開淘寶店賣什么東西比較好?如何選品?(淘寶開店用營業(yè)執(zhí)照嗎?開店要解決啥問題?)
2023-01-14 | 10:01 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:67
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對于新手來說,淘寶開店還是有一定的難度的,不過,只要我們肯學(xué)習(xí),肯動腦筋,還是可以做下去的。要做好淘寶,首先第一件事就是找到好的貨源,確定自己賣什么產(chǎn)品。
1、首先,不要盲目跟風(fēng),看到別人賣什么,你就賣什么,要自己學(xué)會分析,你要賣一個(gè)商品,你要做好市場分析,看一下需求的人群,看一下同行們有多少,有時(shí)別人賣的好的,你不一定賣的好,除了天時(shí),地利,還要看一下人和。也就是除了貨源以外,別人付出了多少的努力。
2、賣自己最熟悉的東西是上上策。如果你賣衣服,你就要了解衣服,比如,衣服的尺碼,衣服的顏色,衣服的款式,什么樣的衣服適合什么樣的人群,什么樣的衣服,在什么時(shí)候賣最好等等。衣服的季節(jié)性很強(qiáng),需要有審時(shí)度勢的眼光。
3、要學(xué)會找到行業(yè)的夾縫。任何一個(gè)熱門的行業(yè),都會分的很細(xì)。有些東西雖然很熱門,竟?fàn)幭喈?dāng)大,但是,經(jīng)過仔細(xì)分析,還是可以找到行業(yè)中細(xì)分的行業(yè),里面總有適合自己的竟?fàn)幭鄬ι俚男袠I(yè)。比如,服裝行業(yè),有女裝與男裝,男裝又分為,青少年,中年,老年的衣服等。不同的東西,竟?fàn)幰膊煌?。找到適合自己的,才是最好的。
二、如何選品?
1.盡可能地拿到上游貨源
很多準(zhǔn)備開始做電商的賣家會盲目地先到B2B網(wǎng)站上進(jìn)行選貨和詢價(jià)。其實(shí)商品紛繁的B2B平臺不僅會有生產(chǎn)商還會有各級代理商,如果你沒能甄別出生產(chǎn)商進(jìn)貨的話,在之后的銷售過程中,你的售價(jià)就很難有足夠的優(yōu)勢。所以選貨原則只有一個(gè),盡可能地拿到一手貨源,這樣銷售的產(chǎn)品價(jià)格才會有優(yōu)勢。
2.選品要有產(chǎn)品組合思維
售賣的商品要針對不同的受眾人群。而這點(diǎn),選貨的時(shí)候就要注意,不能所有貨品都是同一個(gè)價(jià)格段和品質(zhì)。一定的階梯效果,能讓更多消費(fèi)者在你的店鋪產(chǎn)生成交。一個(gè)成熟的店鋪應(yīng)當(dāng)由“爆款商品+主流商品+利潤商品”組成。
建議大家可以考慮從上面這幾個(gè)方面來選擇產(chǎn)品,確定了自己賣什么之后,再去找貨源,確定好產(chǎn)品,就可以上架,并做推廣了。只要肯用心,肯花時(shí)間,淘寶開店其實(shí)還是可以賺錢的。
開淘寶店鋪要學(xué)習(xí)淘寶的規(guī)則,還要備齊開店所需要的證件,之前聽聞淘寶開店是需要有營業(yè)執(zhí)照才能開,真的是如此嗎?下面我們一起來了解真相。
淘寶規(guī)定,開淘寶店不需要辦理營業(yè)執(zhí)照,食品類目除外,但是開天貓店需要營業(yè)執(zhí)照。
開店要解決啥問題?
1、選擇什么產(chǎn)品,找到合適的貨源分析競爭品。
現(xiàn)在的淘寶市場已經(jīng)過了紅利期,不像4~5年前那樣,可以隨意陳列產(chǎn)品出售。現(xiàn)在在這個(gè)整體競爭激烈的市場上,能夠選擇有競爭力的產(chǎn)品是很多賣方最需要的能力。淘寶是否成功,70%是在于選品。
強(qiáng)調(diào)兩種選擇產(chǎn)品的思路家就是細(xì)分和冷門市場。
這兩種市場共同特征是市場競爭小,價(jià)格空間大,利潤也比較大。對于中小賣方來說,做這樣的生意最舒適。
2、確定自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),把產(chǎn)品圖片做好,俗稱定位和策劃產(chǎn)品推廣,解決基礎(chǔ)銷售量的問題,得掌握基本的推廣技能。
淘寶商品同質(zhì)化問題嚴(yán)重,如何讓顧客在這么多類似的產(chǎn)品中選擇你,取決于你的產(chǎn)品規(guī)劃能力。產(chǎn)品規(guī)劃包括主圖、詳細(xì)頁面、評價(jià)、問題等。另外開店之初的基礎(chǔ)銷售量也很重要。研究客戶購買心理和參考優(yōu)秀同行是重要的兩點(diǎn)。
關(guān)于推廣能很多,基礎(chǔ)階段主要是直通車推廣,不過這對運(yùn)營的要求很高,篇幅有限,之后會寫直通車的問題,有興趣的朋友可以關(guān)注。
3、數(shù)據(jù)記錄,不斷盯著數(shù)據(jù),跟上市場變化。
經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營,在淘寶生意參謀中,可以看到過去一個(gè)月的各種經(jīng)營數(shù)據(jù),包括每天的流量,包括每天的銷售額,包括客戶通過什么關(guān)鍵詞搜索。
利用這些數(shù)據(jù),可以進(jìn)行更詳細(xì)的優(yōu)化。例如,修改標(biāo)題,引入交易量大的關(guān)鍵詞。例如,修改頁面,提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。例如,比如改進(jìn)自己的客服水平,提升轉(zhuǎn)化率。
4、售后服務(wù)和服務(wù)。
淘寶店開張,產(chǎn)品當(dāng)然很重要,服務(wù)也很重要。隨著社區(qū)營銷的發(fā)展,更多的賣方開始將顧客加入微信進(jìn)行二次營銷。
在淘寶開個(gè)人店鋪是不用營業(yè)執(zhí)照的,想開店的個(gè)人現(xiàn)在可以行動起來開店了。不過這里我也得聲明一下,就是有營業(yè)執(zhí)照的店鋪和沒營業(yè)執(zhí)照的店鋪相比,前者更容易被消費(fèi)者信任。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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