在淘寶上的直播競(jìng)爭(zhēng)還是非常激烈的，很多淘寶直播店鋪為了獲得更好的直播效果，就會(huì)去付費(fèi)購(gòu)買坑位，也就是排到更前面的直播間席位，這樣獲得的流量是非常多的，那么付費(fèi)了直播坑位后賺得回來(lái)本嗎?

淘寶直播坑位費(fèi)能賺出來(lái)嗎?

現(xiàn)在很多淘寶賣家都開(kāi)始嘗試通過(guò)直播的方式來(lái)拋貨，而直播的帶貨量也是有目共睹的。

但并不是每個(gè)開(kāi)通了直播的賣家都可以賺錢，反而，多數(shù)中小賣家的直播之路是非常艱難的，堅(jiān)持下來(lái)并持續(xù)獲得收益的賣家只是少數(shù)。

淘寶直播怎樣賺錢?

1.產(chǎn)品要硬

說(shuō)到底，淘寶直播還是要靠最終的賣貨賺取收益，所以最基礎(chǔ)的依然是你的產(chǎn)品一定要足夠吸引人。觀看直播購(gòu)物屬于沖動(dòng)消費(fèi)，因此我們就要考慮那些適合直播的產(chǎn)品，比如應(yīng)季產(chǎn)品，大眾產(chǎn)品，有亮點(diǎn)的產(chǎn)品等等，而高客單價(jià)，小眾化產(chǎn)品就不適合直播帶貨的形式。有些類目做直播是非常有爆發(fā)力的，業(yè)內(nèi)也有不少成功案例，但我們?nèi)匀灰靼字辈ж浀碾y度和不確定性。直播最終的轉(zhuǎn)化率好不好，第一步就是你的產(chǎn)品一定要過(guò)硬!

2.主播要對(duì)

在直播間里，主播就是銷售，因此對(duì)主播的選擇非常重要。主播選對(duì)了，直播賣貨就成功了一半。如果要成為一個(gè)淘寶直播網(wǎng)紅，自身?xiàng)l件一定是過(guò)人的。

一個(gè)優(yōu)秀的主播不僅要有顏值有口才還要有熱度，要求是相當(dāng)高的。當(dāng)然有了這些是最好的，但也并不是必要條件。最重要的是能夠?qū)Ξa(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者有很深的了解，能將產(chǎn)品賣點(diǎn)準(zhǔn)確傳達(dá)給觀眾，才能做好這個(gè)成交的橋梁。

淘寶直播我還是推薦店家自己來(lái)做，不僅能夠降低成本，也能更好地傳達(dá)自家產(chǎn)品的特性，達(dá)成成交。找機(jī)構(gòu)和達(dá)人來(lái)直播，一方面成本較高，另一方面是流量不穩(wěn)定，所以能自己直播的盡量還是自己來(lái)做。

3.粉絲要有

淘寶直播的目標(biāo)客戶就是粉絲，所以粉絲對(duì)于店家來(lái)說(shuō)意義重大。有了一定的粉絲基礎(chǔ)，和粉絲做好溝通，店家更方便去從粉絲方獲得反饋，及時(shí)對(duì)銷售方案和產(chǎn)品作出改良。一個(gè)沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的店鋪，可以說(shuō)做直播是沒(méi)有前途的。對(duì)于店家來(lái)說(shuō)，維護(hù)好老客戶，不斷吸引新客戶是最重要的，而這些新老客戶往往都從粉絲里來(lái)。所以關(guān)注好目標(biāo)客戶是店家的重要任務(wù)，至于其他非目標(biāo)客戶，是不需要浪費(fèi)過(guò)多精力的，有舍才有得。

付費(fèi)了直播坑位后是否能夠把推廣的本錢賺回來(lái)也要看情況，如果是直播的新手可能比較難，但是如果是老手的話機(jī)會(huì)就大很多了，而且除了和主播有關(guān)，和產(chǎn)品，策劃等都有關(guān)系，所以一定要準(zhǔn)備好了再去買坑位。

淘寶直播坑位費(fèi)怎么入賬？不太適合的類目該如何結(jié)算？

在淘寶直播過(guò)程中，直播間的流量決定了直播的最終效果，而實(shí)際上一些做的比較好的直播間會(huì)去占用好的坑位的，這些坑位會(huì)讓直播間獲取更多的流量，但是也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的坑位費(fèi)了，那么坑位費(fèi)怎么做賬呢?

淘寶直播坑位費(fèi)怎么入賬?

工具入口：阿里v任務(wù)，進(jìn)入個(gè)人首頁(yè)，商家其實(shí)是可以尋找自己的達(dá)人、想要合作的達(dá)人并且去找到自己的報(bào)價(jià)。

找到自己的工作臺(tái)，然后去找自己以往合作過(guò)的一些達(dá)人，點(diǎn)擊他的服務(wù)的報(bào)價(jià)，在與主播合作之前麻煩大家都要先注意一下結(jié)算的規(guī)則。

點(diǎn)擊立即合作之后，會(huì)進(jìn)入到整體的和下單的頁(yè)面，填入自己的需求的名稱，然后掛上自己合作的商品，報(bào)上了商品之后，我要填寫一個(gè)該商品直播間的到手價(jià)格，然后再填寫一銷量，然后填入更多細(xì)節(jié)，合作細(xì)節(jié)這個(gè)時(shí)候填入完，之后就可以去點(diǎn)擊下單了。

下單完了之后你可以看到一個(gè)合作的訂單，和已經(jīng)有達(dá)人去接單的一個(gè)服務(wù)，接完單之后系統(tǒng)會(huì)給達(dá)人做一個(gè)自動(dòng)的交付的合作。

交付完了之后你就可以在整個(gè)任務(wù)詳情看到自己的合作訂單，達(dá)人接單了之后，等到實(shí)際內(nèi)容交付了之后，就可以去等待一個(gè)直接結(jié)算。

不太適合的類目該如何結(jié)算?

一些諸如家裝建材等，客單價(jià)高，交易鏈路長(zhǎng)，不適合通過(guò)一場(chǎng)直播去判定銷量的類目，要怎么樣和達(dá)人來(lái)進(jìn)行合作和結(jié)算?當(dāng)然原來(lái)的一口價(jià)的方式依然也還會(huì)存在，所以當(dāng)有一些類目不太適用于等比例結(jié)算的這種結(jié)算方式的時(shí)候，一口價(jià)的結(jié)算依然也可以使用。

所以兩種方式都會(huì)存在，兩種方式都可以并行，提供給商家更加多的選擇，各位商家朋友可以和達(dá)人，在合作的時(shí)候提出自己的訴求，選擇最適合自己的跟主播合作的那種方式來(lái)進(jìn)行結(jié)算。

什么是主播坑位費(fèi)等比例結(jié)算?

主播和商家實(shí)際約定銷量的比率來(lái)分階段、分階梯的方式來(lái)結(jié)算這個(gè)坑位費(fèi)，所以他們叫等比例的坑位費(fèi)結(jié)算。

舉一個(gè)例子來(lái)講，一個(gè)商家通過(guò)阿里V任務(wù)平臺(tái)用等比例結(jié)算的方式和主播達(dá)成了合作，主播提供直播之后的第一個(gè)15天，平臺(tái)會(huì)來(lái)看實(shí)際主播完成的銷量，和之前的約定銷量的比例到底是怎么樣的：

如果主播只完成了約定的銷量比例的20%以下，那么商家付給主播的坑位費(fèi)平臺(tái)會(huì)原封不動(dòng)的全部退還給商家朋友，也就是主播就不會(huì)從這筆V任務(wù)里面收到任何一分錢。

那么當(dāng)然也會(huì)有主播是，在第一個(gè)15天銷量是達(dá)到了和商家之前合作約定的20%以上，那么平臺(tái)會(huì)有第二個(gè)時(shí)間。

這場(chǎng)直播結(jié)束后的30天剔除掉退貨退款，按照正常的實(shí)際銷量來(lái)去衡量到底主播實(shí)際真實(shí)的銷售量是約定銷量的比率完成了多少：如果是50%那么就結(jié)算50%的坑位費(fèi)給主播;

如果是70%就結(jié)算70%的坑位費(fèi)給主播;如果超出100%，按照現(xiàn)在的產(chǎn)品方式的話，商家也不用額外的付錢，就是按照之前約定的坑位費(fèi)是多少就結(jié)算給主播。

淘寶直播的坑位費(fèi)其實(shí)算是做推廣的一項(xiàng)費(fèi)用，所以淘寶公司在做賬的時(shí)候可以把它計(jì)入到推廣中，但是并不是每個(gè)淘寶直播間都會(huì)收取坑位費(fèi)的，只要直播間沒(méi)有占用一些好的坑位就可以免費(fèi)直播。

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