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    如何在淘寶詳情頁上增加文案?文案怎么寫?(如何提高詳情頁優(yōu)化效果?短視頻推薦時(shí)長是多少?)

    2023-05-27|17:03|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:28

    好的淘寶詳情頁,有清晰的圖片來展示產(chǎn)品,也有文案讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品以及能給消費(fèi)者帶來的利益,那淘寶賣家怎么在詳情頁上增加文案?下面我來告訴大家。

    給詳情頁增加文案,賣家可以在設(shè)計(jì)詳情頁面時(shí)添加上去,或是在編輯寶貝頁面的“寶貝描述”區(qū)域增加。

    文案怎么寫?

    1、九宮格思考法

    拿一張白紙,用筆分成9宮格。在中間的方框中填入您的產(chǎn)品名稱,然后開始在其他八個(gè)方框中填入許多可能有助于該產(chǎn)品銷售的優(yōu)勢。這是一個(gè)簡單的強(qiáng)行發(fā)揮創(chuàng)造力的練習(xí)方法。

    2、型錄要點(diǎn)衍伸法

    把商品型錄特點(diǎn)抄下來,然后在每一點(diǎn)后延伸。如果實(shí)在懶,可以抄目錄的賣點(diǎn),但是文字會少一點(diǎn)人情味,少一點(diǎn)說服力。

    3、三段式寫作法

    這是仿新聞學(xué)中「倒三角寫作法」。第一段,請精要地濃縮全文的銷售話術(shù),因?yàn)槎鄶?shù)人都沒耐心看全文。第二段,請依照型錄要點(diǎn)衍伸法,逐一說明該商品的眾多特色。到底是點(diǎn)列還是一段長文章較好,要看你的文字功力。文字功力欠佳就點(diǎn)列式寫出賣點(diǎn)即可。最后一段是「鉤子」,主要任務(wù)是要叫人「Buy Now」,所以一般是強(qiáng)化商品USP(Unique Selling Point,獨(dú)特銷售賣點(diǎn))、價(jià)格優(yōu)勢或贈品。

    賣家增加文案是要注意邏輯性問題:

    有些賣家,寶貝內(nèi)頁文案一上來就寫包郵、促銷、以及關(guān)聯(lián)銷售。消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接進(jìn)來本來要購買這個(gè)產(chǎn)品,結(jié)果一下子多出那么產(chǎn)品讓他再次選擇,原來的產(chǎn)品都沒有想好是否要買,這樣不但影響到用戶體驗(yàn),而且分散消費(fèi)者注意力。還有一開始就放上第三方評價(jià),而此時(shí)消費(fèi)者都還不知我們的商品是什么,有什么好處,有什么賣點(diǎn)...這些本應(yīng)該放在后面的內(nèi)容,都把邏輯性搞錯(cuò)了。

    產(chǎn)品內(nèi)頁上的文案就像是產(chǎn)品手冊。要讓內(nèi)頁說話,消費(fèi)者看完這個(gè)內(nèi)頁,就會知道所有相關(guān)的問題,比如選擇哪些快遞公司運(yùn)輸,郵費(fèi)是多少,退換貨問題,售后服務(wù)等等。這些基本信息要列好,列清楚,以免帶來不必要的問題。

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    如何提高詳情頁優(yōu)化效果?短視頻推薦時(shí)長是多少?

    淘寶賣家在一開始設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候,就得花心思了,因?yàn)橥晟频脑斍轫摽梢酝癸@商品的各個(gè)優(yōu)勢,進(jìn)而觸動消費(fèi)者,那賣家如何提高淘寶詳情頁優(yōu)化效果?

    1、確定對手,調(diào)研同行的賣點(diǎn)

    為什么要分析你的對手?淘寶是一個(gè)公開的平臺,買家會對比,我們在策劃之前,要明白誰是我們的對手,才能研究和制定針對性的策略應(yīng)對。

    很多賣家一開始習(xí)慣去突出自己產(chǎn)品優(yōu)勢,但如果你的對手比你優(yōu)勢更強(qiáng),那么即便你再突出,也沒有說服力。就像你和王思聰去比誰有錢,顯然不是一個(gè)明確的決定。

    明白這個(gè)道理之后,我們再去看下同行的詳情頁,大量觀察之后,應(yīng)該能看出別人的不足,對手的薄弱地方,就是你潛在的突破口。很多賣家做出的詳情頁不盡人意,就是欠缺這個(gè)思考的環(huán)節(jié)。

    2、了解客戶的需求和特點(diǎn)

    了解客戶,把握他們的需求和特點(diǎn)是讓客戶下單的前提,弄清楚客戶的需求后,你才能結(jié)合產(chǎn)品的去設(shè)計(jì),去讓他下單購買。比如說客戶年齡、性別,瀏覽喜歡,消費(fèi)水平等等。

    調(diào)研方法:

    a.通過客服聊天記錄來尋找

    b.通過客戶評價(jià)和問大家來挖掘

    c.基于自己在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)積累,把握客戶的需求。

    詳情頁短視頻推薦時(shí)長是多少?

    9-30秒,不過視頻時(shí)間要小于等于60秒。

    現(xiàn)在是短視頻時(shí)代,用戶更喜歡從視頻中獲取自己需要的信息,因此商家要與時(shí)俱進(jìn),將視頻元素融入到商品的介紹里,這樣才可以讓用戶更為直觀的了解商品。而詳情視頻也需要一定的構(gòu)思,并切中消費(fèi)者的痛點(diǎn),才會讓他們愿意下單購物。

    淘寶提供詳情頁的優(yōu)化效果,賣家從消費(fèi)的需求出發(fā)和研究的對手的詳情也情況準(zhǔn)是沒錯(cuò)的,詳情頁和主圖都一樣重要,兩者各有其作用,所以賣家需要把兩者都做好。

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