淘寶流量分配規(guī)則是什么?怎么獲取流量?(淘寶流量不穩(wěn)定怎么回事?如何洗白?)
2023-01-13|10:35|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:55
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淘寶平臺(tái)的流量是有限的,但是想要將這些有限的流量盡可能多的吸引到自己的店鋪去,那就要求各位賣家必須掌握好淘寶平臺(tái)的流量分配規(guī)則,然后根據(jù)規(guī)則去優(yōu)化和吸引流量。
(一)首先從大商家分配的
大商家就是所謂的品牌,不僅有經(jīng)濟(jì)也有實(shí)力。本身也是經(jīng)過(guò)大量宣傳和代言,擁有足夠的知名度和人氣本身也是一個(gè)流量體。因此入駐淘寶的大商家,流量勢(shì)必不可少。
(二)從不同的重量級(jí)別的商家分配流量
其中要數(shù)“優(yōu)秀店鋪”的店鋪居多。淘寶也有有意的扶植。比如說(shuō)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制“金牌賣家”了。就是給予了優(yōu)秀賣家很多權(quán)重和流量。再接著是一般般的店鋪分配到些許流量。
(三)從淘寶寶貝銷量分配流量
有銷量有特色的寶貝,自然也能吸引流量。因此寶貝本身這一塊肯定是會(huì)分配流量的。
(四)分配到其它渠道的流量
推廣從來(lái)不僅僅限制于淘寶內(nèi)部。因此在淘外也分配了流量。
總得來(lái)說(shuō)吧,流量從方向上來(lái)看,有淘內(nèi),淘外,還有自主訪問(wèn)。
從經(jīng)濟(jì)上來(lái)看,有付費(fèi)流量和免費(fèi)流量。
從流量具體落實(shí)位來(lái)看,實(shí)在是碎的不能再碎了。不過(guò)賣家可以從各個(gè)方面女下點(diǎn)功夫??偸菚?huì)有收獲的。
怎么獲取流量?
1、選擇轉(zhuǎn)化好的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做優(yōu)化
大詞、熱詞就算大家選了也不一定能用起來(lái),所以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞才是大家搶奪流量的一個(gè)重點(diǎn),使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞要注意一點(diǎn),那就是一定要夠精準(zhǔn)且和產(chǎn)品的相關(guān)性要高,這樣獲得的流量轉(zhuǎn)化率才會(huì)比較高。
大家可能不知道,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞在首頁(yè)上呆的時(shí)間較其它的詞會(huì)更長(zhǎng)一些,這個(gè)是有數(shù)據(jù)依據(jù)的,如果你選擇一些大詞好不容易才上首頁(yè),結(jié)果沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間去下去了,那他的用處其實(shí)是很小的,沒(méi)一會(huì)大家就得去換其他的寶貝了,首頁(yè)上呆的時(shí)間越長(zhǎng)也就意味著機(jī)會(huì)越大。
2、直通車只玩精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店沒(méi)有不開(kāi)直通車的,所以直通車上的詞競(jìng)爭(zhēng)也是很大的,大詞的競(jìng)爭(zhēng)比較大,大家可以從另一個(gè)角度思考,那些競(jìng)爭(zhēng)度小的詞,雖然競(jìng)爭(zhēng)小的詞成交量比不上熱詞,但是他也是可以促成顧客下單的,所以大家一定要把握機(jī)會(huì)。
3、利用無(wú)線端的強(qiáng)個(gè)性化
無(wú)線端不同于PC端,他的個(gè)性化是很明顯的,可能顧客某一次購(gòu)買過(guò)的店鋪或者瀏覽過(guò)的店鋪,都會(huì)通過(guò)各種形式優(yōu)先得到展現(xiàn),大家就可以利用這個(gè)強(qiáng)個(gè)性化的特點(diǎn),針對(duì)瀏覽過(guò)的店鋪去做。
具體方法:想辦法讓更多的顧客去瀏覽你的店鋪,這里大家先不考慮顧客會(huì)不會(huì)購(gòu)買,只要流量夠精準(zhǔn)就可以,先把流量提上去再考慮轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。
其實(shí)也有不少的淘寶賣家都覺(jué)得自己的店鋪流量時(shí)高時(shí)低,出現(xiàn)了這種情況之后,肯定也希望能夠了解這背后到底是怎么回事,同時(shí)也要想辦法去讓店鋪洗白,我馬上就給各位介紹。
1. 流量不穩(wěn)——流量表現(xiàn)差,轉(zhuǎn)化效果低,補(bǔ)單不及時(shí),數(shù)據(jù)把控不到位。
首先必須明白,雖然黑搜入圍后系統(tǒng)給了產(chǎn)品大量的訪客,但實(shí)際權(quán)重并不高,入圍初期我們獲得的流量實(shí)際上大部分是來(lái)自于碎片化流量,這些流量更多的是來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)度小的搜索詞。本身所需的權(quán)重并不高。一但失去持續(xù)的權(quán)重注入,很有可能馬上被淘寶刷下去。
2. 斷崖跌——轉(zhuǎn)化不平穩(wěn)。(重點(diǎn))
這是黑搜操作中的常規(guī)陷阱,經(jīng)過(guò)我大量的操作實(shí)驗(yàn)和交流,已經(jīng)證實(shí),很多商家流量上不去,或者忽然暴跌,多是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率忽高忽低。隨著入圍流量的擴(kuò)大,正確的流量趨勢(shì)應(yīng)該是平穩(wěn)且持續(xù)走低。
通常我們的轉(zhuǎn)化率,應(yīng)該是周期性的慢慢下滑,比如第一周5%-6.5%,第二周4.6%-6%,第三周4%-5.3%,可以有一些升降波動(dòng),但周期上除非產(chǎn)品所在類目正在大幅增長(zhǎng),否則一般是下滑的。
如何洗白?
有一部分商家操作入圍后會(huì)有這樣的擔(dān)憂,就是怕被流量拖垮,隨著增加補(bǔ)單所需總是在增長(zhǎng)。一旦轉(zhuǎn)化跟不上,那么每天投入的補(bǔ)單資金和流水確實(shí)是一個(gè)大問(wèn)題。
要穩(wěn)住流量,首先需要的是產(chǎn)品本身的自然轉(zhuǎn)化,自然轉(zhuǎn)化越高,所需要的補(bǔ)單量自然越少,因此在操作中一定要關(guān)注關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率,一旦發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率低的流量熱詞或主詞,直接扼殺,將單量分配到其他更有轉(zhuǎn)化效果的關(guān)鍵詞上。
至于洗白,一般其實(shí)在流量爆發(fā)增長(zhǎng)穩(wěn)定之后就會(huì)開(kāi)始布局直通車進(jìn)行人群的清洗以及維持訪客轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù),逐步降低人為干預(yù)的操作,慢慢的把店鋪的人群拉回來(lái),也可以讓鏈接重新走回正確的軌道上面。
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