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淘寶賣家爆款打造方案,如何做一份完美的競(jìng)品分析

2023-01-25 | 23:02 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀：54

競(jìng)爭(zhēng)者是最好的老師。

要想打造好的產(chǎn)品和門店，就要準(zhǔn)確識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)對(duì)他們的深入分析，幫助我們優(yōu)化產(chǎn)品和門店，同時(shí)避免一些不必要的彎路。

如何對(duì)淘寶賣家的爆款創(chuàng)作方案進(jìn)行完美的競(jìng)爭(zhēng)分析？

第一，精準(zhǔn)挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

要想精準(zhǔn)挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就要明確什么樣的店鋪與我們有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

1.很顯然，與我們有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)店鋪通常具備以下三個(gè)要素。

①同一類別下的子類別相同；②同類產(chǎn)品或同型號(hào)產(chǎn)品；③同一人群對(duì)產(chǎn)品的需求是同一人群；2.收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的渠道；①業(yè)務(wù)參謀打開(kāi)業(yè)務(wù)參謀-操作窗口-競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，根據(jù)流失率判斷；如果我們的損耗超過(guò)付費(fèi)金額的50%，就意味著我們輸給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

②搜索渠道我們可以通過(guò)搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞來(lái)搜索競(jìng)品，找到與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同價(jià)位、同產(chǎn)品風(fēng)格、同銷量的產(chǎn)品。

③市場(chǎng)洞察通過(guò)市場(chǎng)洞察-市場(chǎng)排名-商品排名找到競(jìng)品。

4爆款牛精品黃金眼和店鋪黃金眼也可以收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析思路1。

店鋪分析1主圖產(chǎn)品的主圖決定了產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

如果你的點(diǎn)擊率比對(duì)手低，你就操作不了。

我們的主圖點(diǎn)擊率最好能超過(guò)行業(yè)平均水平。

(2)價(jià)格分析我們的價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)？

如果有優(yōu)勢(shì)，直接開(kāi)始賣。

如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，通過(guò)優(yōu)化細(xì)節(jié)和主圖賣點(diǎn)突出高價(jià)優(yōu)勢(shì)。

(3)賣點(diǎn)細(xì)節(jié)和主圖必須展示產(chǎn)品的好處和促銷活動(dòng)。

④詳情頁(yè)的整體布局，細(xì)節(jié)的披露，模特的展示，場(chǎng)景的選擇等等。

(5)評(píng)價(jià)/買家秀/問(wèn)大家評(píng)價(jià)，買家秀，問(wèn)大家這些需要買家提供內(nèi)容的東西也很重要，因?yàn)橘I家的親身經(jīng)歷最有價(jià)值。

2.數(shù)據(jù)分析競(jìng)品分析的關(guān)鍵指標(biāo)有交易指數(shù)、流量指數(shù)、搜索人氣、收藏人氣、購(gòu)買人氣等。

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析通過(guò)最近7天或最近30天的數(shù)據(jù)進(jìn)行。

另外，分析流量結(jié)構(gòu)也很重要，分析對(duì)手的流量來(lái)源，看免費(fèi)流量占的多還是付費(fèi)流量占的多。

三、復(fù)制競(jìng)品啟蒙風(fēng)格1。

產(chǎn)品布局1主圖無(wú)論我們做什么產(chǎn)品，都需要進(jìn)行貼圖，將競(jìng)品主圖和我們自己的主圖同時(shí)放入直通車貼圖，要求我們的點(diǎn)擊率高于競(jìng)品。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)擊率比我們高，就需要優(yōu)化主圖。

(2)價(jià)格、賣點(diǎn)、詳細(xì)價(jià)格、賣點(diǎn)、細(xì)節(jié)等。

前期要做好充分準(zhǔn)備，不能明顯不如對(duì)手。

(3)評(píng)價(jià)，買家秀20個(gè)以上高質(zhì)量好評(píng)，高質(zhì)量印刷品8個(gè)以上，并細(xì)化，設(shè)立國(guó)外淘買家秀，有機(jī)會(huì)搶買家秀。

2.渠道布局監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)渠道，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是有更高比例的免費(fèi)渠道還是付費(fèi)渠道。

我們要學(xué)會(huì)用付費(fèi)渠道帶動(dòng)免費(fèi)搜索渠道。

3.爆發(fā)周期①爆發(fā)渠道單通道爆發(fā)，容易控制，難度低，爆發(fā)速度慢。

只結(jié)合直通車運(yùn)營(yíng)搜索或者只做首頁(yè)。

多渠道爆款，可操作性更強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)節(jié)奏更快，更需要控制數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)，不同的單品運(yùn)營(yíng)不同的渠道，引流效果會(huì)更好，對(duì)單品的影響會(huì)更好控制。

②爆發(fā)模式根據(jù)對(duì)手確定自己的運(yùn)行周期，數(shù)據(jù)走勢(shì)需要從低到高，推廣力度需要從小到大逐漸加大，從而計(jì)算出每天的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)率。

把你的訪客目標(biāo)、收藏目標(biāo)、追加購(gòu)買目標(biāo)、轉(zhuǎn)化目標(biāo)、uv值目標(biāo)控制在上升趨勢(shì)。

每天都比前一天的數(shù)據(jù)要好。

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