直通車(chē)選詞優(yōu)化不是難題，用好守恒原理可以事半功倍！

開(kāi)車(chē)的朋友都了解，關(guān)鍵詞的優(yōu)化是需要長(zhǎng)期進(jìn)行培養(yǎng)的。但在后期優(yōu)化中，需要技巧才可以優(yōu)化到位。所以在優(yōu)化的前期就要先進(jìn)性布局開(kāi)個(gè)好頭，才能有好的收成，不勞而獲并不現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)賣(mài)家選擇要一個(gè)主推款進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，通常直通車(chē)后臺(tái)會(huì)推薦一部分相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞。雖然推薦已經(jīng)經(jīng)過(guò)刪選，但是仍舊詞量可觀。

各種依附的數(shù)據(jù)，單純按展現(xiàn)量來(lái)衡量，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞就不知道怎么去選是很多賣(mài)家都會(huì)面對(duì)的問(wèn)題，更別說(shuō)在涉及到其他的條條框框，那就更讓人頭疼。

而系統(tǒng)推薦的這部分關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是系統(tǒng)自動(dòng)賦予的，那如何在這個(gè)基礎(chǔ)上去優(yōu)化數(shù)據(jù)呢？

優(yōu)化守則1：類目因素——把握發(fā)展核心

首先一點(diǎn)就是了解自己寶貝的類目情況，有的商家覺(jué)得自己是這個(gè)類目就好了，就沒(méi)有過(guò)多的去糾結(jié)。其實(shí)這是影響的得分最關(guān)鍵的因素，但往往也是最容易忽略的。

系統(tǒng)賦予你所操作類目的得分，改怎么去設(shè)置呢？不要過(guò)度的去糾結(jié)，把問(wèn)題簡(jiǎn)單化，那就可以按照規(guī)定設(shè)置好的去執(zhí)行。尤其是在上傳主推款時(shí)一定要注意相關(guān)性。這個(gè)對(duì)主推寶貝的類目得分起到的是核心的作效果，比如自己在連衣裙類目，店鋪設(shè)置成打底褲，當(dāng)然沒(méi)有效果，但往往有的小賣(mài)家的狠心問(wèn)題就是出在了這，所以多注意點(diǎn)不會(huì)吃虧。

優(yōu)化守則2：屬性因素——把握發(fā)展方向

好多朋友反饋，在選擇關(guān)鍵詞去優(yōu)化的時(shí)候，無(wú)論怎么去設(shè)置修改，一些關(guān)鍵詞就一直停留在5/6分，那這就要去關(guān)注關(guān)鍵詞設(shè)置，是否合寶貝的屬性相匹配。這點(diǎn)的優(yōu)化還是就比較簡(jiǎn)單，好好往下看就清楚了。

賣(mài)寶貝肯定需要了解同行的發(fā)展，了解一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么玩，去找一家跟自己類目相同，同等級(jí)的店鋪，或者一家天貓一家小C店都可以。

還是以連衣裙為例：

搜索自己想要關(guān)注的寶貝核心詞去看排名，把排名前3~5的寶貝的屬性綜合下倆，交叉的就是必備的，突出的點(diǎn)就是要借鑒的點(diǎn)。

最好依據(jù)排名有優(yōu)勢(shì)的去設(shè)置屬性。屬性越好，類目的優(yōu)勢(shì)就越大，排名也會(huì)突出。直通車(chē)賦予的權(quán)重也就會(huì)增高。就直接這點(diǎn)的同時(shí)，有的小伙伴還說(shuō)了，描述不好前功盡棄。可是大部分的描述都是通過(guò)展示，但是圖片識(shí)別是搜索效果，確是搜索引擎的軟肋，所以在在描述里面加一些相關(guān)的關(guān)鍵詞仍舊可以達(dá)到不錯(cuò)的效果。

個(gè)人建議，在做寶貝描述時(shí)，多采用有效文字，有限文字就是跟寶貝相關(guān)性高，賣(mài)點(diǎn)突出的。這一點(diǎn)就不多糾結(jié)了，記住匹配好自己的寶貝屬性。

優(yōu)化守則3：標(biāo)題優(yōu)化——提供發(fā)展動(dòng)力

這一點(diǎn)優(yōu)化的時(shí)候，一個(gè)比較容易出顯的錯(cuò)誤就是，“惡意”優(yōu)化標(biāo)題。為什么這強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。很多商家優(yōu)勢(shì)不注意標(biāo)題和屬性的配合。

比如：連衣裙，屬性設(shè)置材質(zhì)為是綢緞。但是在看其他商家“純棉 連衣裙“賣(mài)得不錯(cuò)，就把自己的標(biāo)題優(yōu)化成所謂的“純棉材質(zhì)”。

那這樣的結(jié)果自然也是清楚的。因此當(dāng)標(biāo)題和屬性相同時(shí)，也就是類目屬性和標(biāo)題保持一致。這樣是有利于關(guān)鍵詞優(yōu)化提高質(zhì)量分，所以說(shuō)屬性和標(biāo)題一定不能有沖突。優(yōu)化完善不僅僅有利于自然排名，而且更有利于用戶搜索的精準(zhǔn)效果，直接了當(dāng)?shù)陌l(fā)展自己的寶貝。關(guān)鍵詞優(yōu)化說(shuō)了這么多，那么在設(shè)置一個(gè)寶貝名字的時(shí)候，該怎么進(jìn)行呢？

首先是學(xué)會(huì)診斷標(biāo)題：有些寶貝存在違規(guī)扣分的情況，這種情況下優(yōu)化也是沒(méi)意義，再有可以通過(guò)分析當(dāng)前標(biāo)題，在最近七天的搜索效果，進(jìn)而來(lái)確定自己是否需要優(yōu)化標(biāo)題，如果效果良好則無(wú)需優(yōu)化，跟進(jìn)看發(fā)展就可以。

其次是學(xué)會(huì)為為標(biāo)題找詞：標(biāo)題基本上都是由關(guān)鍵詞組合起來(lái)的，所以找詞是非常重要：系統(tǒng)推薦、下拉框、排行榜、生意參謀等等各種渠道優(yōu)質(zhì)詞，基本可以滿足賣(mài)家們的關(guān)鍵詞需求。

詞的篩選也是優(yōu)化中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，究竟哪些關(guān)鍵詞是自身需要的，該如何去甄別？當(dāng)寶貝數(shù)量不錯(cuò)的情況下，選擇展現(xiàn)指數(shù)大的關(guān)鍵詞，可以提升寶貝的展現(xiàn)量。但是當(dāng)關(guān)鍵詞指數(shù)相差不大的話，那就要去選擇寶貝數(shù)量少的詞，目的就是可以降低寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力。在基礎(chǔ)上為自己的寶貝發(fā)展，選擇一條便捷的道路。

針對(duì)關(guān)鍵詞的而選擇和優(yōu)化，可以參考下面的方向，首先將要開(kāi)發(fā)的詞進(jìn)行分類處理，這樣方便后期針對(duì)的去優(yōu)化：

第一類詞就是：系統(tǒng)推薦詞，TOP5的詞，主推寶貝的核心詞；

第二類詞就是：搭配屬詞、從生意參謀篩選詞、從淘寶搜索下拉框?qū)ふ疫m合自身的詞語(yǔ)；

第三類詞就是：用屬性詞和名稱詞進(jìn)行組合。

這些關(guān)鍵詞的篩選和作何自己可以自己設(shè)置一個(gè)表格經(jīng)行統(tǒng)計(jì)歸，方便優(yōu)化操作，有些商家可能會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在有匹配方式了，用表格再搭配的話就太復(fù)雜了，那賣(mài)家們也可以用省油寶領(lǐng)航版去設(shè)定優(yōu)化的規(guī)則，根據(jù)類目不同調(diào)整匹配尺度，自行去設(shè)置，保證賬戶關(guān)鍵詞的效果，從而提升整體關(guān)鍵詞優(yōu)化的權(quán)重。

接下來(lái)就是針對(duì)自身選擇的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣優(yōu)化，推廣這塊首先自己要有明確的方向，知道自己還怎么去做，才有利于后期的發(fā)展。

關(guān)鍵詞安排好以后當(dāng)然也要給這些不同分類的關(guān)鍵詞安排到相對(duì)應(yīng)的推廣計(jì)劃中。

優(yōu)化的就是關(guān)鍵詞展現(xiàn)比較大的這一類，當(dāng)然花費(fèi)也是需要跟進(jìn)到位。如果直通車(chē)主要目的是提升轉(zhuǎn)化的話，拿著針對(duì)這塊就要合理的控制花費(fèi)；不用大力投入，如果投放目的是為了流量，優(yōu)化店鋪基礎(chǔ)人氣的話，那么建議投放推廣；如果投放目的是為了做爆，就是要效果，那就去執(zhí)行，這類詞的建議是精準(zhǔn)匹配，效果好力度到位。

在有一類詞是關(guān)鍵詞展現(xiàn)量略微小一些，但也值得去推廣。投入力度一般就可以，但是轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)不錯(cuò)，所以針對(duì)這類詞，要選擇排名有優(yōu)勢(shì)的詞去優(yōu)化，轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，就說(shuō)明這類詞是比較關(guān)鍵，因?yàn)榱髁坎诲e(cuò)，準(zhǔn)確度也可以。所以要多去關(guān)注這類詞的發(fā)展，如果有質(zhì)量分低的詞出現(xiàn)，并且優(yōu)化不是很好就建議刪除， 這類詞匹配方式要可以靈活些去，如果花費(fèi)高，排名一般，準(zhǔn)確即可，反之用廣泛匹配。

在有一類詞就是長(zhǎng)尾詞，這類詞的特征就是搜索量少，但是成交轉(zhuǎn)化效果很好，所以這類詞不要經(jīng)常去替換，這類詞出價(jià)可以針對(duì)數(shù)據(jù)反饋跟進(jìn)，最好每天都關(guān)注下，建議這類詞精準(zhǔn)匹配。

詞好不好，還得看寶貝，類目的差距優(yōu)化上也會(huì)有變動(dòng)，所以這點(diǎn)根據(jù)自己的情況去優(yōu)化就好，提供的是一個(gè)思路，關(guān)鍵實(shí)操也會(huì)影響著想過(guò)，結(jié)合自己的寶貝去選擇自己能用的部分，不用照搬照抄。

此外，優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，投放時(shí)間和關(guān)鍵詞出價(jià)也是要時(shí)刻關(guān)注，畢竟賣(mài)家最終目的仍舊是盈利，所以知道自己的錢(qián)花在哪里，是怎樣花費(fèi)的。

新車(chē)手的話，一定要好好利用這個(gè)發(fā)展時(shí)期。投放去培養(yǎng)一個(gè)關(guān)鍵詞，尤其是這個(gè)大流量關(guān)鍵詞的時(shí)候，比如，“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)給了高分。即使自己出價(jià)5塊也未必穩(wěn)居第一，為什么？因?yàn)橄到y(tǒng)需要有個(gè)時(shí)間來(lái)更新關(guān)鍵詞權(quán)重，這時(shí)候，必須要注意后面寶貝的市場(chǎng)平均價(jià)格，如果關(guān)鍵詞詞沒(méi)有排名，或者說(shuō)等到權(quán)重更新過(guò)去后，這個(gè)詞沒(méi)有帶來(lái)流量的話，那這時(shí)質(zhì)量得分就會(huì)受影響。

說(shuō)到質(zhì)量得分，要時(shí)刻記住影響質(zhì)量得分的三個(gè)維度：相關(guān)性、創(chuàng)意效果、買(mǎi)家體驗(yàn)。

當(dāng)然，質(zhì)量得分的優(yōu)化也是離不開(kāi)關(guān)鍵詞，所以在優(yōu)化的過(guò)程中要掌握好推廣節(jié)奏，那么在優(yōu)化質(zhì)量得分時(shí)候，想要提升質(zhì)量分的效果，點(diǎn)擊率是發(fā)展的核心。

關(guān)鍵詞排名首頁(yè)，那么對(duì)點(diǎn)擊的優(yōu)化就要跟精準(zhǔn)。反之降分就是必然的，所以一般展現(xiàn)很好的的關(guān)鍵詞，不建議上來(lái)就是首頁(yè)卡屏燒錢(qián)，效果可能并不能盡人意。

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