淘寶營(yíng)銷活動(dòng)有哪些?哪個(gè)效果好?(淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)心得是什么?如何運(yùn)營(yíng)?)
2023-01-15 | 20:02 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng) | 閱讀:99
2023-01-15 | 20:02 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng) | 閱讀:99
運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪是需要費(fèi)心費(fèi)力的,對(duì)于賣家朋友來(lái)說(shuō),需要通過(guò)參與一些營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)為自己的店鋪引流,那有很多新手朋友不知道淘寶營(yíng)銷活動(dòng)有哪些?所以特地去整理了淘寶營(yíng)銷活動(dòng)!
一、限時(shí)打折
限時(shí)打折是淘寶店鋪?zhàn)畛S玫拇黉N方式,主要展示方式是在寶貝一口價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣設(shè)置或者減價(jià),會(huì)在寶貝主圖左側(cè)價(jià)格處直接展示折扣價(jià)格。用戶在看到商品的時(shí)候,可以第一時(shí)間關(guān)注到寶貝的促銷價(jià)格。
同時(shí)限時(shí)打折也會(huì)給顧客一種緊迫感——時(shí)間一過(guò)商品就會(huì)更貴了,這也促使了顧客的購(gòu)買欲。
二、節(jié)日促銷
就拿“雙十一”來(lái)說(shuō),每年的十一月11號(hào),以天貓、京東等為代表的大型電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。
其實(shí)就是利用消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)心理,加上折扣力度,從而吸引大量消費(fèi)者來(lái)購(gòu)物消費(fèi)。
當(dāng)然不止“雙十一”,像國(guó)慶、六一、三八婦女節(jié)等,都是可以進(jìn)行節(jié)日促銷的。
三、滿減/滿送/包郵
設(shè)置滿減/滿送/包郵的活動(dòng),可以設(shè)置不同購(gòu)買金額或者商品數(shù)量,享受不同的優(yōu)惠,刺激了買家的消費(fèi)欲望,促使買家主動(dòng)湊單,提升了店鋪的客單價(jià)。
但是這種滿減/滿送/包郵的活動(dòng)不能很直觀的展示在商品價(jià)格中,因此需要店鋪在設(shè)置好促銷信息后,在店鋪和商品詳情頁(yè)等用戶可以看到的地方大力宣傳活動(dòng),才能達(dá)到預(yù)期效果。
淘寶哪個(gè)時(shí)候活動(dòng)最大?
淘寶平臺(tái)上的活動(dòng)包括一些電商節(jié)日,比如618大促、雙十一狂歡購(gòu)物節(jié)、雙十二購(gòu)物節(jié)等,還有就是一些法定的節(jié)日,比如三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等活動(dòng)促銷,當(dāng)然還包括淘寶自創(chuàng)的一些類目主題促銷節(jié)日,比如開(kāi)學(xué)季、美甲節(jié)、家居節(jié)等等。在這些活動(dòng)節(jié)日里面,每年的11月11日的淘寶雙十一狂歡購(gòu)物節(jié)是淘寶所以活動(dòng)中最大最隆重的。
在開(kāi)始做一次店鋪促銷活動(dòng)之前,各位賣家需要對(duì)這次活動(dòng)的成本做好規(guī)劃,并且是否能夠把控局面,將成本控制在一定范圍之內(nèi),否則就很容易讓自己虧本太厲害。
雖然現(xiàn)在有不少人現(xiàn)在在淘寶店鋪上開(kāi)店,但是不知道如何去運(yùn)營(yíng),下面我就來(lái)分析下店鋪運(yùn)營(yíng)的心得,有興趣的朋友可以來(lái)看看,看看開(kāi)一個(gè)淘寶店鋪要如何去運(yùn)營(yíng)好自己的店鋪的!
很多淘寶商家,很多運(yùn)營(yíng),都可以體會(huì)到這個(gè),寂寞、空虛、冷。所以很多人都轉(zhuǎn)到這里發(fā)發(fā)文章,和大家交流下心。
我們?cè)谶@里出現(xiàn),不能把多厲害的技術(shù)分享給大家,因?yàn)檎f(shuō)不清楚。
淘寶講師很多,有幾個(gè)能把技術(shù)說(shuō)清楚,說(shuō)清楚的還是技術(shù)嗎?我最短的學(xué)生學(xué)了3天就去應(yīng)聘了一個(gè)運(yùn)營(yíng)工作,工資待遇還不錯(cuò)?,F(xiàn)在技術(shù)也很不錯(cuò),店鋪也做得很好。
而這三天,都是我親自傳授,可以說(shuō)是手把手教,他沒(méi)有接觸過(guò)淘寶運(yùn)營(yíng),你要把一個(gè)沒(méi)接觸過(guò)淘寶運(yùn)營(yíng)的人,培訓(xùn)成運(yùn)營(yíng)想象一下難度也是難度不小的。但是我做到了。
很多朋友就問(wèn)我,怎么教的。你們想下能怎么教。教套路!
做什么都有套路,3天時(shí)間你想把一首歌唱會(huì),可以做到,你可以把每一個(gè)音都唱的很準(zhǔn),每一個(gè)字都不會(huì)記錯(cuò)。但是你想把運(yùn)營(yíng)學(xué)會(huì),基本不可能。所以嚴(yán)格來(lái)說(shuō),這位學(xué)生也是沒(méi)有學(xué)會(huì)的,但是他能做,為什么?因?yàn)樘茁匪恕?/p>
套路是什么?套路不是大家說(shuō)的圈套,被誰(shuí)套路了。不是這樣的。
我這里說(shuō)的套路是我嘴邊常說(shuō)的經(jīng)驗(yàn),因?yàn)槲易鎏詫毮莻€(gè)時(shí)候,沒(méi)有人教,也沒(méi)有嚴(yán)格的話術(shù),沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的表述,很多東西都是自己摸索,自己總結(jié),所以說(shuō)出來(lái)的詞很多都是口語(yǔ)化。而現(xiàn)在很多講師,包括很運(yùn)營(yíng),甚至很多店主老板,動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)什么一些很專業(yè)的詞,我很多時(shí)候交流一下都反應(yīng)不過(guò)來(lái),或許真的老了。哈哈。
套路這個(gè)東西不難,你只要把你所知道的套路簡(jiǎn)單的說(shuō)一遍,教他一個(gè)流程,他直接過(guò)去套用就可以。如果你知道了,你一樣可以套用。
在很多時(shí)候,很多店主,很多運(yùn)營(yíng)會(huì)研究那些做得好的店鋪,比如裂帛,我操作T恤的時(shí)候就是以他為目標(biāo),他確實(shí)比我操作的好,但是現(xiàn)在我操作的店鋪就不怕他了,以小搏大,因?yàn)槲也僮鞯暮芏喽际切〉赇?,成本小,把單款做到全網(wǎng)類目50以內(nèi),還不把他遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩幾條街。
一個(gè)小店鋪一年賣幾十萬(wàn),成員配置就5個(gè)人,包括打包,客單價(jià)就只有60.能賺錢(qián)吧,能把大店鋪甩很遠(yuǎn)了吧。懂的朋友可以自己算下。
做運(yùn)營(yíng),最重要的是一個(gè)敢字當(dāng)頭,要敢做。
不說(shuō)我學(xué)生。也不說(shuō)我操作的店鋪,我操作店鋪這些年太多,我都記不住了。我們來(lái)說(shuō)我團(tuán)隊(duì)招來(lái)的運(yùn)營(yíng)。
這個(gè)運(yùn)營(yíng)是我親手招過(guò)來(lái)的,請(qǐng)了幾次了。為什么請(qǐng)幾次,因?yàn)樗蓖ㄜ嚐话賶K錢(qián),能賣30單,賣萬(wàn)把塊,我做不到,所以我需要比我厲害的運(yùn)營(yíng)來(lái)擴(kuò)充我團(tuán)隊(duì)的實(shí)力,肯定要請(qǐng)很多次了。工資我們不談,談這個(gè)敢字!
我這里很多店鋪都是有錢(qián)老板,砸錢(qián)都不眨眼的。車子一天幾萬(wàn)塊,我給了一個(gè)店鋪給他操作的試試。店鋪數(shù)據(jù)一直都很好,車子數(shù)據(jù)也不錯(cuò)。現(xiàn)在需要他維護(hù)。
天就是這么巧,剛好遇到清明,清明車子大動(dòng)蕩,這就是顯示運(yùn)營(yíng)能力的時(shí)候了。平時(shí)數(shù)據(jù)都是之前做好的,沒(méi)什么需要調(diào)整,而現(xiàn)在大數(shù)據(jù)動(dòng)蕩,都需要調(diào)整,他沒(méi)辦法操作。我找他談話。告訴我不敢動(dòng),擔(dān)心一動(dòng)把店鋪?zhàn)魉懒恕?/p>
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