式有很多種。

這里我就詳細說說套餐搭配的四個參考因素:根據(jù)不同的用餐場景，根據(jù)主打產(chǎn)品的口味，根據(jù)后臺數(shù)據(jù)分析，根據(jù)不同的營銷目的。

我們來看第一種搭配方法——根據(jù)不同的用餐場景。

不同用戶的就餐場景不一樣，同一用戶不同時間的就餐場景也會不一樣。

我們可以根據(jù)不同的用餐場景設(shè)置不同的套餐類型。

這里有三種不同的場景搭配維度:按就餐人數(shù)、按就餐場合、按就餐時間。

我們來看第一維度，根據(jù)用餐人數(shù):這個很好理解。

不同的食客會在套餐中搭配不同的菜品。

我們可以根據(jù)用餐人數(shù)來搭配套餐，比如一人用餐、兩人用餐、多人用餐等等。

第二個維度是基于用餐場合。

什么是用餐場合？

所謂用餐場合，是指用戶線下用餐的場景。

比如家庭用餐場景，也就是家庭成員一起吃飯，那么這個時候的套餐搭配就需要考慮孩子、老人等的特殊用餐需求。

這時候包裝里的產(chǎn)品不能太辣，口味不能太重，既營養(yǎng)又好吃。

比如休閑用餐場景，用餐時間比較長，除了吃飯，主要是休閑。

這時的套餐應該更豐富、更多樣化，菜品以小吃、飲料為主，主食為輔。

商務(wù)用餐場景與休閑場景正好相反。

用餐時間比較短，主要訴求是吃好。

這時候菜品要適當簡化，不要太復雜，但是菜品的質(zhì)量需要提高。

第三個維度是基于用餐時間。

所謂吃飯時間，簡而言之就是我們的一日三餐加上下午茶和夜宵。

不同的用餐時間用戶的需求不同，套餐也應該不同。

比如早餐套餐不要太重，以營養(yǎng)為主要訴求，可以搭配粥、豆?jié){等產(chǎn)品。

下午茶時間，以休閑為主訴求，可以搭配甜品、奶茶、堅果。

其他時間段怎么搭配，大家可以思考一下。

以上是根據(jù)不同的用餐場景來搭配套餐。

我們來看根據(jù)主產(chǎn)品口味來搭配套餐:這里的口味搭配有兩種方式，一種是強化口味，一種是補充口味。

什么是增強口味？

比如，顧客可能愛吃甜食，買蛋糕。

這時候可以搭配一些奶茶等更甜的產(chǎn)品，進一步提升用戶體驗。

我們曾經(jīng)經(jīng)營一個連鎖品牌的乳制品，質(zhì)量和客戶名單都非常高。

他有一個組合了三種甜味產(chǎn)品的包裝，賣得非常好，完全滿足了甜味顧客的需求。

那么什么是補味呢？

比如顧客買辣的菜，比如龍蝦、燒烤，這個時候我們可以搭配一些涼茶或者清淡的涼菜。

當顧客購買炸雞等油炸類菜肴時，此時我們可以搭配可樂、酸梅湯等飲料，減少油膩感。

這是基于主產(chǎn)品的口味。

我們根據(jù)后臺數(shù)據(jù)分析來看一下套餐匹配。

所謂根據(jù)后臺數(shù)據(jù)分析設(shè)置套餐，就是通過分析所有訂單中菜品的構(gòu)成來確定套餐的構(gòu)成。

比如產(chǎn)品A有30%的訂單也會購買產(chǎn)品B，這時候可以考慮將產(chǎn)品A和產(chǎn)品B組合成一個套餐。

按照這個邏輯，我們可以選擇一些用戶下單時經(jīng)常組合的產(chǎn)品，將這些產(chǎn)品設(shè)置為不同的套餐。

前面提到的套餐搭配方式都是根據(jù)客戶的需求進行主觀判斷，受個人主觀意識影響較大，最終的套餐會或多或少偏離消費者的實際需求。

根據(jù)后臺數(shù)據(jù)分析，套餐基于用戶的實際購買結(jié)果，更加準確客觀。

關(guān)鍵是對所有訂單的構(gòu)成進行統(tǒng)計分析，找到最頻繁的菜品組合。

除了以上參考維度，我們還需要根據(jù)不同的營銷目的考慮配套，這一點往往被很多商家忽略。

比如參加9.9元、19.9元等特價平臺活動。

這些平臺活動能給我們店帶來流量和訂單，很多商家都會報名參加，所以競爭很激烈。

這時候就需要通過分析商圈注冊的套餐產(chǎn)品，參考商圈熱銷的套餐來設(shè)計我們的套餐。

有時，它會與套餐搭配，以推廣新產(chǎn)品。

很多商家開發(fā)新產(chǎn)品后，用戶不愿意嘗試購買，銷售結(jié)果也不盡如人意。

這時候可以把新品和暢銷品搭配成套餐，吸引用戶購買，從而降低用戶體驗的門檻。

當用戶對感覺良好時，就有可能單獨購買，從而增加的銷量。

四、爆款包的命名技巧在討論了設(shè)計需要的設(shè)計原則和參考因素之后，我們再從命名的角度來考慮一下爆款包的設(shè)計技巧。

現(xiàn)在大家都是標題黨，低調(diào)不再嘗試。

只有你的標題足夠吸引人，才能吸引眼球，所以我們的食物命名也不例外。

我們自己的硬件標準通過后，要做的就是吸引客戶的注意力。

這里我們提供一些命名角度，供大家參考。

我們可以用一些標簽詞，比如:獨特、爆款、熱銷、每桌必訂、月銷萬單，這對客戶購買我們的套餐很有幫助。

比如一家烤肉拌飯店，可以在自己的烤肉拌飯上加上這樣的字眼，比如“獨一無二精選烤肉拌飯”或者“爆款烤肉拌飯熱賣”，放在店鋪的最上方，配上一張好看的圖片。

顧客初次進店，沒有理由不選擇這樣的產(chǎn)品。

就像每當我們?nèi)ゲ蛷d點餐，不知道點什么的時候，菜單上的招牌菜就成了我們的首選。

首先考慮到是店家的特產(chǎn)，味道肯定不會差，最多不符合自己的口味。

只要成分可以接受，一般來說問題不大。

也許會有意想不到的收獲，所以這是為了降低客戶的決策成本。

但是需要注意的是，這個詞匯不要用太多，一個最好，最多不要超過三個，因為在不同的商品上使用同一個標簽會降低顧客對我們的信任，因為一個店有很多款都是爆款包是不現(xiàn)實的。

今天和大家聊一聊爆炸包的一些相關(guān)設(shè)計技巧。

我們來回顧一下今天的課:今天主要講了爆款包的設(shè)計原則、參考因素和命名技巧。

爆款套餐的設(shè)計原則分為五個方面，即套餐價格應低于單品實際支付價格之和，不同價格敏感用戶應設(shè)置未使用價格套餐，套餐中非主打產(chǎn)品應選擇低價高菜品，套餐內(nèi)容應與競爭對手差異化。

爆款包裝設(shè)計的參考因素分為四個因素，即根據(jù)不同的用餐場景、根據(jù)主打產(chǎn)品的口味、根據(jù)背景數(shù)據(jù)分析、根據(jù)不同的營銷目的。

最后說一下爆款包的命名技巧。

希望通過今天的課程，你能學會如何打造自己的爆款包。

用起起落落的7天法則繼續(xù)“爆款之路”。

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