快手平臺(tái)大播主的直播帶貨實(shí)力人人都羨慕，一場(chǎng)直播帶貨量能達(dá)到上萬(wàn)件，銷售額能上百萬(wàn)。那么他們是如何做到的呢？今天我們就來(lái)聊聊如何高效進(jìn)行直播帶貨。

要想在快手直播帶貨首先要把快手小店開(kāi)起來(lái)，那么快手小店的開(kāi)通步驟為：

1、快手小店的開(kāi)通方式是在平臺(tái)【設(shè)置】里面的【快手小店】，按路徑和操作開(kāi)通即可。

2、開(kāi)通時(shí)有兩類選擇：個(gè)人和企業(yè)。根據(jù)個(gè)人情況選擇，選擇企業(yè)需要提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照，聯(lián)系人等信息，主體人信息要一致。

3、根據(jù)不同類目需要繳納不同的保證金，一千元起步。

4、如果已經(jīng)有其他電商平臺(tái)的店鋪，也可以直接提交第三方平臺(tái)的商品鏈接。

開(kāi)通好快手小店后，我們就可以進(jìn)行直播帶貨了，那么我們?nèi)绾翁岣咧辈ж浀耐度氘a(chǎn)出比呢？主要可以從以下幾方面進(jìn)行著手準(zhǔn)備：

1 、 直播前的準(zhǔn)備工作

a）根據(jù)直播號(hào)的調(diào)性與定位選擇適合的產(chǎn)品。

b）在試播的期間，與粉絲互動(dòng)選擇合適的產(chǎn)品。

c）選擇一定量的試拍，每一個(gè)試拍展示不同的產(chǎn)品，根據(jù)反饋數(shù)據(jù)確定產(chǎn)品。

2 、 準(zhǔn)備直播腳本

a）每次直播都是一場(chǎng)精心準(zhǔn)備的表演，所以需要一個(gè)腳本。

b）腳本中要梳理直播的段子，表演順序，產(chǎn)品的介入時(shí)機(jī)，產(chǎn)品的價(jià)格，優(yōu)惠措施，產(chǎn)品的特點(diǎn)與亮點(diǎn)，以及針對(duì)互動(dòng)問(wèn)題的回答。

3 、 選擇直播時(shí)間

a）根據(jù)不同品類的產(chǎn)品選擇合適的直播時(shí)間，比如服裝賬號(hào)、美食賬號(hào)選擇的時(shí)間不一樣。

b）黃金時(shí)間一般都是早上7-8點(diǎn)，中午1-2點(diǎn)，晚上8-10點(diǎn)。

c）每次直播時(shí)間最好在1-2小時(shí)之間。

4 、 直播預(yù)熱

a）某一期的直播視頻中結(jié)尾預(yù)告下一期的直播預(yù)告，同時(shí)說(shuō)明直播時(shí)間，直播帶貨的產(chǎn)品。

b）賬號(hào)可以直接發(fā)布一條簡(jiǎn)短的直播口播，預(yù)告某一期的直播。

當(dāng)我們做好上述的準(zhǔn)備后，就進(jìn)入了直播帶貨的環(huán)節(jié)了，那么直播帶貨過(guò)程中又有哪些需要注意的呢？

1 、 多維度介紹產(chǎn)品

a）品牌或產(chǎn)品背后有趣的小故事或歷史。

b）產(chǎn)品外觀特點(diǎn)，使用展示特點(diǎn)。

c）使用幽默方式來(lái)對(duì)比產(chǎn)品。

d）與粉絲觀眾進(jìn)行社交答疑。

2 、 直播中的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作

a）提醒觀眾關(guān)注自己。

b）運(yùn)用抽獎(jiǎng)，福利形式來(lái)促進(jìn)成交。

c）和電視購(gòu)物頻道一樣，運(yùn)用價(jià)格優(yōu)惠時(shí)間來(lái)逼單。

要想高效的進(jìn)行直播帶貨，把直播帶貨做得越來(lái)越好，當(dāng)然也是離不開(kāi)數(shù)據(jù)的分析，而直播數(shù)據(jù)的我們主要要注意的數(shù)據(jù)有：觀看量、評(píng)論量、粉絲增量、評(píng)論質(zhì)量及成交量，直播數(shù)據(jù)的分析這塊我們可以借助飛瓜數(shù)據(jù)快手版進(jìn)行直播數(shù)據(jù)分析。

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同時(shí)，我們也不要注意對(duì)直播過(guò)程中的情況進(jìn)行復(fù)盤分析，只要有以下二點(diǎn)：

a）站在一個(gè)觀眾的角度回看直播視頻，記錄直播中轉(zhuǎn)場(chǎng)，介入，推銷，互動(dòng)中的瑕疵點(diǎn)，分析原因并改進(jìn)。

b）根據(jù)歷史數(shù)據(jù)對(duì)比每次直播的數(shù)據(jù)，確定直播和產(chǎn)品的受歡迎程度。

快手如何賺錢，7種變現(xiàn)模式你都知道嗎？

短視頻爆發(fā)的時(shí)代，玩快手的人也是越來(lái)越多，流量就是金錢，有了流量變現(xiàn)自然不成問(wèn)題，那么快手有哪些變現(xiàn)模式呢?

一、直播賺錢

直播打賞

禮物打賞網(wǎng)絡(luò)打賞是非常普遍的，當(dāng)你開(kāi)通了抖音直播之后,就可以在直播中進(jìn)行才藝的展示，唱歌、跳舞、喊麥、或者講笑話、分享自己的人生經(jīng)歷、故事等等。,當(dāng)粉絲被你打動(dòng)時(shí)，就會(huì)送上禮物打賞。

直播帶貨

播賣貨是一個(gè)主流的快手變現(xiàn)渠道，基本上快手的達(dá)人都在靠直播賣貨，有一句話叫做“短視頻七分靠直播賣貨”。就是說(shuō)你通過(guò)短視頻把粉絲帶過(guò)來(lái)，這時(shí)候通過(guò)直播，讓你的粉絲上來(lái)就能看到你，并且賣貨場(chǎng)景真實(shí)又可信，轉(zhuǎn)化率會(huì)提高很多。

二、售賣商品

快手自身有一個(gè)“我要開(kāi)店”功能，實(shí)名認(rèn)證過(guò)后就能開(kāi)店，然后將要買的蔬菜水果等商品添加進(jìn)小黃車，在拍攝作品之時(shí)，記得點(diǎn)擊“關(guān)聯(lián)我的商品”就可以了，直播時(shí)小黃車也是同理。

三、為其他平臺(tái)引流

我們可以在拍攝視頻時(shí)，通過(guò)在視頻或評(píng)論中植入自己的微信號(hào)，為微商產(chǎn)品導(dǎo)流，或者主頁(yè)為個(gè)人微信、微信公眾號(hào)平臺(tái)賬號(hào)導(dǎo)粉。

四、廣告代言

當(dāng)你有了名氣和知名度，各種需要推廣和傳播的廣告公商，app都會(huì)找到你，廣告費(fèi)絕對(duì)是一筆可觀的收入。

五、知識(shí)變現(xiàn)

知識(shí)變現(xiàn)這是自媒體人變現(xiàn)的一個(gè)重要途徑。在快手分享專業(yè)知識(shí)，吸引粉絲，然后通過(guò)銷售課程或者相關(guān)服務(wù)賺錢。

六、游戲聯(lián)運(yùn)

主播在直播的時(shí)候在自己的房間放入某個(gè)游戲的下載鏈接，游戲平臺(tái)按后臺(tái)數(shù)據(jù)分析點(diǎn)擊量和下載量與主播分成。這是游戲推廣的一種形式，主播的優(yōu)勢(shì)就是互動(dòng)性強(qiáng)，而且觀眾大多數(shù)是喜歡玩游戲的，受眾也很準(zhǔn)確。主播推廣游戲轉(zhuǎn)化率也會(huì)高很多。

七、賣快手號(hào)

也可以通過(guò)直接賣號(hào)來(lái)變現(xiàn)，高價(jià)值快手賬號(hào)一個(gè)能賣好幾萬(wàn)以上，不過(guò)這種模式一般都是團(tuán)隊(duì)才能做的，一機(jī)一號(hào)，賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容之前，先養(yǎng)號(hào)一周左右，然后批量做內(nèi)容，一般粉絲做到20w左右開(kāi)始出售。

以上7種快手變現(xiàn)模式，希望能對(duì)你有所幫助，今天的分享就到這里。感興趣的朋友們可以選擇關(guān)注幕思城電商,尋找自己想知道的內(nèi)容文章進(jìn)行閱讀!

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