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    直通車賬戶穩(wěn)定轉(zhuǎn)化之卡轉(zhuǎn)化區(qū)間

    2022-05-25|10:24|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:112

    直通車的變化很快,最近出的搶位助手,賬戶診斷,這些都是為了方便新手所做的的一些設(shè)置,但是作為直通車手還是自己親力親為比價(jià)好,車手們應(yīng)該也遇到過(guò)這樣的情況,賬戶會(huì)有不穩(wěn)定的時(shí)候況,優(yōu)化的過(guò)程中反而轉(zhuǎn)化下滑,但是又不知道是什么原因呢?其中有一個(gè)重要的點(diǎn),我們這邊來(lái)個(gè)大家仔細(xì)講解一下!

    賬戶情況:這是一家賣DIY電腦主機(jī)的店鋪,近期拿了款新品進(jìn)行推廣。

    是2月17號(hào)上架的新品,目前店鋪已售出272件,同時(shí)直通車已售76筆,成交金額是10萬(wàn)多。

    店鋪及寶貝的分析:

    1、店鋪是主打diy組裝臺(tái)式主機(jī),主打性價(jià)比高的游戲配置款式,適合青少年,喜歡玩游戲的部分人群。

    2、寶貝有5個(gè)套餐,針對(duì)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行分配,能滿足適合不同要求的人群。

    3、寶貝在詳情頁(yè)上對(duì)于機(jī)子的細(xì)致描述,強(qiáng)烈突出“跑分高”“流暢運(yùn)行大型游戲”這部分特點(diǎn),進(jìn)一步吸引買家人群。

    4、有性價(jià)比極高的986元套餐,促成買家購(gòu)買沖動(dòng)。

    5、此寶貝無(wú)較明顯應(yīng)季性,適合長(zhǎng)期打造。

    6、缺點(diǎn)是寶貝是從0開始推廣嘗試的,零人氣,零銷量,無(wú)評(píng)論反饋。

    之前的一款寶貝是通過(guò)搜索人群成功做起來(lái)的,這一次的這款新寶貝,我同樣采取了相同的方法,但是自己也嘗試了一部分新方法,今天給大家分享一下。

    直通車數(shù)據(jù)分析:

    這個(gè)寶貝的特點(diǎn)屬于:成交較大部分來(lái)源于一個(gè)關(guān)鍵詞。這種關(guān)鍵詞我會(huì)稱它為:重點(diǎn)轉(zhuǎn)化詞,同時(shí)我會(huì)用標(biāo)簽進(jìn)行標(biāo)注。

    這種關(guān)鍵詞需要尋找,是需要測(cè)試出來(lái)的,由于此店鋪的寶貝我較為熟悉,所以用了較短的時(shí)間測(cè)試出來(lái)了這一個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。如果是其他車手,對(duì)于自己操作的寶貝不太熟悉的話,盡可能前期多測(cè)試各種類型關(guān)鍵詞,尋找出這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)化重點(diǎn)詞。

    接下來(lái)我們看一下這個(gè)詞的分日詳情分析,在報(bào)表里面可以看到。

    這個(gè)詞大家看到這里都覺(jué)得較為不理解,因?yàn)檫@個(gè)詞的展現(xiàn)和點(diǎn)擊是不穩(wěn)定的。但是它為什么會(huì)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化呢?

    這個(gè)關(guān)鍵詞基本上每天都有所成交,而且我相信大部分車手會(huì)根據(jù)流量,點(diǎn)擊率,PPC或者是ROI,對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整,那樣一來(lái)有幾個(gè)需要清楚的點(diǎn):

    1、流量較高,如何處理?

    2、點(diǎn)擊率較低,如何處理?

    3、PPC過(guò)高,如何處理?

    4、ROI過(guò)高,是否一味提價(jià)?ROI過(guò)低,是否一味降價(jià)?

    大家都知道,直通車是個(gè)競(jìng)價(jià)排名的工具,最重要的出價(jià),其實(shí)決定的,是你的寶貝展示排名。所以在我看來(lái),最重要的參數(shù),不是流量,不是點(diǎn)擊率,不是PPC,而是展現(xiàn)排名控制。就上面的數(shù)據(jù)而言,大家可以很明顯的看到,我的出價(jià),不會(huì)是根據(jù)流量,點(diǎn)擊率或者PPC來(lái)調(diào)整,我是按照展現(xiàn)排名來(lái)調(diào)整。

    這一個(gè)轉(zhuǎn)化詞,我把它基本卡在了8-11名這樣的一個(gè)排名,當(dāng)然不會(huì)是一個(gè)具體的排名,因?yàn)榕琶敲繒r(shí)每刻都在變的,但是我們可以盡可能的把價(jià)格靠近這個(gè)排名區(qū)間,在一個(gè)排名區(qū)間內(nèi)有轉(zhuǎn)化,表明市場(chǎng)上對(duì)這個(gè)位置的你的寶貝的興趣度是最高的。

    我們粗略得再講一下:在某些時(shí)候,ROI高的關(guān)鍵詞,不一定非得提升出價(jià),ROI低的時(shí)候,也不一定非得降低出價(jià)。在直通車?yán)锩?,流量,點(diǎn)擊率,PPC固然重要,但是最終想要的,也都是成交。所以尋找轉(zhuǎn)化詞,穩(wěn)定成交,才是賬戶穩(wěn)定的根本所在??ㄅ琶麉^(qū)間,是個(gè)可以嘗試的方法。

    希望以上的內(nèi)容可以幫助到大家!

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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