在運(yùn)營店鋪的時候，我們首先要給產(chǎn)品定位，定位越精準(zhǔn)，我們的生意就越好。如果沒有做好產(chǎn)品定位，店鋪給消費(fèi)者的感覺會非常混亂。那么淘寶賣家怎么給產(chǎn)品定位呢?

一、發(fā)布寶貝，以同類目產(chǎn)品為入手點

在發(fā)布寶貝時，一定要選擇一個子類目的產(chǎn)品為入手點，連續(xù)發(fā)布7-10款寶貝。這樣做的原因是：在店鋪權(quán)重考核當(dāng)中主營占比是淘寶優(yōu)先的考核點。而主營比的高低，跟產(chǎn)品類目有關(guān);產(chǎn)品類目統(tǒng)一，主營占比越高。

我們可以回想下自己發(fā)布寶貝做的第一步通常是什么，是不是讓你選擇類目。選擇類目的意義是：只要買家去搜索一個產(chǎn)品，淘寶搜索引擎系統(tǒng)的第一步就是先去通過類目去篩選產(chǎn)品，這時候如果你的類目不統(tǒng)一，主營占比就會很低，那么淘寶是很難抓取你店鋪的產(chǎn)品的。

所以選擇一個子類目的產(chǎn)品先去發(fā)布，不僅會提高淘寶店鋪主營占比，還能夠給你店鋪帶來一些基礎(chǔ)權(quán)重，淘寶在抓取產(chǎn)品的時候，也可以優(yōu)先被抓取出來。如下圖所示：

二、發(fā)布產(chǎn)品，要價格區(qū)間相同的產(chǎn)品

發(fā)布子類目的寶貝時，要盡量選擇相同價格區(qū)間的產(chǎn)品先發(fā)布。因為價格帶不同，人群不同，轉(zhuǎn)化率也會不一樣，所以前期盡可能選擇一個價格區(qū)間。舉個非常簡單的例子：

如果你的店鋪是賣連衣裙的，那么你是30元的、100元的、300元的都有還是都是100元的，如果你價格相差太大帶來的人群肯定是不一樣的，喜歡30元的一般都是消費(fèi)層級相對較低的人群，而買300元的裙子的人就是追求品質(zhì)的高消費(fèi)人群。

所以不同人進(jìn)到你的店鋪后，喜歡低價的人群覺得高價貴，喜歡高價的人群害怕低價的質(zhì)量差，必然導(dǎo)致店鋪的轉(zhuǎn)化比較低，所以這個時候我們要根據(jù)上圖看好價格帶，了解買家購買什么樣的價格帶的產(chǎn)品較多，同時結(jié)合成本情況我們的產(chǎn)品適合哪個價格帶，放在哪個價格帶是有利潤的，所以這個時候選擇一個精準(zhǔn)價格帶其實就是選擇了一個精準(zhǔn)的消費(fèi)群體。

在整個店鋪的消費(fèi)人群精準(zhǔn)了以后，店鋪的轉(zhuǎn)化率自然而然就可以提升起來。這個點是非常重要的核心點，特別是店鋪前期沒有流量的時候，這個點一定要重視!

做好產(chǎn)品定位是我們運(yùn)營店鋪的第一步，給產(chǎn)品定位之后，還有去推廣產(chǎn)品，這一步是非常重要的，能不能給產(chǎn)品帶來流量，這個要看我們能不能做到精準(zhǔn)定位，不知道怎么做的朋友要多學(xué)習(xí)哦。

淘寶開店的定位方法，定位有何好處？

淘寶運(yùn)營店鋪現(xiàn)在都在走精細(xì)化運(yùn)營的道路，而給店鋪定位就是精細(xì)化運(yùn)營的其中的一步，那淘寶開店給淘寶店鋪定位的方法是什么?致不知如何店鋪定位的新老賣家看。

1、確定店鋪風(fēng)格。

你的店鋪風(fēng)格是主打文藝清新還是高端大氣?首先根據(jù)產(chǎn)品來定位。

店鋪的裝修最好統(tǒng)一有規(guī)范，這樣顧客才有心情瀏覽店鋪頁面。可以根據(jù)淘寶提供的模板來選擇，里面清新的，歐美的···都有。你店鋪的風(fēng)格比別人更具特色的話，顧客也會優(yōu)先考慮你的，把店鋪主頁，寶貝主圖，詳情頁做好也有利于店鋪后期的引流轉(zhuǎn)化。

2、確定店鋪的發(fā)展路線。

首先確定店鋪走的是高端路線還是中低端路線?以及要面向的是哪方面目標(biāo)人群等等。店鋪前期要達(dá)到什么目標(biāo)?后期又要到達(dá)什么層級?目標(biāo)營業(yè)額是多少?這些都要提前規(guī)劃。

定位有何好處?

1、獲得精準(zhǔn)免費(fèi)流量

淘寶運(yùn)營時，定位自己的店鋪，讓淘寶系統(tǒng)識別網(wǎng)店，方便打標(biāo)簽，自動導(dǎo)入標(biāo)簽中包含的消費(fèi)者。

如果你在經(jīng)營淘寶的時候，把淘寶店定位為30歲以上的高端女鞋，并且網(wǎng)店的所有寶貝、裝飾和價格都符合你的店鋪定位，那么淘寶系統(tǒng)就會開始給你的店鋪貼標(biāo)簽，比如“30 -45歲女性的高端時尚”。時間長了，你會發(fā)現(xiàn)搜索進(jìn)店的顧客會變得更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會很明顯。2、提高利潤

店鋪一旦定位，就會知道店鋪的定價范圍，這樣就可以提前掌握活動價格的底線。有些網(wǎng)店剛開沒多久，想給店鋪引入流量，選擇通過低價引流卡的方式引入流量。短時間內(nèi)，你的店鋪口碑確實很高，但后期會比較弱，網(wǎng)店的利潤會不盡人意。

3、提高好評率

網(wǎng)店定位明確好之后，介紹的傾斜客戶是比較精準(zhǔn)的客戶，購買后更容易獲得好評。很多客戶在網(wǎng)購中給你差評，不是因為產(chǎn)品不好，而是因為你沒有把產(chǎn)品賣給對的客戶。

如果你是賣足療鞋子的，產(chǎn)品是修腳的，也有大碼的，腳比較胖的可以買大碼的。所以在標(biāo)題中加大碼的字眼，能增加訪客，但要知道腳胖的人穿足療鞋還是會露出肉的。購買后，他們不滿意，會導(dǎo)致很多退貨甚至給你差評，所以什么樣的鞋賣給什么樣的客戶一定要定位好。淘寶開店店鋪定位，在開店之初就可以定位，給店鋪定位對店鋪的未來發(fā)展是有幫助的。如果是淘寶老店鋪，現(xiàn)在要給店鋪定位也為時未晚。總之，大家要重視店鋪定位。

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