對(duì)shopee賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠深入去了解一下shopee出單比較少的話(huà)，大家也需要去了解背后的原因，同時(shí)也要清楚具體應(yīng)該怎么做。

1、產(chǎn)品售價(jià)偏高

shopee更適合低價(jià)、海量的運(yùn)營(yíng)策略。商品價(jià)格，定得太高雖能保證自身利潤(rùn)，賣(mài)一單賺一筆，但不能保證銷(xiāo)量，定得太低若運(yùn)營(yíng)不當(dāng)，賣(mài)一筆虧一筆，長(zhǎng)期失血賣(mài)家生存不易。

很多賣(mài)家懂這個(gè)道理，但因?yàn)榇蟛糠仲u(mài)家是通過(guò)貨源平臺(tái)采購(gòu)，加上利潤(rùn)、運(yùn)費(fèi)、貨損費(fèi)之后的價(jià)格，無(wú)法做到很底價(jià)。

我們不反對(duì)產(chǎn)品定價(jià)高，但一定要明白你所主推的或打算花時(shí)間、精力、資源重點(diǎn)培養(yǎng)的產(chǎn)品在價(jià)格上要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不考慮價(jià)格的單品推廣取得的業(yè)績(jī)有限。

2、產(chǎn)品上架的不夠

雖然說(shuō)shopee這個(gè)平臺(tái)是鼓勵(lì)鋪貨這種模式的，但是要保持節(jié)奏的單新，每天上架10到20個(gè)產(chǎn)品，你就會(huì)有很多上新流量的扶持。

你不要去用國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)期熱銷(xiāo)產(chǎn)品去做東南亞，因?yàn)槟沁叺氖袌?chǎng)是比較分散的，他們那邊每個(gè)國(guó)家人數(shù)不多，當(dāng)然不能比我們國(guó)內(nèi)的淘寶、京東等電商平臺(tái)。你可能上了幾十個(gè)產(chǎn)品就出了幾個(gè)訂單，但是還是建議多上點(diǎn)。你如果賣(mài)到后期就會(huì)止步，賣(mài)不出去了。

3、商品類(lèi)目不要過(guò)于小眾

有的賣(mài)家想著熱門(mén)類(lèi)目賣(mài)家多、競(jìng)爭(zhēng)激烈故特意挑選小眾類(lèi)目，因?yàn)樽龅萌松俟矢?jìng)爭(zhēng)不激烈，話(huà)是這樣說(shuō)不錯(cuò)，但競(jìng)爭(zhēng)少，人少也意味著市場(chǎng)不大，需求有限。

選擇太小眾、冷門(mén)類(lèi)目來(lái)做，出單的機(jī)會(huì)不多。比如馬來(lái)站點(diǎn)，選家居、飾品、服裝、3C類(lèi)沒(méi)問(wèn)題，但若因?yàn)橄氡荛_(kāi)熱門(mén)競(jìng)爭(zhēng)你去上架工具設(shè)備類(lèi)，不是不可以，但你的產(chǎn)品整體來(lái)說(shuō)不符合shopee當(dāng)前的市場(chǎng)狀態(tài)和用戶(hù)心理，所以出單少反正是正常狀態(tài)。

4、過(guò)季產(chǎn)品太多

雖說(shuō)平臺(tái)會(huì)定期發(fā)布行業(yè)補(bǔ)品信息，客戶(hù)經(jīng)理每周給大家分享行業(yè)熱賣(mài)信息，但很多賣(mài)家不看或看得少，上產(chǎn)品按自己的想法來(lái)，這不是不好，而是我們?cè)跊](méi)有了解平臺(tái)特點(diǎn)和用戶(hù)消費(fèi)慣下，不清楚用戶(hù)對(duì)過(guò)季產(chǎn)品的喜歡情況;

所以最好不要這樣做，多結(jié)合平臺(tái)給到的信息上對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，符合市場(chǎng)需求的才是持續(xù)出單的基礎(chǔ)!

5、粉絲關(guān)注

粉絲關(guān)注也是很大一部分的流量來(lái)源，一定需要認(rèn)真的對(duì)待，我們店鋪的上新的時(shí)候都會(huì)推送給我們的粉絲，粉絲點(diǎn)贊我們的產(chǎn)品，別人也能夠看到，這些都是免費(fèi)的流量;

想要獲得我們前期可以關(guān)注別人，在店鋪中設(shè)置粉絲折扣，鼓勵(lì)粉絲關(guān)注我們的店鋪和點(diǎn)贊我們的產(chǎn)品，這樣我們的粉絲多了，產(chǎn)品的銷(xiāo)量也會(huì)越好。

Shopee調(diào)低倉(cāng)發(fā)業(yè)務(wù)門(mén)檻

實(shí)際上，Shopee跨境倉(cāng)發(fā)這一項(xiàng)目上線不過(guò)數(shù)月，如今愿意將其作為主要發(fā)展方向，母公司冬海集團(tuán)還在前不久宣布將在馬來(lái)西亞新建物流電商倉(cāng)庫(kù)，這些都透露出平臺(tái)希望吸引有能力在本土發(fā)貨的賣(mài)家的意愿，也就是說(shuō)，扎根本土化將會(huì)是未來(lái)Shopee的重要發(fā)展方向。

1.加大跨境倉(cāng)發(fā)業(yè)務(wù)布局

賣(mài)家們的機(jī)會(huì)終于來(lái)了。

近期，一位Shopee倉(cāng)發(fā)業(yè)務(wù)的相關(guān)人員表示，倉(cāng)發(fā)店鋪將是今年Shopee的重要項(xiàng)目，整個(gè)流程已經(jīng)打通，門(mén)檻也在變低。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，倉(cāng)發(fā)項(xiàng)目，就是如果賣(mài)家在本土(目前主要指馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、菲律賓和越南)有貨可發(fā)，Shopee可以協(xié)助開(kāi)通白名單，讓賣(mài)家使用跨境店鋪進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。此前白名單的權(quán)限為賣(mài)家的店鋪在過(guò)去半年內(nèi)，日單量大于或等于500。

開(kāi)通白名單后，在買(mǎi)家頁(yè)面，消費(fèi)者看到的依舊是本土發(fā)貨，不會(huì)因?yàn)槭强缇车赇伓绊懴M(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣一來(lái)，就解決了中國(guó)賣(mài)家的本土賬號(hào)注冊(cè)問(wèn)題、本土賬號(hào)容易被封問(wèn)題和回款安全性問(wèn)題，大大減輕了賣(mài)家的開(kāi)店難度。

2.重視本土化服務(wù)

Shopee之所以開(kāi)始對(duì)本土化重視，也是由東南亞市場(chǎng)的特性決定的。

雖然東南亞各個(gè)國(guó)家之間文化和消費(fèi)習(xí)慣都比較相似，一直以來(lái)也被當(dāng)作一個(gè)整體進(jìn)行開(kāi)發(fā)，但其實(shí)每個(gè)地區(qū)之間也存在著差異性，客群消費(fèi)需求亦是各有不同。

例如在菲律賓，由于電費(fèi)比較貴，因此太陽(yáng)能燈的銷(xiāo)量會(huì)比較好;而泰國(guó)由于主要受旅游文化和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展影響，用戶(hù)偏愛(ài)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，所以露營(yíng)和家居等產(chǎn)品就會(huì)成為泰國(guó)電商平臺(tái)上熱門(mén)的消費(fèi)趨勢(shì)。

在這樣的情況下，Shopee要想準(zhǔn)確響應(yīng)消費(fèi)者需求，就勢(shì)必要采用本地化的方法。

于是，跨境倉(cāng)發(fā)業(yè)務(wù)就成為了最好的選擇，既能讓賣(mài)家擁有新的銷(xiāo)售渠道，保證他們的資金安全，體現(xiàn)出對(duì)賣(mài)家的扶持，也讓平臺(tái)的跨境業(yè)務(wù)生態(tài)更加多樣化，之后的發(fā)展更具可持續(xù)性。

最重要的是，本土化的運(yùn)營(yíng)可以洞悉東南亞各個(gè)市場(chǎng)及其背后的消費(fèi)者行為，在助力賣(mài)家的同時(shí)提升平臺(tái)的活躍用戶(hù)，更好地拉動(dòng)平臺(tái)業(yè)績(jī)，幫助目前陷入增長(zhǎng)瓶頸的Shopee，實(shí)現(xiàn)更大的盈利。

總的來(lái)說(shuō)，對(duì)跨境倉(cāng)發(fā)業(yè)務(wù)的重視，釋放了Shopee支持本土化發(fā)展的信號(hào)，也在一定程度上反映出如今東南亞市場(chǎng)開(kāi)始細(xì)分化，未來(lái)跨境店的招商還會(huì)減少;

相應(yīng)地，針對(duì)跨境開(kāi)放本土發(fā)貨模式，則會(huì)出臺(tái)更多的扶持政策如流量扶持、活動(dòng)資源位等，本土化無(wú)疑將成為一個(gè)重大趨勢(shì)。

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