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淘寶集市店如何提高銷量?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：50

現(xiàn)在很多淘寶店為了吸引消費(fèi)者，會(huì)在消費(fèi)者購(gòu)物的時(shí)候送一些禮品。

本來(lái)是吸引購(gòu)買(mǎi)，增加銷量的技巧，但是很多商家把沒(méi)用的東西，還有濕紙巾，垃圾袋，鼠標(biāo)墊等都送人了。

，其中模仿了大牌。

這聽(tīng)起來(lái)像是免費(fèi)的禮物，消費(fèi)者利用了這一點(diǎn)。

其實(shí)這些沒(méi)用的東西根本沒(méi)有任何意義，無(wú)異于給消費(fèi)者送垃圾，適得其反。

禮物要帶著善意送出，讓消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心的愿意接受。

只有這樣才能體現(xiàn)禮物的價(jià)值，否則還不如不送。

那么，如何才能賦予價(jià)值呢？

第一，設(shè)定禮物的時(shí)限。

消費(fèi)者買(mǎi)禮物，不要說(shuō)買(mǎi)了就馬上送。

而是說(shuō)有人數(shù)和時(shí)間限制，第一個(gè)人數(shù)的客戶會(huì)給他們送禮物。

這會(huì)給顧客一種緊迫感，促使他們迅速付款。

另一方面可以讓顧客感受到禮物的價(jià)值，不是每個(gè)買(mǎi)的人都能得到禮物。

二、不要盲目跟風(fēng)送禮，不要盲目跟風(fēng)，根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況選擇禮品。

禮物是賣家不能忽視的。

送人后會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果？

顧客是高興還是反感，會(huì)影響他們對(duì)你店的印象，會(huì)不會(huì)成為回頭客。

一些商店也收到了顧客對(duì)禮品退貨的投訴。

可想而知，顧客是多么不喜歡這些無(wú)用的禮物。

禮物是扮演四兩個(gè)角色。

合適的禮物就像你去打獵時(shí)設(shè)置的陷阱。

可以幫助你牢牢鎖定客戶，產(chǎn)生第二次、第三次甚至更多的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

它能給你帶來(lái)更多的推薦訂單，前提是你的產(chǎn)品和服務(wù)足以讓她興奮，禮物打動(dòng)她的心。

三。

化妝品禮品對(duì)于化妝品類，可以在PC端給客戶送一個(gè)金屬材質(zhì)的鼠標(biāo)墊。

正面磨砂，加黑色二維碼。

背面由光滑材料制成。

職場(chǎng)女性可以在辦公桌前檢查妝容。

無(wú)線客戶可以送化妝鏡，兩塊玻璃鏡設(shè)計(jì)，外殼采用高端大氣上檔次的金屬材料，方便及時(shí)檢查和補(bǔ)妝。

也可以送洗臉用粉撲，清潔面部皮膚。

這個(gè)很實(shí)用。

國(guó)內(nèi)某知名化妝品品牌的網(wǎng)購(gòu)，總會(huì)有一個(gè)包裝精美的紙袋，里面裝著各種禮品，有扎頭發(fā)的小橡皮筋、化妝棉、臉盤(pán)、小鏡子等。

這些小東西對(duì)女生來(lái)說(shuō)很實(shí)用，收到這樣的禮物后會(huì)欣喜不已，無(wú)形中增加了對(duì)品牌的好感。

四。

但是，想要在同齡人中獨(dú)樹(shù)一幟，就需要表現(xiàn)出自己的獨(dú)特性。

比如同行送便宜的裸膜(膜沒(méi)有包裝)，你就送質(zhì)量好的精裝膜，同時(shí)在保護(hù)膜的外包裝上加保護(hù)膜的二維碼。

這樣，當(dāng)顧客分享他們的產(chǎn)品時(shí)，他們的朋友可以很容易地找到你的商店。

五、女裝的禮品對(duì)于女裝來(lái)說(shuō)，可以使用的禮品是簡(jiǎn)單的帶有店鋪logo的卷尺，可以讓顧客在買(mǎi)衣服的時(shí)候提供更準(zhǔn)確的尺寸。

這種簡(jiǎn)單的小禮物會(huì)降低客戶的回頭率。

對(duì)于多次購(gòu)買(mǎi)的客戶，要用不同的贈(zèng)品繼續(xù)吸引。

備注:1。

禮品需要實(shí)用、精致、大眾化的產(chǎn)品，能方便隨身攜帶的產(chǎn)品最好。

2.不送禮物就得給高個(gè)子。

如果你把沒(méi)有價(jià)值的禮物送給客戶，你可能會(huì)失去更多的客戶。

3.在店鋪的顯眼位置告知顧客，或者采取突擊策略。

當(dāng)客戶收到包裹時(shí)，那份驚喜可想而知。

4.禮品的發(fā)放需要配合CRM系統(tǒng)，新老客戶的禮品種類要盡量不同。

每次都送一樣的禮物，難免會(huì)產(chǎn)生抵觸情緒。

以上是各種類別送禮的有效方法，對(duì)新手賣家有很大幫助。

希望對(duì)大家有幫助。

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