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    潮流時(shí)尚百搭奢侈品鞋子一手貨源,海外代發(fā)批發(fā)招代理

    2022-07-05|13:36|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:90

    一、零售模式



    綜合百貨商場(chǎng)模式,這是奢侈品鞋子傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,借助百貨商場(chǎng)的人氣,不需要額外投入廣告費(fèi)用,而且消費(fèi)者數(shù)量眾多,不但能提高商場(chǎng)的整體檔次,而且能給商場(chǎng)帶來(lái)更大的客訪客,品牌方不需要租下整個(gè)商場(chǎng),只需租賃其中一間商鋪即可正常營(yíng)業(yè),但這也有一定的弊端,只能覆蓋周邊的消費(fèi)群體,銷售范圍有限;

    專賣直營(yíng)模式,品牌方調(diào)研世界各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力,然后直接在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)繁華的地段開(kāi)設(shè)專賣店,所有店面都統(tǒng)一設(shè)計(jì)、裝修、布局,所有店面的風(fēng)格都是統(tǒng)一的,有利于樹(shù)立品牌的整體形象,而且消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)也得到了較大的提高,但這種模式的弊端也較為明顯,不但經(jīng)營(yíng)成本很高,而且還有不可預(yù)知的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),如果市場(chǎng)調(diào)研不準(zhǔn)確,則會(huì)造成很大的資源浪費(fèi);

    專營(yíng)綜合店模式,品牌方從世界各地查找加盟商,加盟商按品牌方條件租賃店面,然后統(tǒng)一設(shè)計(jì)風(fēng)格,由專賣店統(tǒng)一定價(jià),品牌方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用、指導(dǎo)營(yíng)銷,加盟商負(fù)責(zé)銷售,店鋪?zhàn)饨鹨灿杉用松讨С?,這種運(yùn)作模式減少了品牌方的經(jīng)營(yíng)成本,但管理難度加大,同時(shí)也將銷售額相當(dāng)高的部分分潤(rùn)給了加盟商;

    展會(huì)模式,品牌方會(huì)在世界各地聯(lián)系展會(huì),在當(dāng)?shù)嘏e辦展會(huì),宣傳寶貝的設(shè)計(jì)理念、制作工藝、市場(chǎng)定位、寶貝優(yōu)勢(shì)等,讓消費(fèi)者能現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)奢侈品鞋子的細(xì)節(jié),這種營(yíng)銷模式依然是很多奢侈品鞋子的首選模式,但廣告費(fèi)用非常高昂,占整個(gè)營(yíng)銷費(fèi)用支出相當(dāng)大的比例,目前,不管是品牌方還是專賣店都會(huì)不定期地組織展會(huì)宣傳品牌;

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,這種模式是當(dāng)前最先進(jìn)的營(yíng)銷模式,由于不需要場(chǎng)地租金,這種模式的營(yíng)銷成本最低,而且隨著移動(dòng)社交電商模式的普及,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了徹底的改變,奢侈品鞋子利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作,不但提高了整體銷量,而且迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,小編在這里詳細(xì)講解奢侈品鞋子怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

    在線商城模式,這種模式縮短了賣家和消費(fèi)者之間的距離,消費(fèi)者只需要在商城內(nèi)部挑選自己喜歡的寶貝,而且能看到寶貝的詳細(xì)說(shuō)明、細(xì)節(jié)、工藝、圖片,甚至能看到商品的拍攝視頻,讓購(gòu)物者在購(gòu)買前能看到商品的細(xì)節(jié),這種營(yíng)銷模式極大地拉近了買賣雙方之間的距離,提高了商品的銷售量;商城分為前端和后端,前段展示奢侈品鞋子的價(jià)格、圖片、文字說(shuō)明、視頻、物流等資料,消費(fèi)者只需要挑選自己喜歡的款式下單即可,后端包括商城的更新、維護(hù)、添加寶貝等,管理人員還可以通過(guò)后端查看訂單數(shù)量、處理進(jìn)度、物流進(jìn)度等,為消費(fèi)者提供了極大的便利;

    企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,這種模式極大地簡(jiǎn)化了企業(yè)之間的合作,當(dāng)奢侈品鞋子的款式設(shè)計(jì)出來(lái)后,可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段迅速找到合適的代工廠,當(dāng)交付訂單后,代工廠可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段找到性價(jià)比更高的原材料供應(yīng)商,只需要在線下訂單并付款即可,這種模式減少了企業(yè)之間溝通的成本,優(yōu)化了整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游、中游、下游通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式可以實(shí)現(xiàn)資源整合,促使整個(gè)行業(yè)生產(chǎn)效率的提升。

    網(wǎng)上采購(gòu)模式,采購(gòu)是奢侈品鞋子經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的重要組成部分,企業(yè)通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),向外界采購(gòu)生產(chǎn)所需的原材料和服務(wù),通過(guò)多家對(duì)比后,可以找到性價(jià)比更高的原材料供應(yīng)商,可以找到生產(chǎn)效率更高的代工廠,可以找到訪客巨大的經(jīng)銷售,這是提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的有效方式,也是降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的有效方式;網(wǎng)上采購(gòu)可以統(tǒng)一集中處理,不但能降低企業(yè)流通環(huán)節(jié)的成本,而且能快速獲得訂單,所有物料都可以大批量統(tǒng)一處理,不但能降低價(jià)格,而且能降低整個(gè)流通環(huán)節(jié)的成本,便于產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的高效協(xié)作;網(wǎng)上采購(gòu)的模式有以下幾種手段:賣方為主的模式,原材料供應(yīng)商會(huì)將奢侈品鞋子生產(chǎn)需要用到的所有材料羅列出來(lái),企業(yè)集中采購(gòu)即可;買方為主的采購(gòu)模式,奢侈品鞋子品牌方將所需的原材料列出清單,原材料供應(yīng)商根據(jù)自己的要求自行報(bào)價(jià),品牌方會(huì)選擇行價(jià)格更高的企業(yè)合作;中立采購(gòu)模式,商城會(huì)將所有奢侈品鞋子品牌方和原材料供應(yīng)商統(tǒng)一到一個(gè)平臺(tái),讓企業(yè)之間采購(gòu)所需的原材料即可。

    二、全球消費(fèi)市場(chǎng)演變

    中國(guó)消費(fèi)者成為奢侈品鞋子的消費(fèi)主力軍,由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的人均可支配收入穩(wěn)步上升,居民對(duì)奢侈品鞋子的需求也越來(lái)越大,重復(fù)購(gòu)買率也逐步增長(zhǎng);由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者數(shù)量龐大,其總數(shù)能達(dá)到整個(gè)歐洲的體量,這是任何一個(gè)國(guó)家和地區(qū)所不能比擬的,奢侈品鞋子在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)空間非常廣闊;

    由于電商和移動(dòng)電商經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)高速發(fā)展,越來(lái)越的消費(fèi)者逐漸改變傳統(tǒng)的消費(fèi)模式,不再去實(shí)體店消費(fèi),而是轉(zhuǎn)向線上商城購(gòu)買奢侈品鞋子,而這些品牌也不斷嘗試?yán)秒娚唐脚_(tái)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù),這種轉(zhuǎn)變正是基于國(guó)內(nèi)用戶消費(fèi)手段的改變而改變的結(jié)果,網(wǎng)上購(gòu)物不但能縮短品牌和消費(fèi)者之間的距離,而且能獲得更好的用戶體驗(yàn),增加了寶貝的可信賴度;

    在全球范圍內(nèi),奢侈品鞋子的消費(fèi)群體正在想著年輕化、多元化趨勢(shì)發(fā)展,非常多的年輕人對(duì)這里商品產(chǎn)生濃厚的興趣,而且這部分消費(fèi)群體都是沖動(dòng)型消費(fèi)類型,在愛(ài)莫虛榮、追求時(shí)尚心理的驅(qū)使下,不斷重復(fù)消費(fèi),這也這客觀上促使奢侈品鞋子不斷研發(fā)時(shí)尚、潮流、經(jīng)典、奢華的款式,不斷進(jìn)行寶貝更新?lián)Q代,每一款鞋子的面世都能引流時(shí)代潮流,成為時(shí)尚標(biāo)桿;

    文化和亞文化成為時(shí)尚主導(dǎo),由于消費(fèi)者的收入穩(wěn)步增強(qiáng),生活品質(zhì)的逐步提升,更多消費(fèi)者對(duì)奢侈品鞋子的需求不斷加大,這部分群體不但追求質(zhì)量、制作工藝,而且更看重品牌的文化內(nèi)涵,奢侈品鞋子在發(fā)展過(guò)程中,不但要吸收經(jīng)典、時(shí)尚、潮流的元素,更要保留傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵和精髓,讓文化內(nèi)涵通過(guò)手工工藝有效地傳承下去,讓更多的消費(fèi)者在這個(gè)過(guò)程中感受傳統(tǒng)文化的魅力。

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