開直通車的淘寶賣家們其實也需要好好去了解一下直通車的成交出價的意思，同時也要清楚應(yīng)該要怎么出價，我今天就來給各位開直通車的賣家們分享一下。

淘寶直通車出價其實就是你競拍詞給到的價格,有點類似于拍賣這樣說大家應(yīng)該會更明白,因為它是靠點擊付費的,所以,你給錢越多,位置就越靠前,那看到的人越多,就代表被人點的次數(shù)就會更高,而你的成交也會更好。

怎么出價?

一、直通車是按點擊收費。你給多少錢就會展示到什么位置，默認出價就是你并不是所有的詞都會調(diào)試，有些需要先看他的效果，默認就是你不調(diào)試詞的價格。當(dāng)然出價就是你根據(jù)這個詞來給到合適的價格，。

二、當(dāng)然價格都有競拍的，所以，商家們也會溢價。也就是加價，因為通過加價，可以帶來更準(zhǔn)的人群，對提升和轉(zhuǎn)化幫助很大。

你可以參考詞的平均出價，或者最高價格出價格，這個要看你詞的質(zhì)量分。可以用平均出價的1.5倍，出價?？茨阈Ч?，再提價或者降低。

(1)展現(xiàn)量大，點擊低的詞，分析詞的行業(yè)情況，如果行業(yè)流量有波動，適當(dāng)降低出價，如果標(biāo)品大詞，二級詞，匹配提高點擊。

(2)點擊率，流量少，收藏加購轉(zhuǎn)化不錯的詞適當(dāng)提高出價。

(3)收藏加購多，轉(zhuǎn)化高，流量少的關(guān)鍵詞適當(dāng)提高溢價。

(4)長期無轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化一般花費高的詞刪除，對于無展現(xiàn)、無點擊的詞提高出價后仍然沒有流量或者表現(xiàn)太大,直接刪除，通過詞的權(quán)重去提高計劃整體權(quán)重。

這也是通常淘寶商家在做出價時的判斷標(biāo)準(zhǔn)，就看這個詞能不能為你帶來效果，如果效果當(dāng)然可以穩(wěn)住適當(dāng)提價，如果你的排名上來，那點擊的收費就會降低，這樣你能花較少的錢就能獲得更多的人氣，這也是以小見大。

對于沒有用的詞，賣家要及早刪除，這樣能降低損失，盡量選擇質(zhì)量分不錯的詞，但也不是選的越高越好，有時候10分的詞未必能帶來10分的效果，所以，在選的時候要看它能帶來的價值來定，然后在根據(jù)情況來調(diào)整出價，這也是最有利的方式。

因此，為何老賣家能夠把直通車開的很好，是因為他們摸透了這些細節(jié)。

淘寶直通車怎么退款？退款有影響嗎？

直通車推廣是淘寶賣家常用的一種推廣方式，不過，這種推廣方式是付費的，且費用比較高，對于一般的中小賣家來說，成本有點高。如果不想開了，我們要怎么申請退款呢?

一、直通車怎么退款

1、進入直通車后臺，選擇【賬戶】-【財務(wù)記錄】-【申請退款】。

2、根據(jù)頁面提示，填寫淘寶直通車退款申請，填寫完后點擊【提交】。

3、等待審核通過后，直通車賬戶中的錢款就會被退回了。

如果我們的直通車受到了處罰，無法登錄直通車申請退款，可以按照以下格式發(fā)送郵件到ztckf@taobao.com進行反饋。

(1)標(biāo)題：淘寶會員名+直通車退款。

(2)郵件內(nèi)容：淘寶旺旺名、淘寶店鋪綁定的支付寶賬號和支付寶真實姓名，寫明我們申請退款的原因。

二、退款有影響嗎?

很多的淘寶賣家都擔(dān)心直通車退款就沒流量了，其實不然哦，即使你不開淘寶直通車，也還是會有流量的哦。

其實直通車和搜索并沒有“經(jīng)濟上”的掛鉤，搜索流量的多少和開不開直通車這個動作本身沒有任何關(guān)系。但是呢，目前在所有推廣渠道來看，直通車對于搜索的幫助是最直接的，為什么呢?

因為開直通車除了能額外增加銷量之外，還能增加“關(guān)鍵詞累積權(quán)重”，也就是說，如果我們正在沖單品的某個關(guān)鍵詞排名，而直通車也通過這個關(guān)鍵詞成交的話，那么會有個額外的直通車權(quán)重加分。

當(dāng)然，如果你開了直通車且ROI能夠做到基本不虧，那么非常建議你長期開直通車，因為這個帶來的成交能夠幫助你打破原有的平衡，獲取搜索排名的增長，帶來滾雪球式的銷量增長。

直通車推廣可以增加曝光量，也就能增加轉(zhuǎn)化的機會，但是，如果排名不行，就只會燒錢沒有任何效益。若是不想開車了，可以按照上面的步驟，將賬號里面的余額申請退出來。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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