做淘寶店鋪運營的具體操作規(guī)劃解讀

大家好，我是九方龍丘，新的一周又來和大家匯報我的工作成果：

（店鋪來自我操作的店鋪，僅供大家參考）

年中的活動已經(jīng)過去一個月的時間了，很多商家就是返場的操作也是做的差不多了，但是依然有很多的商家還是覺得難做，這里我個人覺得就是運營技術(shù)的問題，也有部分的商家是因為店鋪產(chǎn)品問題，但是不管是什么問題，終歸是有解決問題的方式。

如果你是店鋪是在是優(yōu)化不起來，首先看看店鋪究竟是在哪里出現(xiàn)了問題，

1）現(xiàn)在的電商已經(jīng)進(jìn)入了存量時代，也就是獲取到新的流量不像之前那樣容易了，也就是規(guī)則和環(huán)境都是在不斷的變化，我們在店鋪的操作上也要有所調(diào)整，千人千面已經(jīng)實行了很長的一段時間，在之前的分享也總是提到，所以我們所有的操作都要針對人群來做。

2）產(chǎn)品的競爭是越過的越激烈，能不能在競爭中生存下來，首先是看你的思變能力，在這就是做出差異化，以及對客戶心理預(yù)期的準(zhǔn)確把握。

今天有一點啰嗦了，還是那句話，市場是很大的，做不起來，問題頻繁的出現(xiàn)，還是缺少分析問題的能力。

在不斷變化的環(huán)境下，必須具備的操作思維：

1）產(chǎn)品也是有生命周期的，引流操作也是同樣的道理，想要延長產(chǎn)品的熱賣周期，就要提早在不斷變化的市場環(huán)境里，做好準(zhǔn)備工作，看的遠(yuǎn)才能不被行業(yè)拉下。

2）不管是線上或者是線下的店鋪，產(chǎn)品才是是根本，產(chǎn)品是根，流量才是本，產(chǎn)品有需求才能真正的轉(zhuǎn)化為銷售，才能真正的把我們的產(chǎn)品推出去，店鋪的運營和產(chǎn)品的打造推廣方式都是輔助的運作。

3）做店鋪始終是為了盈利，對于資金有限的商家，首先要做的就是明確產(chǎn)品對應(yīng)的精準(zhǔn)人群，建立店鋪的精準(zhǔn)標(biāo)簽屬性，才能最終匹配到更多的精準(zhǔn)店鋪人群，提升點擊和轉(zhuǎn)化，做好店鋪的運營思路，技巧和玩法才能不被行業(yè)淘汰。

做店鋪運營的具體操作規(guī)劃

1、行業(yè)分析

做一個店鋪、一款產(chǎn)品、首先要明確產(chǎn)品的市場在哪里，這個行業(yè)的痛點是什么，行業(yè)的趨勢，行業(yè)的優(yōu)秀店鋪，優(yōu)勢產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況，針對的制定運營計劃這樣才能更好地去操作引流，才能避免花錢但是沒有得到流量的情況出現(xiàn)，不但是浪費了推廣的成本，還浪費了時間，錯過了最佳推廣時機(jī)。

（店鋪來自我操作的店鋪，僅供大家參考）

通過分析市場的數(shù)據(jù)，看到產(chǎn)品的市場是沒有問題的，然后分析競品店鋪的數(shù)據(jù)，去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段店鋪的熱銷的屬性是什么，以及競店的流量情況，產(chǎn)品數(shù)據(jù)，再來分析自己店鋪的產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，針對的制定店鋪的運營計劃。

2、打造店鋪的主推爆款，明確前期的運營方向

做爆款的目的是為店鋪能夠?qū)崿F(xiàn)低價引流，最終是提升店鋪產(chǎn)品的權(quán)重，實現(xiàn)免費搜索流量的匹配，但是很多商家店鋪的產(chǎn)品眾多，怎么來選擇出符合市場需求的爆品，這就需要我們來做測試，和篩選的操作了，做好產(chǎn)品矩陣，

這里可以和大家分享一下我操作店鋪的習(xí)慣，打造出一個主推的核心爆款，圍繞著爆款，做產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)操作，這是因為爆款的主要作用就是引流，盈利的功能比較的差，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就是為了實現(xiàn)店鋪的盈利，帶動店鋪的全店動銷，

明確店鋪主推款式，需要重點分析清楚的幾點條件

通過這幾點的分析，看店鋪產(chǎn)品的潛力空間，只有具備一定的市場操作空間才能快速的提升寶貝的流量。

3、操作規(guī)劃

開始的準(zhǔn)備工作的做的差不多了，明確了品的市場和受眾人群，店鋪額主推款式做好準(zhǔn)備工作了，就要可以開始操作了，如果操作的是新品，還是以引流為主，按產(chǎn)品的起爆周期，分不同的時間計劃來做引流操作 ，最大化獲取流量。

現(xiàn)在不管是推一個新品、還是一個老鏈接，老店鋪、或是老店新開或者是潛力爆款的操作，引流推廣主要的還是靠免費的手淘流量，直通車，鉆展，超推等站內(nèi)的基本引流工具，引流最好的工具還是直通車，因為直通車的計劃是可以控制的，流量也是精準(zhǔn)的。

直通車的兩個操作方向：

1）如果你的運營推廣基礎(chǔ)不是很好，推廣開始也是可以使用智能推廣的方式，缺點就是燒錢引流的一種操作，計劃的可操作性不強(qiáng)，看的是運氣和時機(jī)，不過也是有一些店鋪的使用這樣的方式之后，投產(chǎn)還是可以的，但是大部分的都可以說效果不是很好，只能說適合新手，但絕對不能長期這樣來操作，對于自然搜索流量提升和加權(quán)太慢。

2）智能推廣之后就是做標(biāo)準(zhǔn)計劃推廣，標(biāo)準(zhǔn)計劃是按照正常的關(guān)鍵詞，測款，測圖的流程開始做就可以了，這就看你的引流運營實操技術(shù)了，給大家看一個我在做的一個車子引流數(shù)據(jù)，

（店鋪來自我操作的店鋪，僅供大家參考）

從這張報表就可以看出，點擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)都是可以的，花費也是逐漸的降低了，唯一的缺點就是這個寶貝的客單不是比較的低，進(jìn)一步操作的空間不是很大，但是能帶動起來搜索流量，這樣的產(chǎn)品和操作才是一個好的操作。

引流投放

開始做計劃投放的時候，選詞，篩選主關(guān)鍵詞也是計劃的一個重點操作，這樣來的流量才是精準(zhǔn)流量，對于權(quán)重的提升也是最好的，逐漸的減低花費，實現(xiàn)低價引流，開始的時候選詞不用太多，控制在20到50個詞之間就可以，

在看投放數(shù)據(jù)的反饋針對的優(yōu)化，去掉數(shù)據(jù)不好的詞，前期的權(quán)重通過對關(guān)鍵詞的出價卡位進(jìn)行調(diào)整，以及創(chuàng)意圖的測試來做調(diào)整拉升，總結(jié)來說就是第一步看點擊，然后看的是加購和收藏轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。

（店鋪來自我操作的店鋪，僅供大家參考）

了解了整個的思路和操作的流程，才能在計劃的初期，就快速的調(diào)整好引流操作，開始的額第一波權(quán)重的拉升之后，不要急著去做拖價，這是權(quán)重沒有那么的穩(wěn)定，可以在重復(fù)之前的操作，繼續(xù)來培養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重，不同的詞對應(yīng)的人群流量也是不一樣的，所以我們要繼續(xù)放大精準(zhǔn)流量的獲取。

人群投放

人群也是必不可少的操作，但是前期的是做養(yǎng)基礎(chǔ)的時候，可以先來做基礎(chǔ)的人群，但是不建議做高溢價來拉人群數(shù)據(jù)，因為開始的標(biāo)簽不是很精準(zhǔn)，強(qiáng)行拉取的人群數(shù)據(jù)也不是最精準(zhǔn)的，這樣的權(quán)重也不穩(wěn)定，這是因為關(guān)鍵詞沒有溢價權(quán)重，人群的數(shù)據(jù)是跟不上的，初期的時候可以正常的出價，正常的做人群溢價就可以拿到一個不錯的人群數(shù)據(jù)流量，

（店鋪來自我操作的店鋪，僅供大家參考）

在人群操作的初期，還沒有做自定義人群的時候，就要使用系統(tǒng)人群，先來做初始的匹配測試，然后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，人群結(jié)構(gòu)的變化，在做針對的優(yōu)化操作，做租定義人群的投放，通過自定義人群為店鋪去拉精準(zhǔn)流量。

當(dāng)然這些操作都是建立在你的操作技術(shù)和經(jīng)驗還不錯的前提下，思路基本都是差不多的，除非你是特別小白的運營新手，不然的話，經(jīng)過這樣的一個操作流程，不管是新品還是優(yōu)化店鋪現(xiàn)有的問題，都可以得到一個很好的改善效果。

關(guān)于店鋪別的優(yōu)化調(diào)整，還有很多的就是細(xì)節(jié)沒有完全的展示出來，今天就先跟大家分享這么多，如果你對文章有不理解的地方可以和我來做交流。

我是九方龍丘，一個在電商行業(yè)摸排滾打8年以上的老兵，日常優(yōu)化店鋪必須找到問題的核心，才能有效的解決店鋪問題，如果你有任何的店鋪問題，都可以來和我進(jìn)行交流，我會一一回復(fù)的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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