淘寶運(yùn)營(yíng)篇之店鋪引流

一、免費(fèi)流量:搜索排名1。

如何選擇關(guān)鍵詞？

淘寶指數(shù)，數(shù)據(jù)魔方等。

用于篩選關(guān)鍵詞，鎖定“當(dāng)前寶貝號(hào)”較少的關(guān)鍵詞。

注意，熱詞不等于好詞，因?yàn)闊嵩~往往競(jìng)爭(zhēng)激烈。

第二，用轉(zhuǎn)化率鎖定關(guān)鍵詞。

選詞時(shí)注意以下兩條規(guī)則:(1)關(guān)鍵詞呈現(xiàn)指數(shù)相當(dāng)時(shí)，選擇寶寶數(shù)量少的詞，減少寶寶的競(jìng)爭(zhēng)。

(2)當(dāng)寶貝數(shù)量相等時(shí)，選擇展示指數(shù)大的詞可以提高嬰兒的展示量。

2.關(guān)鍵詞如何排列組合？

按緊密順序優(yōu)先顯示。

比如“時(shí)尚大碼女裝”和“時(shí)尚大碼女裝”這兩個(gè)關(guān)鍵詞，會(huì)優(yōu)先顯示前者。

順序無(wú)關(guān):雖然關(guān)鍵詞順序顛倒了，但是“大碼女裝”和“大碼女裝”的搜索量是一樣的。

但如果緊密排列，搜索“大碼女裝”和“大碼女裝”時(shí)，逆序搜索量會(huì)差很多。

如何處理帶空格的關(guān)鍵詞比較合適:在空格中插入屬性詞。

比如“夏季大碼女裝”可以做成“夏季新款大碼修身女裝”。

一般標(biāo)題優(yōu)化公式:營(yíng)銷(xiāo)詞+屬性詞+類(lèi)目詞+長(zhǎng)尾詞建議標(biāo)題優(yōu)化公式:營(yíng)銷(xiāo)詞+屬性類(lèi)目+屬性類(lèi)目+核心關(guān)鍵詞3。

如何培養(yǎng)關(guān)鍵詞？

(1)控制裝卸時(shí)間，將你的品類(lèi)最大轉(zhuǎn)換時(shí)間推遲12小時(shí)。

比如你周一晚上7點(diǎn)下單率最高，那么這個(gè)寶貝的上架時(shí)間就定在周一晚上810。

(2)直通車(chē)。

直通車(chē)關(guān)鍵詞匹配標(biāo)題關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化后可以提高寶貝對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的權(quán)重。

同時(shí)，高轉(zhuǎn)化反哺直通車(chē)的質(zhì)量評(píng)分。

分?jǐn)?shù)越高，每次點(diǎn)擊單價(jià)越低，從而提高整體roi，進(jìn)入良性循環(huán)。

(3)標(biāo)題必須準(zhǔn)確定位產(chǎn)品。

一旦設(shè)定，就永遠(yuǎn)不會(huì)輕易修改。

搜索權(quán)重決定了你的排名，而不是標(biāo)題優(yōu)化的有多好。

4.裝卸時(shí)間怎么安排？

越接近上架時(shí)間，產(chǎn)品的排名越高，越有可能獲得點(diǎn)擊。

一周的黃金購(gòu)物時(shí)間是周三周四周五；周四最多，周末比較少(說(shuō)法不一，賣(mài)家可以自己查)。

黃金購(gòu)物時(shí)間為9:00-11:00，14:00-17:00，19:00-30。

下架有兩種方式:(1)平均分配法:每天將所有產(chǎn)品平均分配到貨架上；把每天要下架的寶貝平均分配到高流量時(shí)段。

(2)差異化分配法:5。

6.活動(dòng)一般可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是自己店里的活動(dòng)，一類(lèi)是店外的活動(dòng)。

一般店內(nèi)的活動(dòng)形式有滿(mǎn)送、滿(mǎn)減、拍賣(mài)、限時(shí)折扣、秒殺、包郵、團(tuán)購(gòu)、配對(duì)降價(jià)、贈(zèng)品策略。

一般來(lái)說(shuō)，帶有促銷(xiāo)或活動(dòng)信息的標(biāo)題或主圖會(huì)吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，增加流量。

店外活動(dòng)的引流效果毋庸置疑，淘寶官方活動(dòng)的引流能力毋庸置疑。

在申請(qǐng)官方活動(dòng)時(shí)，總有賣(mài)家抱怨沒(méi)有通過(guò)活動(dòng)審批。

但是，為什么不通過(guò)，大家都說(shuō)不出為什么。

根據(jù)虛假預(yù)警，賣(mài)家往往會(huì)因?yàn)閮蓚€(gè)原因而無(wú)法通過(guò)活動(dòng):一是忽略了活動(dòng)的要求，導(dǎo)致“一刀被砍”；二是畫(huà)面問(wèn)題。

目前注冊(cè)的賣(mài)家有60%是因?yàn)閳D片處理不當(dāng)。

這些圖片往往存在以下問(wèn)題:a)牛皮癬，圖片中存在太大的logo和宣傳文字；b)顯示的寶貝位置錯(cuò)誤，超過(guò)注冊(cè)圖片要求的尺寸；c)如有宣傳文字要求，文字信息的字體選擇和大小有誤；d)畫(huà)面模糊，拉扯變形；e)圖片背景處理要求。

二、付費(fèi)流量1、淘寶客淘寶客推廣作為一個(gè)CPS，先交易后付費(fèi)的模式贏得了很多商家的青睞，不用額外花錢(qián)，讓推廣費(fèi)用更有價(jià)值。

淘寶客是以交易為導(dǎo)向的，也是不可忽視的引流工具。

但是，在淘寶客中推廣并不只是開(kāi)通后隨便設(shè)置傭金率的問(wèn)題。

要做好淘寶客，首先要了解淘寶客有什么計(jì)劃，然后根據(jù)不同的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行不同的運(yùn)營(yíng)。

(1)總計(jì)劃:淘寶客推廣開(kāi)通后必須設(shè)置的計(jì)劃，所有淘寶客都可以添加進(jìn)行推廣。

(2)如意投資計(jì)劃:愛(ài)淘寶為主展示平臺(tái)，阿里媽媽系統(tǒng)評(píng)分。

展示量由產(chǎn)品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和基本月銷(xiāo)售額決定。

相比其他計(jì)劃，轉(zhuǎn)化率較低。

(3)淘團(tuán)計(jì)劃:由優(yōu)質(zhì)淘寶客群中的人進(jìn)行推廣，其中服裝精品群要求傭金率非常高。

一般20元以上的產(chǎn)品，傭金率定在30%以下幾乎是無(wú)效的。

(4)微導(dǎo)購(gòu)計(jì)劃:直接通過(guò)微博介紹和推廣的新計(jì)劃。

但由于目前微博推廣效果下滑嚴(yán)重，效果較差。

(5)自定義定向計(jì)劃:可以設(shè)置帶有審核條件的推廣計(jì)劃，有利于維護(hù)推廣效果好的淘寶客。

大部分以個(gè)人淘寶客為主。

雖然流量比較低，但是準(zhǔn)確率和轉(zhuǎn)化率是所有方案中最好的。

2、直通車(chē)、鉆石展臺(tái)關(guān)于直通車(chē)和鉆展，前面的歪環(huán)在前兩節(jié)實(shí)操課上已經(jīng)講過(guò)了，這里就不贅述了。

如果賣(mài)家有興趣，可以查一下前兩節(jié)課的內(nèi)容。

另外，無(wú)論是關(guān)鍵詞優(yōu)化、直通車(chē)推廣還是鉆展推廣，賣(mài)家在優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞的時(shí)候都不要忘記主圖的作用。

這里有兩篇文章可以教你如何制作一個(gè)點(diǎn)擊率高的推廣主圖。

引流只是店鋪運(yùn)營(yíng)的第一步。

流量進(jìn)來(lái)了，你得想辦法留住他們，把他們變成訂單。

這和店鋪的內(nèi)功密切相關(guān)。

涉及到主圖的設(shè)計(jì)，詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，好評(píng)率等因素，需要賣(mài)家自己去整理，逐一完善。

記住，一定不能為了引流而引流，否則只會(huì)適得其反。

淘寶運(yùn)營(yíng)淘寶引流淘寶小賣(mài)家如何做好店鋪布局打造爆款？

2023年6月11日09時(shí)43分34秒

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